有个学员叫小敏，去年辞职想全职做淘宝，信心满满地开了店，结果三个月下来一单没出，来找我哭诉，问是不是自己不适合做这行。
我看了她的店，就明白问题在哪了。今天就借这个话题，说说怎样在淘宝上开店才能做起来，新手开店到底要走哪几步。
先泼盆冷水：开店不等于赚钱
小敏最大的问题，是把开店想得太简单了。
她以为把店一开、把货一传，客户就会自己找上门。穷人看到的是”开个店就能卖货”，富人看到的是”开店只是拿到了入场券，真正的比赛才刚开始”。
淘宝上有几百上千万家店，凭什么客户要买你的？这个问题想不明白，你开一百个店也是白搭。开店很容易，点几下就成了；把店做起来，才是真功夫。这个认知不扭过来，后面全是白费劲。
第一步：想清楚卖什么、卖给谁
开店之前，最该花时间的，是定位和选品。
你要卖什么？这个东西有没有市场需求？你相比别人有什么优势？你的目标客户是谁？这些问题，你得先想明白。
我跟小敏说，别看到什么火就卖什么，那样你永远在跟大卖家硬拼。聪明的做法，是找一个你熟悉的、有资源的、竞争没那么惨烈的细分领域切进去。穷人追风口，哪热往哪挤；富人找缝隙，在别人看不上的小市场里闷声赚钱。方向对了，才有做起来的可能。
第二步：把店铺的基本功打扎实
定位清楚了，就该把店铺搭好、装扮好。
产品的主图要能抓眼球，详情页要把卖点讲清楚，标题要包含客户会搜的关键词，价格要有竞争力。这些是基本功，一个都不能马虎。
小敏的店，主图随便拍拍，详情页寥寥几句，标题也不讲究，这样的店，客户凭什么点进来、凭什么下单？你连门面都不用心，谈何生意。把这些基础一点点抠好，你的店才立得住。
第三步：解决冷启动，把第一批销量做起来
新店最大的难关，就是冷启动——没销量、没评价、没流量，陷入死循环。
怎么破？靠真实的成交和好评一点点撬动。可以从身边的资源开始，也可以通过合理的推广、参加一些平台活动来获取最初的流量和成交。
穷人这时候想的是**走捷径，结果被平台一抓一个准，店铺直接废掉；富人想的是老老实实把最早那批客户服务到极致，用真实的好评和口碑，撬开局面。冷启动这道坎，熬过去了，后面才有戏。
第四步：持续优化，别指望一步登天
店铺跑起来之后，是一个持续优化的过程。
看数据、找问题、调整、再看数据。点击率低了就优化主图，转化率低了就优化详情和价格，客户有反馈就及时改进。做店是个动态的、需要耐心的活儿。
我做互联网创业十几年，见过太多人开店三天热度，一看没起色就放弃了。穷人要的是立竿见影，富人熬的是水滴石穿。生意是养出来的，你把功夫下够、把时间给足，它才会慢慢回报你。
有个反面案例，值得所有新手记住
说完小敏，我再讲个反面的。我另一个学员，也是新手，但他做的就聪明。
他开店前，先花了整整一个月做功课：研究市场、分析同行、打磨产品、准备素材。别人急着开张，他不慌不忙。等他把店开起来的时候，定位清晰、主图精美、详情专业，第一个月就出了单，半年就做到了稳定盈利。
穷人急着开始，觉得早开一天早赚一天；富人舍得在前期蛰伏，把地基打牢。结果呢？急着开张的小敏三个月颗粒无收，肯下笨功夫的他半年就上了正轨。你看，磨刀不误砍柴工，这句话在开店这件事上，体现得淋漓尽致。
开店要算好这笔账
最后，我必须提醒每一个想开店的人：开店是要投入的，你得先算好账。
进货要钱、推广要钱、你自己的时间也是成本。你得心里有数，大概要投入多少、能撑多久、多久可能回本。别脑子一热就辞职、就砸钱，结果发现自己根本熬不过冷启动那段最难的日子。
穷人只看到别人赚钱的风光，看不到背后的投入和风险；富人在下场之前，就把最坏的情况和最长的周期都盘算清楚了。会算账、能扛住、有耐心，这三样，比任何开店技巧都重要。想清楚了再上，你才走得稳。
再叮嘱一句心态
最后想说，开店路上，心态比技术更能决定你能走多远。前期没单、没流量，是每个新手都要经历的至暗时刻，别因为一时的冷清就否定自己、就放弃。把它当成必经的过程，沉住气，把该做的一件件做好。能熬过这段的人，才配得上后面的收获。生意是场马拉松，不是百米冲刺，稳住心态，你才能跑到终点。
写在最后
怎样在淘宝上开店才能做起来，总结起来就是：先扭转”开店就能赚钱”的认知，再走好定位选品、打磨基本功、突破冷启动、持续优化这四步。
我做互联网创业十几年，最深的体会是：开店拼的从来不是谁开得快，而是谁想得深、扛得住、肯用心。别做只会把货一传就干等的小敏，把每一步的功夫做到位，你的店才能真正活起来、长起来。
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