你是否想加入团购网但是不知道从哪里开始？你是否被各种团购平台的入驻要求搞晕了头？这篇文章，我来讲清楚。
我曾经也是团购小白，跑过十几家团购平台的入驻，深知这里面的坑。今天就把这些经验全部分享给你。
## 什么是团购网
团购网，就是把想要买同样商品的人聚在一起大家一起买这样就能拿到更便宜的价格。
这种模式商家能快速清库存，消费者能省钱平台还能抽成三方共赢。
现在市面上的团购网主要有三种类型：
第一种是综合型团购平台，比如聚划算、美团、拼多多这些品类全、流量大入驻门槛相对高一些。
第二种是垂直型团购平台专注某个领域，比如生鲜团购、母婴团购、家具团购等等，这类平台对特定行业的商家比较友好。
第三种是本地生活服务团购比如餐饮、洗浴、KTV这些本地商家入驻的团购平台。
不同类型的团购网入驻要求和流程都不一样，你得先想清楚自己要加入哪一种。
## 加入团购网的基本条件
很多人问我加入团购网需要什么条件今天我就把主流团购平台的标准给大家列出来。
**营业执照是硬性要求。** 几乎所有正规团购平台都要求商家有营业执照个人卖家很难入驻除非是二手闲置交易平台。所以你想加入团购网第一步就是去工商局注册一个公司或者个体工商户。
**产品符合平台定位。** 每个团购平台都有自己的品类偏好你想加入之前先去平台上看一看他们主要卖什么品类。如果你的产品和平台调性不匹配即使入驻成功也很难拿到流量。
**价格要有优势。** 团购的本质就是价格战你的报价必须比淘宝、京东这些平台便宜才有竞争力。一般来说团购价格要比日常售价低百分之十五到三十。
**库存和发货能力要跟上。** 团购订单往往比较集中短时间内可能会爆单你得确保自己的仓库能周转过来发货速度也要快现在消费者对物流速度的要求越来越高。
**品牌资质要齐全。** 如果你卖的是食品、保健品、化妆品这些需要特殊审批的品类还得准备相应的许可证这些资质一个都不能少。
## 主流团购平台入驻流程
### 美团团购入驻
美团是目前本地生活服务最大的团购平台入驻流程如下。
第一步打开美团商家入驻页面或者直接在手机上下载美团商家版APP。
第二步选择你要入驻的城市和品类。比如你是餐饮店就选餐饮品类是酒店就选酒店品类。
第三步提交营业执照、法人身份证、银行账户信息这些基本资料。美团会审核你的资质一般三到五个工作日就能出结果。
第四步资质通过后绑定收款账户这样用户付款的钱才能到你手里。
第五步上传你的商品信息设置团购价格套餐内容等等。
第六步一切弄好之后提交上线美团客服会跟你确认营业时间、门店地址这些信息然后你的店铺就正式上线了。
美团入驻是免费的但每成交一单美团会抽取百分之八到十五的佣金。不同品类佣金比例不一样餐饮类大约在百分之十二左右酒店类在百分之十左右。
### 聚划算入驻
聚划算是淘宝旗下的团购平台主要面向天猫商家。如果你想入驻聚划算需要满足以下条件。
第一你的店铺必须是天猫店铺或者淘宝企业店铺个人C店无法入驻。
第二店铺 Dynamic rating 要达到四点八分以上近三十天售后纠纷率要低于百分之零点一。
第三参加聚划算的商品价格必须是全网最低价而且库存要充足通常要求库存不少于五千件。
第四商家层级要达到一定标准比如最近九十天的累计成交金额要达到一定门槛。
聚划算的入驻流程在天猫商家后台就能操作。选择营销活动中心然后找到聚划算报名入口按照提示提交商品信息等待小二审核。审核通过后商品就会在聚划算频道展示。
聚划算和美团不同它是按坑位费加佣金的方式收费的。坑位费从几千元到几万元不等再加上百分之三到五的佣金。
### 拼多多入驻
拼多多现在是国内用户量最大的电商平台之一入驻门槛相对较低。
第一步打开拼多多商家入驻页面用手机号注册一个账号。
第二步选择店铺类型。企业可以开企业店个人可以开个人店。不同类型需要的资质不一样。
第三步提交营业执照、法人身份证、银行账户信息。个人店铺只需要身份证就可以了。
第四步缴纳保证金。不同品类保证金不一样大部分品类保证金在一千元到一万元之间。保证金不想做的时候可以退。
第五步绑定银行卡、设置支付密码然后就可以上传商品开始卖货了。
拼多多入驻是完全免费的但是每单会抽取千分之六的微信支付手续费。商品卖出去之后钱会先到拼多多账户你可以在后台申请提现到银行卡。
### 社区团购平台入驻
除了这些大型平台还有很多社区团购平台比如兴盛优选、十荟团、美团优选、多多买菜等等。这类平台主要招募本地的供应商和团长。
