薇娅直播卖火箭这件事，当年可是刷爆了全网。
很多人都以为是噱头，是博眼球。
没想到是真的。
今天我就给你好好聊聊这件事。
## 先给你说结论
薇娅直播卖火箭，是真的。
但是卖的不是火箭本身，是火箭发射服务。
而且卖的也不是我们平时看到的那种载人火箭，是商业小卫星的发射服务。
这件事，一半是真的商业行为，一半是营销事件。
大概是七三开吧。
七分真，三分演。
## 事情的经过
事情发生在2020年4月1号，愚人节。
薇娅在直播间上架了一个”火箭发射服务”。
售价4000万。
当时所有人都以为是愚人节玩笑。
没想到，上架一分钟就被拍了。
而且真的有人付款了。
整个互联网都炸了。
所有人都在讨论这件事。
薇娅到底卖的是什么火箭？
谁买的？
真的能发射吗？
一连串的问题。
后来大家才知道，卖的是快舟一号甲运载火箭的发射服务。
买家是一家叫”长光卫星技术有限公司”的公司。
是做卫星的。
## 到底卖的是什么
很多人以为薇娅卖的是火箭。
错了。
她卖的不是火箭。
是火箭发射服务。
什么意思？
就是说，你有一颗卫星，想送上天。
我帮你找火箭，帮你发射。
收你4000万。
火箭不是你的，发射完了火箭也不会给你。
火箭是航天科工的。
发射完就掉下来了。
你得到的，是你的卫星进入太空。
就这么简单。
就好比你要搬家。
你找搬家公司，花500块钱。
搬家公司给你提供车和工人，帮你把家具搬过去。
车不是你的，工人也不是你的。
你买的是搬家服务。
薇娅卖的火箭发射服务，也是一个道理。
## 4000万到底贵不贵
很多人说4000万太贵了。
其实真不贵。
正常情况下，快舟一号甲的发射报价大概是5000万左右。
薇娅直播间卖4000万，相当于打了八折。
便宜了1000万。
对于真的有发射需求的公司来说，这可是实实在在的优惠。
1000万，不是小数目。
所以人家一看到这个价格，马上就拍了。
一点都不犹豫。
为什么能卖这么便宜？
很简单。
打广告啊。
航天科工在薇娅直播间卖火箭，省了多少广告费？
全国人民都知道快舟一号了。
这个广告效果，几个亿都买不来。
所以哪怕少赚1000万，也划算。
## 买家到底是谁
买家是长光卫星技术有限公司。
这家公司是做卫星的，总部在长春。
他们家的卫星，叫”吉林一号”。
现在已经有几十颗卫星在天上了。
这家公司，确实每年都要发射好几次卫星。
所以他们买这个发射服务，一点都不奇怪。
正好有需求，正好有优惠。
一拍即合。
很多人以为是托。
还真不是。
人家是真的有需求，真的买了，真的发射了。
后来那颗卫星确实发射成功了。
## 这件事到底是不是营销
肯定是营销。
百分之百是营销。
但是不是那种纯忽悠的营销。
是真东西的营销。
航天科工想推广自己的商业发射服务。
但是航天这种东西，离普通人太远了。
平时大家都不关注。
怎么才能让大家知道？
找薇娅啊。
薇娅直播间几千万人看着。
一上架，全中国都知道了。
这个营销效果，比花几个亿打广告强多了。
而且人家确实是真卖，真有人买，真发射了。
不是那种光说不练的假把式。
这种营销，我觉得挺好的。
比那些虚假宣传强多了。
## 这件事的意义在哪里
薇娅卖火箭这件事，看起来是个热闹。
其实意义很大。
第一个意义，商业航天开始走进大众视野了。
以前大家都觉得航天是国家的事，跟老百姓没关系。
这件事之后，大家才知道。
哦，原来商业公司也能搞航天。
原来卫星也能商业发射。
原来发射火箭也能打折。
这个科普效果，比多少个科普节目都强。
第二个意义，直播带货的天花板被拉高了。
以前大家觉得直播带货就是卖口红、卖衣服、卖零食。
最贵也就卖个汽车、卖个房子。
现在好了，火箭都能卖。
以后还有什么不能卖的？
直播带货的想象力被彻底打开了。
第三个意义，大家对直播带货的看法变了。
以前很多人觉得直播带货很low，都是卖便宜货的。
现在人家4000万的火箭都卖出去了。
你还觉得low吗？
你还觉得只是卖便宜货吗？
## 后来还有人卖过火箭吗
薇娅之后，也有其他主播尝试过卖火箭。
但是都没有成功。
为什么？
因为火箭发射这个东西，不是你想卖就能卖的。
首先，你得有火箭。
中国能做商业发射的公司，也就那么几家。
航天科技、航天科工、蓝箭、星际荣耀、星河动力等等。
数都数得过来。
其次，你得有买家。
能买得起4000万发射服务的公司，全中国也没几家。
大部分是做卫星的公司，还有一些是政府客户。
这些客户，平时都跟发射公司直接对接。
根本不需要通过主播买。
最后，时机很重要。
薇娅卖火箭是2020年，那时候商业航天刚刚热起来。
大家都觉得新鲜。
现在新鲜劲过了，再卖就没那个效果了。
所以后来虽然也有主播想卖火箭，但是都没成功。
要么是没人买，要么是根本就没货。
## 普通人能买火箭发射服务吗
理论上可以。
只要你有钱。
4000万，你也能买。
但是问题是，你买了干嘛？
你有卫星要发射吗？
大部分人都没有。
买了也没用。
而且就算你有卫星，也不是说买了就能马上发射。
要排队。
发射场的档期很紧张的。
可能要等半年甚至一年才能排上。
所以普通人看看热闹就行。
这个跟我们真的没什么关系。
## 这件事对我们有什么启发
薇娅卖火箭这件事，看起来跟我们普通人没关系。
其实还是有启发的。
第一个启发，没有什么东西是不能卖的。
只要你敢想，只要你有创意。
火箭都能在直播间卖。
还有什么不能卖的？
第二个启发，流量就是力量。
薇娅为什么能卖火箭？
不是因为她懂航天。
是因为她有流量。
几千万人看着她的直播间。
有流量，什么都好卖。
第三个启发，跨界营销的效果是惊人的。
航天和直播带货，两个看起来完全不搭边的行业。
一结合，爆发出了巨大的能量。
有时候跳出自己的行业，跟其他行业跨界合作一下。
可能会有意想不到的效果。
## 现在商业航天发展得怎么样了
距离薇娅卖火箭，已经过去好几年了。
现在商业航天发展得怎么样了？
可以说是如火如荼。
越来越多的公司进入这个行业。
火箭越做越大，卫星越做越多。
发射成本也越来越低。
以前发射一颗卫星要几个亿。
现在可能几千万甚至几百万就能搞定。
商业航天的时代，真的要来了。
以后我们普通人，可能真的有机会去太空旅游。
可能也就几十年的事。
想想还是挺激动的。
## 最后说几句
薇娅直播卖火箭这件事，现在回头看。
确实是直播带货历史上的一个标志性事件。
前无古人，后也很难有来者。
很多人当时觉得是噱头，是博眼球。
现在回头看，其实是一次非常成功的营销。
既推广了商业航天，又给薇娅涨了名气，还让买家得了实惠。
三赢。
这种营销，多多益善。
比那些虚假宣传、卖假货的直播强一万倍。
也希望以后能看到更多这种有意思的直播带货。
不要天天就是喊着”家人们冲啊”。
整点有意思的，整点有技术含量的。
也让大家开开眼界。
直播带货，本来就应该有更多可能性。
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