有个学员叫阿斌，去年来找我，说想开个天猫店。
我问他准备得怎么样了，他说钱备好了，就等着交钱开张。
我说你先别急，天猫这门槛，不是你有钱就能进的。他一脸懵。
今天，我就把天猫店铺的申请条件和费用，给你一次讲清楚。我做互联网创业十几年，见过太多人栽在这些门道上。
第一，先搞清楚你有没有资格
很多人以为，开天猫店跟开淘宝店一样，注册个账号就完事了。
大错特错。
天猫的第一道门槛，就是你得是个公司。
什么意思？你得有一个正规注册的企业营业执照，个体户不行，个人更不行。
我那个学员阿斌，一开始就是想以个人身份开，我告诉他，第一步你得先去注册一家公司。
他愣了半天，说原来这么麻烦。是的，天猫从第一步就把很多人挡在了外面。
这就是天猫和淘宝最本质的区别，一个是给企业的，一个是给个人的。
第二，你得有个像样的商标
有了公司，还不够。
天猫是个品牌商城，它卖的是品牌。所以你必须有自己的商标，或者拿到别人品牌的授权。
商标还分状态，一种是已经注册下来的R标，一种是还在申请中的TM标。不同的类目、不同的招商要求，对商标的要求也不一样。
我跟阿斌说，你要是自己没商标，那就得去谈一个品牌授权，或者自己先把商标注册上。这事急不得，商标注册下来得一年多，TM标也得等几个月。
穷人看到的是这一堆麻烦事，富人看到的是这道门槛背后的价值。
第三，类目和资质得对上
公司和商标都有了，接下来是看你想卖什么。
天猫的类目管理很严，你卖食品得有食品经营许可证，你卖化妆品、卖医疗器械，都有各自专门的资质要求。
不是说你想卖啥就能卖啥，你得拿得出对应的经营资质。
而且天猫现在很多类目是邀约制或者定向招商，不是你想进就能进，得看它缺不缺你这类商家。
这一点特别重要，你在动手之前，一定要先去查清楚你想做的那个类目，具体需要哪些资质，别等钱花了才发现自己根本进不去。
第四，重点来了，说说钱
好，讲到大家最关心的费用。开天猫店，钱主要花在三个地方。
第一笔，是保证金。这笔钱是押在天猫那的，保证你规规矩矩做生意，不出问题以后能退。根据你的品牌类型和类目，一般在几万到十几万不等，有商标的和没商标授权的，金额还不一样。
第二笔，是软件服务年费。这是每年都要交的，相当于你在天猫开店的年费，不同类目从几千到六万不等。这笔钱有个好处，你要是当年销售额达到了一定标准，它会按比例返还给你，做得好甚至能全返。
第三笔，是技术服务费，也就是交易扣点。你每成交一笔，天猫会按类目抽取一定比例的佣金，一般在百分之零点几到百分之五之间，具体看类目。
我给阿斌算了笔账，光是保证金加年费，起步就得准备大几万块。他一听，倒吸一口凉气。
第五，别光看成本，要看回报
阿斌当时就打退堂鼓了，说这也太贵了，还是回去开淘宝店吧。
我拦住他。
我说你换个角度想。天猫的门槛高，恰恰意味着它挡住了大部分小卖家和乱七八糟的竞争对手。
消费者认天猫，是因为它信得过、是正品、售后有保障。你花的这些钱和精力，买的是天猫这个平台的信任背书，是更精准、更有购买力的客户。
穷人看到的是价格，富人看到的是价值。同样一件商品，挂在天猫上，客户就是更愿意买、更愿意出高价。这笔账，你得算长远的。
第六，很多人不知道的隐性成本
我跟阿斌说，你以为的开店成本，只是明面上那几笔。真正做起来，还有一堆隐性的开销，得提前有数。
第一是运营的人力。天猫店不比淘宝店，页面装修、活动报名、客服、数据分析，样样都要专业的人来干。你要么自己学，要么招人，要么找代运营，这都是钱。
第二是推广的费用。店开起来了，没流量等于零。天猫里想有曝光，直通车、各种活动坑位，都得砸钱。这笔预算，往往比保证金和年费加起来还多。
第三是货品和资金周转。你得备货，得压钱在库存里，还得应对退换货。资金链一旦断了，店开得再好也白搭。
我那个学员阿斌，一开始只盯着保证金那几万块，完全没算这些。我把这笔账给他摊开算清楚，他才明白，开天猫店是个系统工程，不是交完钱就坐等收钱。
第七，我给创业者的真心话
做互联网创业十几年，我见过太多人凭一腔热血冲进来，又灰头土脸地退出去。
我跟阿斌说了几句掏心窝子的话。
第一，别高估自己，也别低估门槛。天猫的规则很复杂，你在进场之前，一定要把条件、费用、规则都吃透，别稀里糊涂就把钱交了。
第二，先算清楚投入产出比。你要卖的品类，利润空间有多大，能不能覆盖这些成本，多久能回本，这些账要在开店前就算明白。
第三，做好长期作战的准备。天猫店不是开起来就能躺赚的，前期都是投入，需要时间去养。沉不住气、想赚快钱的人，趁早别碰。
穷人看到价格，富人看到价值。这句话我跟很多学员说过。天猫的高门槛，对没准备好的人是壁垒，对有准备的人是护城河。你要做的，是让自己成为那个有准备的人。
写在最后
天猫店铺的申请条件和费用，梳理下来就是：第一，你得是企业；第二，你得有商标或授权；第三，类目资质要齐全；第四，保证金、年费、扣点这三笔钱要备足。
个人是没法直接申请天猫店的，这是它的定位决定的。想清楚这些，你再决定要不要入场。天猫不是谁都能进的地方，但正因为如此，进去的人才更有机会。你要做的，是先把自己变成那个够得着门槛的人。
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