先给你讲个真实的故事。
有个做传统企业的老板，做了二十多年生意，以前一直靠线下经销商，日子过得还不错。
这几年线下越来越难做，他着急了，想做线上。
听说视频号能带货，就组建了一个团队，招了一个运营，两个主播，一个剪辑，四个人，一个月工资成本五万块。
做了三个月，亏了二十多万。
货没卖出去多少，工资倒是发了不少。
他来找我，说，视频号是不是骗人的？为什么别人都能做起来，我就做不起来？
我看了一下他们做的内容，我就知道问题出在哪了。
他们把做传统企业的那一套，直接搬到了视频号上。
那怎么可能做得起来？
今天就把企业做视频号带货的完整方案分享给你。
看懂了，至少能帮你少亏几十万。
第一个认知：企业做视频号，千万别想着做内容。
很多老板做视频号，一上来就说，我们要做优质内容，我们要做IP，我们要涨粉多少万。
错了。
大错特错。
企业做视频号，目的是什么？
是赚钱，是卖货，是变现。
不是做内容，不是涨粉，不是做IP。
很多人搞反了顺序。
把做内容当成了目的，把涨粉当成了目的。
结果内容做的挺好，粉丝也涨了不少，就是赚不到钱。
然后就说视频号不行，说视频号赚不到钱。
不是视频号不行，是你不行。
是你从一开始，方向就错了。
企业做视频号，只有一个目的，就是赚钱。
所有不能赚钱的动作，都是瞎折腾。
这句话，你一定要刻在脑子里。
第二个认知：团队不要太大，小步快跑，快速迭代。
很多老板做视频号，一上来就组建一个大团队。
运营，主播，副播，场控，剪辑，投手，摄像，七八个人，十几个人。
一个月光工资就十几万。
然后折腾半年，钱花了不少，货没卖出去多少。
然后就把团队裁了，说视频号不行。
不是视频号不行，是你的方法不对。
企业做视频号，刚开始团队不要太大。
两三个人就够了。
一个运营，一个主播，一个兼职剪辑。
先跑通最小闭环。
先验证能不能赚到钱。
能赚到钱，再扩大团队。
赚不到钱，及时止损，也亏不了多少。
不要一上来就搞大团队，那是找死。
第三个认知：不要自己瞎琢磨，要抄作业。
很多老板做视频号，总想着搞点创新，总想着搞点不一样的东西。
美其名曰，差异化竞争。
结果呢？
钱花了，时间浪费了，啥结果都没有。
做企业，做商业，不要谈什么创新。
什么叫创新？
创新就是，别人已经验证过的东西，你稍微改一改，拿到你的领域来用。
这就叫创新。
不是让你从零开始，发明一个从来没有人做过的东西。
那不是创新，那是找死。
别人已经帮你踩过坑了，已经帮你验证过了，这个模式能赚钱。
你照着做就行了。
就这么简单。
别人怎么拍视频，你就怎么拍。
别人怎么直播，你就怎么直播。
别人卖什么产品，你就卖什么产品。
别人怎么定价，你就怎么定价。
先抄，先模仿，先把钱赚到手再说。
等你赚到钱了，再谈创新，再谈差异化。
那时候，你有充足的资金，充足的经验，你想怎么创新就怎么创新。
没赚到钱之前，别瞎折腾。
第四个认知：不要all in视频号，要把视频号当成一个新的销售渠道。
很多老板做视频号，头脑一发热，把原来的生意都停了，all in视频号。
说什么，视频号是未来，是趋势，不做视频号就是等死。
然后，然后就真的死了。
视频号是什么？
它只是一个新的销售渠道而已。
跟你以前的线下渠道，淘宝渠道，京东渠道，没有什么本质区别。
多了一个卖货的渠道而已。
不是说你做了视频号，原来的生意就不做了。
不是的。
原来的生意该怎么做还怎么做，视频号是锦上添花，不是雪中送炭。
不要把所有的宝都压在视频号上。
那样风险太大了。
你有一个稳定的基本盘，再拿一部分资源出来做视频号。
做成了，很好，多了一个新的增长点。
做不成，也没关系，不影响你的基本盘。
这样心态才会好，才容易做成。
最后的话
视频号对于企业来说，确实是一个非常好的机会。
但是机会，只属于那些头脑清醒，方法正确的人。
不是说你进来了，就能赚到钱。
这个世界上，从来就没有这么好的事情。
认知对了，方法对了，再加上一点执行力，你就能赚到钱。
认知错了，方法错了，再努力也没用。
方向不对，努力白费。
这句话，放在任何时代，任何行业，都适用。
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