淘宝用户们，你们有没有发现一件事：
你打开淘宝，隔三差五就有一个弹窗，让你开通”88VIP”。
888块一年，或者88块一年（有优惠的时候）。开通之后送你饿了么会员、优酷会员、网易云会员、飞猪会员、大麦网会员，一堆看起来很值的东西。
然后你就买了。
你脑子咋想的？
先算一笔账
淘宝88VIP的官方宣传，价值3000+。听起来一年88块就能省下3000+，闭眼买是吧？
但3000+的价值是怎么算出来的？
饿了么超级会员：18元/月，一年216元。假设你天天点外卖。
优酷VIP：25元/月，一年300元。假设你天天看剧。
网易云音乐黑胶VIP：15元/月，一年180元。假设你听付费歌。
飞猪plus会员：128元/年。假设你天天出差。
大麦VIP：假设你天天买演唱会门票。
都假设。你要真是这种用户，那算下来是值的。
但你真的每天点外卖、每天追剧、每天听音乐、每天出差、每天看演唱会吗？
大部分人的真实使用情况
我认识的88VIP用户，10个人里有8个是这样：
饿了么会员，一个月用不了两次外卖。
优酷VIP，某部剧结束就再也不打开APP。
网易云VIP，早就习惯听免费歌了。
飞猪plus，一年可能只出差一次。
大麦VIP，从来没在大麦买过任何票。
算下来，你实际用到的价值，可能只有200-400块。88块买到200-400块，还是划算的？
但你想过没有，你为了触发这200-400块的价值，实际会多花掉多少钱？
会员制的本质，是让你多消费
88VIP最大的功能，不是给你省钱，是让你多消费。
你想想，你开通了88VIP之后，会不会觉得”既然我是会员，那就多用点淘宝，把钱赚回来”？
会。这就叫沉没成本效应。
你花了88块，你就想”用回本”。为了用回本，你会：多点几次外卖、多刷几次淘宝、多看几次演唱会、多订几次酒店。
这些”多”出来的消费，加起来的金额可能远远超过88块。你以为你占了便宜，实际上你多花了几百甚至几千块。
淘宝88VIP的真正目的
阿里巴巴推出88VIP，核心目的从来不是让你占便宜，而是三件事：
第一件事：把用户锁在阿里生态里。你开通了88VIP，你就更倾向于用淘宝购物、用饿了么点外卖、用优酷看剧、用飞猪订机票。你就跳不出阿里的生态圈。
第二件事：提升用户的消费频次和金额。会员用户的年消费额，通常是普通用户的3-5倍。
第三件事：培养用户的付费习惯。付费一次很难，付费多次就习惯了。88VIP是”让你从不付费到付费”的第一步。
反常识的一个结论
88VIP不是消费产品，是心理产品。
它卖的不是那一堆权益，是”我是VIP，我很尊贵”这种心理感觉。你享受的不是省钱的实惠，是被系统标记为”VIP”的身份认同。
你想想，你付88块之后，最开心的时刻是什么时候？是那一瞬间——从普通用户变成”88VIP”的那一瞬间。
后面一年里，你其实很少去用那些权益。但那个身份感一直在你脑子里。
什么样的人真的适合开88VIP
三种人：
第一种，高频淘宝用户。一年在淘宝上消费3-5万以上，88VIP的商品折扣（大部分商品9.5折）能给你省下几千块。
第二种，多平台重度用户。真的每天点外卖、每天追剧、每天听付费歌，那些附赠会员对你来说是刚需。
第三种，出差多的商务人士。飞猪plus的机票折扣、酒店折扣，一年能省几千块。
除了这三种人，其他人开88VIP，大概率是花冤枉钱。
最后说句大实话
88VIP这个东西，不是坑，也不是宝。看你怎么用。
如果你能理性地把它当成一个购物工具，不因为它而增加不必要的消费，那它就是一个不错的省钱工具。
如果你被”我是VIP”这种感觉冲昏了头，为了”用回本”而增加消费，那你就是在给淘宝送钱。
会员制这个东西，从来都是双刃剑。它可以帮你省钱，也可以坑你花钱。
用得好是聪明，用得差是韭菜。你自己想清楚。
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