网店代理怎么找货源，新手做网店代理需要注意什么
很多人想做电商，但是又怕囤货风险，所以第一反应就是做网店代理。
确实，网店代理不用囤货，不用发货，不用处理售后，门槛特别低，听起来特别美好。但是真正做了才知道，这里面的水，比你想象的深多了。
网店代理的几种模式
先搞清楚网店代理有哪几种模式，不同模式的玩法和风险完全不一样。
第一种是一件代发模式。这是最常见的，也是门槛最低的。你不需要进货，有人在你店里下单了，你再去供应商那里下单，供应商直接发货给你的客户。你赚的是中间的差价。
这种模式的好处是零风险，不用囤货，卖出去一件就赚一件的钱。但是缺点也很明显，利润薄，同质化严重，而且发货速度和产品质量你都控制不了。
我刚做电商的时候就是做的一件代发，卖女装。刚开始觉得特别好，不用压货，每天就是上架产品，有人下单就去1688拍。但是做了三个月才发现，根本赚不到什么钱，利润都被快递和平台抽走了，而且经常断货、发错货，售后特别麻烦。
第二种是分销模式。这种比一件代发高级一点，你需要和品牌方或者大供应商签分销协议，他们给你授权，你可以卖他们的产品。这种模式的产品质量相对有保障，利润也比一件代发高一点，但是门槛也高一点，需要你有一定的店铺基础和销量。
我有个朋友做化妆品分销，和一个国产品牌签了协议，品牌方给他授权，给他提供图片和素材，他只需要负责卖就行。这种模式做得好的话，利润还是不错的，而且不用自己囤货，风险也相对小一些。
第三种是加盟模式。这种模式门槛最高，一般需要交加盟费或者保证金，品牌方会给你提供全方位的支持，包括培训、运营、素材等等。但是这种模式坑也最多，很多加盟品牌都是割韭菜的，收了加盟费就不管你了。
我身边就有这样的例子。有个朋友加盟了一个服装品牌，交了5万块钱加盟费，结果品牌方给的货都是卖不出去的旧款，而且价格比批发市场还贵。做了半年，钱没赚到，还亏了十几万，最后只能关门大吉。
所以，如果你是新手，我建议你从一件代发开始，先练练手，熟悉一下电商的流程，等有经验了，再考虑分销或者加盟模式。
找货源的几个主流渠道
想做网店代理，首先得解决货源问题。现在找货源的渠道很多，我给大家介绍几个主流的，各有优缺点。
第一个渠道，1688批发网。这是阿里巴巴旗下的批发平台，也是国内最大的货源平台。上面的供应商多得数不清，几乎你能想到的产品都有。优点是种类多，门槛低，基本都是一件代发，不用加盟费。缺点是质量参差不齐，需要仔细筛选。
这是新手最推荐的渠道，因为门槛低，不用花钱，想做什么品类直接去找就行。而且1688有一件代发功能，有人在你店里下单了，你直接去1688拍，让商家直接发给你的客户就行。我刚做电商的时候，就是在1688上面找的货源。
第二个渠道，拼多多。没错，就是拼多多。现在很多做淘宝的，其实都是在拼多多上面拿货。拼多多上面的价格特别低，很多东西比1688还便宜。有人在你淘宝店下单了，你就去拼多多拍，地址填客户的，赚差价。
这种方法现在特别流行，操作简单，利润也不错。缺点是有时候拼多多发货会带拼多多的面单，客户看到了会投诉。这个可以和商家商量，让他不要放拼多多的面单，大部分商家都愿意配合。
第三个渠道，产业带。如果你住在产业带附近，那直接去产业带谈是最好的。比如广州的服装，义乌的小商品，深圳的电子，莆田的鞋。直接去档口谈，价格比网上更有优势，而且可以看到实物，质量更有保障。
我有个朋友在义乌做小商品，就是直接去国际商贸城找供应商谈的。谈下来的价格比1688上面便宜30%，而且可以赊账，卖出去了再结账。这种优势是网上比不了的。
第四个渠道，品牌方官网。如果你想做某个特定品牌的代理，可以直接去品牌方的官网，上面一般都有招商合作的联系方式。直接和品牌方谈，拿到授权，这样最正规，也最有保障。但是这种对代理商的要求比较高，一般需要你有一定的实力和销量。
第五个渠道，线下展会。每年全国各地都会有各种各样的展会，比如广交会、义乌小商品博览会、服装展会等等。去展会逛逛，能接触到很多优质的供应商，而且可以面对面交流，建立信任。很多好的货源，网上是找不到的，只有线下展会才有。
筛选供应商的几个标准
找货源不难，难的是找到靠谱的供应商。我见过太多人，因为供应商不靠谱，要么发错货，要么断货，要么质量有问题，最后店铺都做死了。
我总结了几个筛选供应商的标准，按照这个标准找，基本能避开大部分坑。
第一个标准，看成立时间和资质。优先选择成立时间久、资质齐全的供应商。成立时间越长，说明越靠谱，不会轻易跑路。资质齐全说明是正规公司，不是那种小作坊。
第二个标准，看回头率和成交量。1688上面有回头率这个指标，回头率越高，说明这个供应商的产品和服务越好，老客户多。成交量大说明这个供应商做的时间长，经验丰富，不容易出问题。
