做直播，留不住人，是很多人的痛点。
用户进来，看几秒就走。
直播间一直个位数在线。
主播对着空气说话，越说越没劲。
很多人就放弃了。
觉得自己不是做直播的料。
其实不是。
留人，是有技巧的。
掌握了这些技巧，你也能把用户留下来。
用户为什么进你的直播间，又为什么走。
用户是怎么进入你的直播间的？
大部分是刷短视频的时候，刷到了你的直播预告。
或者是刷着刷着，就刷到了你的直播间。
他点进来的那一秒，是无意识的。
他自己也不知道会刷到什么。
点进来一看，发现没什么意思。
自然就划走了。
所以，你只有几秒钟的时间。
在这几秒钟里面，你要留住他。
留不住，他就走了。
再也不会回来。
所以，开头非常重要。
用户刚进来的那几秒钟，非常重要。
开头第一句话，怎么说。
很多人开头是这么说的。
欢迎新进直播间的朋友。
喜欢主播的点个关注。
谢谢大家的支持。
这种话，没有任何意义。
用户听了，一点感觉都没有。
自然就划走了。
开头第一句话，一定要给用户一个留下来的理由。
你可以说，今天直播间里面，有福利。
什么福利？
今天九块九包邮，平时都是卖三十多的。
你可以说，今天直播间里面，有抽奖。
抽什么？
抽我们家的爆款产品，免费送。
你可以说，今天直播间里面，有干货分享。
什么干货？
我做视频号一年，赚了多少钱，今天全部讲给你听。
只要给用户一个留下来的理由。
他就会多待一会儿。
多待一会儿，可能就留下来了。
就这么简单。
福利，是留住人的最好方法。
没有人不喜欢占便宜。
你告诉用户，今天在我直播间里面，有便宜可占。
他自然就愿意留下来。
但是福利怎么放，也是有技巧的。
不要一上来就把所有福利都放完。
那样放完福利，人就都走了。
要一点一点放。
每隔十分钟，放一个福利。
每隔十分钟，抽一次奖。
告诉用户，等一下还有更大的福利。
让用户有所期待。
让用户觉得，我再等一会儿，可能还有更好的东西。
这样，他就会一直留下来。
一直等到你放完所有的福利。
这个时候，他可能已经在你直播间待了一个小时了。
待了这么久，多多少少，都会买一点东西。
就算不买，他也已经习惯了在你的直播间待着。
以后还会再来。
这就够了。
互动，也能留人。
用户进来，你要跟他互动。
不要只顾着自己讲产品。
用户进来，你要欢迎他。
叫他的名字。
比如说，欢迎张三来到我的直播间。
他听到你叫他的名字，就会有存在感。
就会觉得，你注意到他了。
就会多待一会儿。
用户评论，你要及时回复。
用户问问题，你要及时回答。
哪怕是一些无关紧要的问题。
你也要回复。
你回复了，他就觉得自己受到了重视。
就会愿意继续待下去。
还可以主动提问题，让用户在评论区回答。
比如说，有没有第一次来我直播间的朋友？
有的话扣个1。
用过我们家产品的朋友，觉得好用的，扣个好用。
让用户动起来。
让用户参与进来。
用户参与了，就不会那么容易走了。
节奏，也很重要。
直播的节奏，不能太慢。
太慢了，用户会觉得无聊。
看着看着就睡着了。
当然也不能太快。
太快了，用户跟不上。
觉得累。
也会走。
节奏要刚刚好。
什么时候讲产品，什么时候放福利，什么时候互动，什么时候抽奖。
都要提前安排好。
按照脚本走。
不要想到什么说什么。
那样很容易冷场。
一冷场，用户就走了。
所以，直播之前，一定要写好脚本。
今天这场直播，准备卖几个产品。
每个产品讲多长时间。
什么时候放福利，什么时候抽奖，什么时候互动。
都写清楚。
然后按照脚本走。
这样，整场直播的节奏就会很好。
用户就不会轻易走掉。
主播的状态，也能留人。
你自己都无精打采的。
用户看了，自然也没精神。
自然就走了。
所以，直播的时候，状态一定要好。
要热情，要有激情。
要让用户感觉到，你是真心实意的在跟他分享。
你是真心实意的想把好东西推荐给他。
而不是随随便便应付了事。
你的状态，用户是能感觉到的。
你状态好，用户自然就愿意留下来。
你状态不好，用户自然就走了。
所以，直播之前，一定要调整好自己的状态。
哪怕你今天心情不好，哪怕你今天很累。
只要镜头一开。
你就要拿出最好的状态。
这是专业。
不要怕留不住人。
很多人刚开始做直播。
看到人进来又走了，就很着急。
就很焦虑。
觉得自己做不好。
其实没有必要。
走了，是正常的。
任何直播间，都是有进有出的。
大主播的直播间，也是一样。
有人进，有人出。
很正常。
你要做的，不是留住所有人。
那不可能。
你要做的，是把那些感兴趣的人留下来。
哪怕十个人里面，只留下来一个。
那就够了。
慢慢来。
时间长了。
你直播间的人，自然就多了。
最后的话。
留人这个事情，说难也难，说简单也简单。
多站在用户的角度想一想。
如果你是用户，你进了一个直播间。
你希望看到什么？
你希望听到什么？
你希望得到什么？
想清楚了。
照着做就行。
没有那么复杂。
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