本地生活带货的市场机会
视频号本地生活是最近两年的大风口，很多人还没意识到这个机会。相比于传统的电商带货，本地生活的客单价更高，复购率更高，竞争更小。而且视频号的用户群体和本地生活的目标用户高度重合，都是30岁以上的人群，有消费能力，也有本地消费需求。餐饮、美容、休闲娱乐、亲子这些类目，在视频号上都非常好做。
本地生活带货的几种模式
第一种是团购达人模式，也是最常见的。就是帮本地的商家卖团购套餐，拿佣金。比如99块钱的火锅套餐，你卖出去一单，能拿10到20块钱的佣金。这个模式门槛最低，不需要自己开店，不需要谈合作，直接在团购广场选品就行。新手建议从这个模式入手，最简单，风险最低。
第二种是商家自播模式，就是商家自己开账号，自己直播卖自己的套餐。这个模式利润最高，因为没有中间商赚差价，但是对商家的运营能力要求也高。很多传统商家不会做线上，这就是你的机会，你可以帮他们代运营，收服务费加提成。
第三种是探店模式，就是去商家店里拍视频，展示环境和菜品，然后挂团购链接。这个模式的好处是内容真实可信，转化率高，而且可以收商家的拍摄费，再加上佣金，双重收入。缺点是需要到处跑，比较累。
怎么选品和谈商家
选品很重要，不是什么店都值得做。首先看品类，餐饮是最好做的，尤其是火锅、烧烤、自助餐这些，受众广，转化率高。其次是美容美发、足疗按摩，客单价高，佣金也高。亲子、游乐也不错，宝妈群体消费能力强。尽量避开那些太偏的品类，比如五金建材，没多少人在视频上买这个。
然后看商家的实力，尽量选连锁品牌，或者口碑好的大店。小店虽然好谈，但是接待能力有限，万一爆单了接待不过来，差评多了，对你的账号也有影响。而且大店的套餐比较规范，售后少，合作起来也省心。
谈商家的时候，不要上来就谈佣金，先谈怎么帮他卖货。商家最关心的是你能给他带来多少客人，能卖多少钱。你可以说”我先帮你卖，卖出去了你再给我佣金，卖不出去你也没损失”。这样商家一般都不会拒绝。等你做起来了，有了成功案例，再谈更高的佣金，或者收服务费，就好谈了。
内容怎么拍
本地生活的内容其实很简单，不需要太复杂。核心就是展示真实的场景，让用户看了就想去。拍餐饮的话，就拍环境，拍菜品，拍客人吃的很香的样子。不要光拍菜，要拍人气，店里坐满了人，排队的场景，这样最有说服力。
真人出镜转化率更高。不要不好意思，就像跟朋友推荐一样，”这家店我去过好几次了，味道真的不错，今天给大家争取到了一个专属的福利，99块钱两人餐，非常划算”。就这么说，很真实，用户也愿意相信。
视频不要太长，15到30秒就够了。前面3秒一定要把最吸引人的地方展示出来，比如”99块钱吃这么一大桌火锅”，然后镜头扫一下满桌的菜，想吃的人自然就会看完。价格一定要早点说，这是用户最关心的。
直播怎么开
本地生活非常适合直播，而且不需要太复杂的设备，一部手机就行。可以在店里直播，也可以在家里直播。在店里直播效果最好，真实感强，用户看着就想去。在家里直播也可以，对着镜头介绍套餐，就像电台主播一样。
直播的时候，套餐不要太多，三五个就够了。太多了用户选择困难，反而不知道买哪个。主推一两个性价比最高的，其他的作为补充。每个套餐反复讲，讲清楚包含什么，值不值，怎么用，有效期多久。用户问的问题，及时回答。
直播时间尽量选饭点，比如上午11点到1点，下午5点到7点。这个时候大家正在想吃什么，看到你的直播，很容易就下单了。不要半夜直播，那个时候没人想吃饭。
常见的问题和注意事项
第一个问题是退款率高。很多人冲动下单，买了之后又不去，就退款了。这个很正常，本地生活的退款率本来就比电商高。只要不是高得离谱，就不用太在意。可以在直播的时候提醒大家，有效期多久，不用可以随时退，打消大家的顾虑，反而能提高转化率。
第二个问题是商家接待能力不够。爆单了之后，商家接待不过来，用户体验不好，给差评。所以卖之前一定要跟商家沟通好，大概能卖多少，能不能接待过来。如果商家接待能力有限，就限量卖，不要一味追求销量。
第三个问题是商家不认账。卖出去了，商家不给结佣金。这种情况不多，但也有。所以尽量走平台的正规团购，不要私下结算。平台的团购，佣金是自动结算的，不会有这个问题。
本地生活是个长期的生意，不是做一锤子买卖。把账号做起来了，本地的商家都会来找你合作。慢慢积累，越做越好做。
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