今天分享一位圈友的实操，代号”老丁”，2003年生人，2023年从大学毕业后回老家开了一家棋牌室，主打保皇扑克。
先看老丁的账
老丁的棋牌室在河南许昌，一个三线城市。店面80平米，摆了8张牌桌，投资总额12万。开业第一年，月流水4-6万，扣掉房租6000、水电1500、人工工资8000，每月净利润1.5-3万。
你可能觉得开棋牌室很土，但老丁做的很聪明——他不只做本地生意，还把保皇扑克搬到了线上。他建了一个保皇扑克交流群，覆盖全国的保皇玩家，通过线上带线下，把一个80平的棋牌室做成了保皇扑克圈的一个小IP。
保皇扑克到底是什么
保皇扑克是一种五人扑克游戏，主要流行于河南、山东、江苏一带。它的核心玩法是：五个人一桌，其中一个人是”皇上”，从其他四个人中选一个作为”侍卫”（皇上不知道谁是侍卫），皇上和侍卫组队打其他三个人。
游戏用两副牌，104张。核心机制包括：出大王、抓小王、亮牌、反皇、闷宫等。玩法比斗地主复杂，但比麻将简单，学会大概需要3-5局。
保皇扑克的乐趣在于身份的博弈。你不知道谁是自己的队友，只能通过对方的出牌习惯来判断。这种”暗地里配合”的设计，让保皇扑克在圈内有极强的粘性。
老丁怎么把线下棋牌室做成线上IP
老丁的第一个动作，是开了一个抖音账号，专门发保皇扑克视频。他自己出镜，讲各种保皇的技巧、复盘经典的对局、点评错误的出牌。
三个月后，他的抖音账号涨到2万粉丝，全是保皇扑克爱好者。他把这些粉丝导流到微信群，一个群加满500人。
群里干什么？两件事。第一，讨论技巧，每天有人问”我这手牌该怎么打”，老丁和其他高手在群里回答。第二，组织线上牌局，用一款保皇的手游APP联机，晚上8-11点开桌，一晚上开4-6桌。
线上线下的联动怎么做
老丁的核心秘诀是：每个月组织一次”保皇线下赛”。
比赛地点就在他的棋牌室，报名费100元。冠军奖金3000元，亚军1500元，季军800元。听起来奖金不高，但吸引力大得吓人——每次比赛都有50-80人报名。
报名的人从周边几个城市赶来，郑州、开封、平顶山，最远的从西安过来。这些人来了不只打比赛，还在他的棋牌室待2-3天，吃饭、住宿、消费，都给他带来收入。
更重要的是，每次比赛都会产生大量的内容素材。老丁把比赛录下来，剪辑成短视频发抖音，再次带来新的关注和流量。这形成了一个正向循环。
老丁的营收结构
老丁跟我拆了他的营收结构。棋牌室日常收入占40%（约2万一个月），线下比赛收入占30%（约1.5万一个月），线上APP合作分成占15%（约7000一个月），抖音广告和带货占15%（约7000一个月）。
综合下来，他一个月净利润稳定在4-5万。对于一个刚毕业两年的三线城市小伙子来说，这已经是相当不错的收入了。
保皇扑克这个赛道的机会
保皇扑克在中国的用户体量，官方统计大约有2000万人。相比麻将的3亿、斗地主的5亿，保皇是一个小众赛道。
但小众有小众的好处：竞争小、粘性高、变现清晰。做保皇的KOL全国不到20个，做保皇的手游只有3-4家。这个赛道给了很多小玩家机会。
圈友们问得最多的问题
@江苏小陈：我们那里没人玩保皇，做这个生意有前途吗？
老丁回复：如果本地没有基础，不建议做实体店。可以先做线上，等积累了一定的粉丝，再看要不要落地。
@山东大明：保皇扑克涉及的法律风险大吗？
老丁回复：只要不涉及赌博，只做纯棋牌，法律风险不大。我的棋牌室按国家标准登记的，纯计时收费，不参与赌注。
可以立刻上手的三个动作
动作一：如果你是保皇爱好者，可以试着注册抖音账号，每天发一条讲技巧的短视频，坚持三个月看效果。
动作二：加入几个保皇扑克的微信群，观察高手怎么讨论技巧，积累素材和人脉。
动作三：如果本地有保皇氛围，可以考虑租一个小场地，做一场线下小规模比赛，积累第一批种子用户。
最后
老丁说他最感谢的就是保皇扑克本身。这个游戏虽然小众，但真正玩进去的人都是极度忠诚的用户。他们愿意花时间、花钱、花精力在这件事上。
小众赛道的机会，从来不在于赛道有多大，在于用户有多真。
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