第三个标准，看售后服务。一定要问清楚，能不能7天无理由退换，能不能一件代发，断货了会不会及时通知，发错货了会不会负责。这些问题不问清楚，后面出了问题有你头疼的。
第四个标准，看图片和详情页。好的供应商，图片和详情页都做得比较专业，不会是那种盗图的。如果一个供应商的图片都是模糊的，或者都是盗的别人的图，那这个供应商大概率也不怎么样。
第五个标准，先拿样试试。无论供应商吹得多么天花乱坠，你都要先拿个样看看质量。花个几十块钱买个样品，看看质量怎么样，做工好不好，值不值这个价。样品都不满意，就不要卖了，不然售后会特别多。
我现在找供应商，第一步就是拿样。上次我找了个卖T恤的供应商，图片看起来特别好，价格也便宜。结果拿了个样，料子特别差，洗一次就变形了。幸好我先拿样了，不然卖出去肯定全是差评。
做网店代理容易踩的坑
网店代理听起来简单，但是坑特别多，我给大家列几个最常见的，大家注意避开。
第一个坑，加盟骗局。特别是那种抖音上、快手上的加盟广告，什么”零加盟费，全程扶持，月入过万”，基本都是骗局。他们会让你交几千块的加盟费，然后给你一个店铺模板，上传一些产品，就不管你了。你卖不出去，他们也不会负责。
我身边就有好几个踩过这个坑的。有个大学生，交了3800块加盟费，结果店铺开了三个月，一单都没卖出去。去找客服，客服就说他自己不够努力。最后钱也没要回来，店铺也关了。
第二个坑，图片侵权。很多供应商的图片都是盗的，你用了这些图片，很容易被投诉侵权。一旦被投诉，轻则下架产品，重则扣分封店。很多新手辛辛苦苦做起来的店铺，因为一张图片就没了，特别可惜。
所以做代理，一定要问清楚图片是不是他们自己拍的，有没有版权。最好是自己拍图，或者让供应商给你提供原图，这样最安全。不要直接用别人的图，风险太大。
第三个坑，同质化严重。大家都在1688拿货，卖的东西都一样，图片也一样，最后只能打价格战。你卖50，我卖49，他卖48，最后大家都赚不到钱。
所以做代理，一定要做差异化。比如同样是卖T恤，你可以自己搭配一下，拍点不一样的图，或者在详情页里加点自己的东西。不要完全照搬供应商的，那样永远做不起来。
第四个坑，售后问题。做代理，最头疼的就是售后。产品质量有问题，你要负责；发错货了，你要负责；快递丢了，你也要负责。但是供应商又不会承担这些损失，最后都是你自己买单。
我刚做的时候就遇到过，客户买了一条裙子，收到之后发现有个洞。我去找供应商，供应商说不是他们的问题，是快递弄的，不给我退换。最后没办法，我只能自己给客户退款，那条裙子白送给客户了，我还亏了运费。
所以找供应商的时候，一定要问清楚售后政策。最好找那种可以无理由退换，而且承担来回运费的。虽然这样的供应商少，但是只要你用心找，还是能找到的。
做网店代理能赚钱吗
最后说一个大家最关心的问题：做网店代理能赚钱吗？
答案是：能，但是不容易。
我见过做代理做得好的，一个月赚几万的都有。但是更多的是做了几个月，赚不到钱，然后放弃的。
做代理赚钱的，一般有两种人。第一种是会选品的，能找到那种竞争小、利润高的产品。别人都在卖服装、化妆品，他卖那种冷门的、小众的产品，竞争小，利润高，不用打价格战，赚得特别舒服。
我有个朋友，做代理卖那种工业用的小配件，一件利润几十块钱，一天卖个十几件，一个月就能赚两万多。而且竞争特别小，没什么人做，做了好几年了，生意一直很稳定。
第二种是会运营的，虽然产品和别人一样，但是他运营做得好，会做标题，会开直通车，会做活动，能把流量搞起来。同样的产品，别人卖不出去，他能卖出去，而且卖得比别人贵。
但是这两种能力，都不是天生的，都是需要学习和积累的。新手刚开始做，肯定是赚不到什么钱的，能不亏本就不错了。
所以我的建议是，如果你想做网店代理，可以先当个副业试试。不要一开始就辞职全职做，那样风险太大了。先利用业余时间做做看，学习一下运营，积累一点经验，如果确实能赚到钱，再考虑全职。
而且，不要把代理当成终身事业。代理做得再好，也是在帮别人卖货，主动权永远在供应商手里。供应商说涨价就涨价，说断货就断货，你一点办法都没有。等你有了一定的经验和资金，最好还是自己备货，做自己的产品，这样才能真正地把生意做长久。
总的来说，网店代理是新手进入电商行业的一个很好的切入点，门槛低，风险小。但是不要指望靠这个发大财，它更多的是一个学习和积累的过程。等你熟悉了这个行业，有了经验和能力，再去做更大的事情。
任何行业都一样，没有随随便便的成功。慢慢来，稳扎稳打，总会有收获的。
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