淘宝超市这事,在江湖里玩了几十年,套路和真经都有。套路教你三天上手,真经教你十年不出事。多数人只学套路,栽了就骂行业不行,其实是自己没把真经当回事。今儿我跟你聊的就是真经那部分:这条道上的过来人,当年是怎么熬过来的、踩过哪些坑、最后留住的是什么。
第一刀｜淘宝超市这事,江湖规矩先说
江湖上看淘宝超市,按这五件事看就够:门道、流程、坑、摊子、收钱。五件事看清,这事就摸到边了。下面我们按这个顺序,把淘宝超市这五件事聊透。江湖上做这事的,十个有八个是栽在’以为自己懂了’。你真懂了?那去市场上走一圈,看你是不是真懂。
行家不是教出来的,是自己混出来的。但混的时候有意识、不傻混,三五年也能成行家。傻混的人,混了十年还是新手。
江湖上栽过的人都有这三个特征:一,觉得自己人脉广,结果被人卖了还帮人数钱;二,觉得自己货好,结果货被同款压死;三,觉得自己关系硬,结果出事了没人担。这三个特征自己身上有,赶紧改;没有,也提防着。
- 价撑不住,说明你不在源头
- 量上不去,说明你不会找人
- 货压手里,说明你没看清行情
江湖上做淘宝超市,就两句话:一个是价,一个是量。价能不能撑住,看你是不是在源头;量能不能上去,看你是不是会找人。两个都搞不定,这事就只是赚个零花钱;两个都搞定,这事就是吃饭的手艺。
第二刀｜淘宝超市的门道,看三个数
江湖上做淘宝超市,就两句话:一个是价,一个是量。价能不能撑住,看你是不是在源头;量能不能上去,看你是不是会找人。两个都搞不定,这事就只是赚个零花钱;两个都搞定,这事就是吃饭的手艺。江湖上,心态决定你走多远。遇到事就慌的人,做不大;遇到事先稳住的人,才能成事。淘宝超市这事,越是看似稳的时候越要稳,越是看似要翻的时候越要稳。心态稳了,牌就顺了。
摊位不同,打法不同。新摊位求’活下来’,老摊位求’吃得开’,大摊位求’稳得住’。三种摊位追求的目标不同,资源分配也不同。多数人栽,是把新摊位当大摊位来布置,资源不够,翻车。
- 价撑不住,说明你不在源头
- 量上不去,说明你不会找人
- 货压手里,说明你没看清行情
验收就一句话:下一单能不能成。能成,这事就对了;不能成,这事就有问题。江湖上不讲虚的,只看下一单。所以淘宝超市做完了,别急着高兴,先去找下一单试试,试完了再决定要不要继续。
第三刀｜淘宝超市的实操拆解
实操就是:找人、找货、找钱。找人解决执行力,找货解决产品力,找钱解决持续力。三找都到位,这事就起来了。三找都缺,这事就是给自己找麻烦。江湖上做淘宝超市的,无非是在这三找上各显神通。做这事,关系比能力重要。但关系的前提是你有基础能力,不然也没人带你玩。
怎么建立关系?很简单:你先免费帮别人做几件事,做完之后你就进入了别人的圈子。进了圈子,后面什么资源都会慢慢冒出来。
实操就是:找人、找货、找钱。找人解决执行力,找货解决产品力,找钱解决持续力。三找都到位,这事就起来了。三找都缺,这事就是给自己找麻烦。江湖上做淘宝超市的,无非是在这三找上各显神通。
- 价撑不住,说明你不在源头
- 量上不去,说明你不会找人
- 货压手里,说明你没看清行情
江湖上挑工具,看两件事:一是熟手在用什么,二是出了问题找不找得到人修。两条都过,工具就算稳。只看价格的新手,最后都栽在工具上。淘宝超市这事,工具是吃饭的家伙,家伙不顺手,活就干不顺。
第四刀｜淘宝超市常见翻车现场
江湖上栽过的人都有这三个特征:一,觉得自己人脉广,结果被人卖了还帮人数钱;二,觉得自己货好,结果货被同款压死;三,觉得自己关系硬,结果出事了没人担。这三个特征自己身上有,赶紧改;没有,也提防着。验收就一句话:下一单能不能成。能成,这事就对了;不能成,这事就有问题。江湖上不讲虚的,只看下一单。所以淘宝超市做完了,别急着高兴,先去找下一单试试,试完了再决定要不要继续。
江湖上,心态决定你走多远。遇到事就慌的人,做不大;遇到事先稳住的人,才能成事。淘宝超市这事,越是看似稳的时候越要稳,越是看似要翻的时候越要稳。心态稳了,牌就顺了。
- 价撑不住,说明你不在源头
- 量上不去,说明你不会找人
- 货压手里,说明你没看清行情
江湖上看淘宝超市,按这五件事看就够:门道、流程、坑、摊子、收钱。五件事看清,这事就摸到边了。下面我们按这个顺序,把淘宝超市这五件事聊透。
第五刀｜淘宝超市在不同摊位上的玩法
摊位不同,打法不同。新摊位求’活下来’,老摊位求’吃得开’,大摊位求’稳得住’。三种摊位追求的目标不同,资源分配也不同。多数人栽,是把新摊位当大摊位来布置,资源不够,翻车。我见过太多人栽在’面子’上。不好意思问、不好意思降价、不好意思退场。面子这东西,在江湖上不值钱。
你在摊位上讨价还价,谁先不好意思谁就输。这事跟做淘宝超市一样,谁先放不下面子,谁就先交学费。
淘宝超市说到底,是个熟能生巧的活。没人一开始就会,也没人做了十年还不会。区别就在’做’这个字上。做一年的人和做十年的人,差距不在聪明,在积累。积累到了,事自然就成了。
- 价撑不住,说明你不在源头
- 量上不去,说明你不会找人
- 货压手里,说明你没看清行情
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