成为团长的流程比较简单。你只需要在平台上申请成为团长然后他们会审核你的门店位置、小区入住率这些情况。审核通过后平台会给你一个二维码用来吸引小区居民下单。
成为供应商的话流程稍微复杂一些你需要是源头工厂或者有稳定货源的批发商。然后去平台招商部门提交产品信息他们会评估你的产品是否有竞争力价格是否足够低。
社区团购的特点是订单集中、每次开团时间短。所以你得提前准备好库存而且要能接受账期通常是一个星期到一个月不等。
## 加入团购网避坑指南
我自己踩过的坑今天全部告诉你希望你能避开。
### 第一个坑盲目入驻多个平台
很多人觉得平台入驻越多越好其实不是这样的。每个平台都需要专人运营维护你同时做三五个平台根本顾不过来最后哪个都做不好。
我的建议是先专注做一个平台做起来之后再考虑扩展。等一个平台的月销量稳定在几千单以上再考虑入驻第二个平台。
### 第二个坑定价太低亏本赚销量
有些人为了冲销量把价格压得特别低甚至低于成本价。短期内销量确实上去了但长期来看你根本扛不住而且吸引来的都是价格敏感型用户一旦涨价他们立刻就流失。
正确的做法是保持合理的利润空间即使要促销也要设置阶梯价比如前一百单优惠价后续恢复正价这样既能吸引流量又能保住利润。
### 第三个坑忽视平台规则被处罚
每个平台都有自己的规则比如发货时间、售后服务标准、售后响应时间等等。一旦违规平台就会给你处罚严重的还会直接封店。
我建议你入驻之前先把平台的商家手册好好看一遍特别是那些红线和底线部分。还要每天看一下后台的违规通知有问题及时处理。
### 第四个坑库存不足导致爆单后发不出货
团购订单的特点就是集中有时候一天能来几百单甚至几千单。如果你仓库里没那么多货发不出货就会被用户投诉然后平台处罚。
所以每次上活动之前一定要预估好订单量提前备足库存。如果真的预估不足宁可少卖一点也不要超卖。
### 第五个坑只看流量不注重复购
很多商家一心盯着流量觉得订单越多越好其实不对。团购平台的流量是平台给的不是你的你一旦停止参加活动流量立刻就没了。
真正重要的是把这些一次性客户变成复购客户。你可以通过添加微信、引导关注公众号、发放会员优惠券等方式把客户沉淀下来这样才能长期赚钱。
## 如何选择适合自己的团购平台
面对这么多团购平台到底该选哪个我给你几个判断标准。
**看产品定位。** 如果你的产品是大众消费品比如日用品、零食、农产品这些可以去拼多多、淘宝聚划算这些综合平台。如果你的产品是本地服务比如餐饮、按摩、KTV这些就去美团、大众点评。
**看资金实力。** 聚划算的坑位费比较高适合有实力的品牌商。拼多多保证金低适合小卖家。美团虽然不收坑位费但佣金比例不低适合走量的商家。
**看运营能力。** 如果你有自己的运营团队可以做天猫、京东这些需要精细化运营的平台。如果你只有一个人那就选操作简单、门槛低的平台比如拼多多、抖音团购。
**看回款周期。** 不同平台回款速度不一样。拼多多是确认收货后就能提现周期比较短。美团通常是七天到一个月不等。聚划算是等团购结束后再结算周期更长。你得根据自己的资金周转情况来选择。
## 加入团购网后的运营技巧
入驻只是第一步真正能不能赚到钱还要看后续运营。这里我分享几个好用的技巧。
**第一优化商品主图。** 团购平台展现商品的时间很短用户可能只看一两秒就划过去了。你的主图必须在一秒内抓住用户的眼球。建议用高清实拍图背景干净文字突出利益点比如“省XX元”、“限时优惠”。
**第二设置诱饵产品。** 找一个爆款产品亏本卖用来引流把客户吸引进来之后再推荐其他利润产品。这是电商常用的玩法在团购平台同样有效。
**第三及时回复客户咨询。** 很多团购平台有响应时间要求如果你超过时间不回复会被扣分。最好设置自动回复然后尽快人工介入。
**第四积累好评。** 团购平台上用户特别看重评价的好评率直接影响转化率。你可以随包裹放一张好评返现卡引导用户给好评。
**第五数据分析优化。** 每周看一次后台数据分析哪些产品卖得好哪些时间段转化率高然后根据数据调整运营策略。
## 总结
加入团购网不是一件难事儿难的是怎么在这个渠道里赚到钱。
你得先想清楚自己的产品适合哪个平台然后了解清楚入驻条件和流程。接着准备好营业执照、资质文件这些材料。最后按照平台要求一步步操作就可以了。
记住入驻只是开始后续的运营才是关键。定价要合理、库存要充足、服务要跟上这样才能在团购这个赛道里长期玩下去。
如果你看完还有疑问欢迎在评论区留言我一个个回复你。
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