怎么样做好抖音?这些基础问题必须了解

编辑导语:最近抖音涌现出一波企业创始人自己开始承担做抖音IP的工作,这篇文章作者详细分析了企业创始人去做抖音IP的利弊与影响,感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

怎么样做好抖音?这些基础问题必须了解

想做抖音千千万,最后都是穷光蛋。

千万别笑,这正是现在做抖音许多团队及个人的现状。

一、抖音的本质是渠道

村长之前和大家说过,从商业角度来说,抖音本质上就是一个传播和销售渠道。

记住,只是一个渠道而已。

但却在疫情之下,这个渠道被无限放大了。

就像我们卖货一样,我们可以把货卖给大超市、小饭馆、也可以把货卖给社区团购平台,淘宝、主播、微商等等。

每一个渠道都有它的商业价值,但每一个渠道也只有一部分人适合。

抖音也是如此,抖音也只适合一部分人去玩。

就像你们镇上新开了一条商业街,当所有村民都想去卖货的时候,房租贵了、产品价格低了、倒闭的多了。

同理到抖音,当许多人都想着去抖音拍短视频、做直播的时候,流量就贵了,获客成本高了,但内容多了、质量就差了,成功的账号少了。

二、抖音是少数人的抖音

每一个人都可以在抖音上娱乐,但只有少数人才可以在抖音上赚钱。

千万不要去听任何一个人和你鼓吹,人人都能做抖音赚钱。

这就好比以前有人告诉你,人人都能开实体店,人人都能做淘宝赚钱是一个道理。

在抖音上赚钱,只适合少数人,但和你的身份无关。

不是因为你是企业老板、商界精英,你做抖音就成功了。

而你是乡村民妇,老农,做抖音就不行。

不同的个体都有机会在抖音获得粉丝,但记住,只是部分个体。

所以你作为企业的创始人,当你去做抖音的时候,必须清醒的认识到,你也是只是其中一个个体而已,但你不一定能成功。

三、做好抖音不简单

许多创始人之所以要做抖音IP,其实连他自己都没有想清楚为什么要做,以及怎么做。

大多数创始人或者是企业管理者去做抖音IP,都是在抖音上看到许多所谓大师的视频,以及线下参加一些会议以后,被无脑鸡血鼓动之后去做的。

等要做的时候,还要再回来找人请教学习一遍,甚至花了大几万元去参加各种抖音培训。

但这远远还不够,并不能让老板立马把抖音做好。

1. 缺人才

老板要真的想做好抖音IP,还要保证视频的高质量,那必须得招人,从拍摄、剪辑策划等都得有。

2. 缺内容

试问有几个企业老板,拍抖音的时候,是自己在那里辛苦写视频脚本的?

尤其是那些搞建材、家电、家居、食品等行业的,如果每一条都是他们自己写的,那这个老板的主要业务就几乎要废掉了。

我敢肯定,十里村90%以上的读者都没有自己拍过短视频,写过一分钟的视频文案过。

如果你做过了,你就知道哪怕只有一分钟的文案,从选题、改稿、拍摄、剪辑要花多数时间和精力。

3. 缺耐心

抖音上的各路伪大神,都把做抖音成功加速了,也把偶尔性事件变成了必然性事件。

因为一个视频突然爆了,就被包装成掌握了抖音爆火的流量秘籍。

因为一个账号做了一年涨粉百万,就被包装成做了一个月涨粉百万。

所以许多老板做抖音,立马就给自己定下目标,当月涨粉过百万,当季销售过千万。

这种拍脑袋的决定不是少见行为,而是比比皆是。

最后不仅老板累,团队也在这种虚高的目标下,失去了动力。

关于做好抖音到底需要具备哪些条件,村长之前发文写过,可以直接点击查看。普通人,千万不要做抖音!

四、老板要知道:你的主业是什么

拍短视频、做直播,真的是老板的主业吗?

每一个做抖音IP的老板必须要问自己以下这个问题。

1. 抖音是你当下唯一的渠道吗?

作为企业老板,你现在来做抖音到底是跟风,还是all in?

抖音是你现在业务的唯一渠道吗?

亦或是你认为抖音是你帮助企业起死回生、发展壮大唯一的渠道?

如果你原本就有很不错的流量、盈利渠道,作为管理者反而应该强化自己原有渠道的核心优势。

老板必须要结合自己的业务分析清楚,抖音是真的需要你all in的嘛?

比如对于本身在做内容的团队来说,抖音上内容渠道,也许值得做。

但如果你的业务是卖家居、卖卤味等等,那就要想想,抖音真的适合你吗?

2. 你是公司做抖音最合适的人选嘛?

刚才我们说了,抖音只是少数人的抖音。

作为企业老板,并不代表你去做抖音就具备天然的优势。

反而要问问自己,除了你是企业管理者身份外,还具备什么样的优势?

颜值?内容?才艺?等等。

有时候想要尝试抖音赛道无错,是不是可以相对较低成本的让他人来试试?

3. 是否可以做到100%投入

在抖音里面有很多创始人IP,真正投入和赚钱的不多。

在村长看过的案例里面,有一个人是值得推荐的——西域美农李春望

之所以要推荐这个账号原因有三:

其一西域美农很早就想做抖音了,之前找了人才、做了账号、投入了近百万,却没有任何起色,所以创始人李总打算自己下场亲自干。

其二这个账号村长从他拍的第一个视频就开始关注了,前期创始人100%投入。

对于内容创作的热情、直播的耐心、以及在产品上的严苛,超乎大家的想象。

早期的时候,不管直播间多少人 ,不论是不是节假日,李总都可以在直播间聊三五个小时。

其三足够聚焦和功利,和所谓的创始人坐而论道不同,没有豪华办公椅和办公室,所有的内容都聚焦在卖货。

不是为了自己的名声、流量,所有的内容、人设都是为了向用户传达卖好货的心智。

如果创始人并没有孤注一掷的决心,只是为了过一把所谓的网红瘾,村长奉劝尽早放弃,不要赔了夫人又折兵。

五、巩固你的核心优势

做抖音并不是为了追求潮流,也不为了在和商务交流中觉得有面子。

而是一切基于自己的业务出发,去尝试,抖音是不是真的适合自己的业务渠道,在这里举两个例子。

其一是一个做互联网付费社群的朋友,特别渴望从抖音获取流量。

所以招团队、买设备、做投放、做直播、搞矩阵前后花了一百多万,账号也被封了几次。

有效果嘛?当然有,吸引了数万人到私域,其中也有不少付费用户。

但综合来看呢?不划算。

已有的付费社群用户得不到服务在减少,新加入的用户薅羊毛转化率低,产值周期漫长。

看起来抖音粉丝矩阵也有近百万,但实际上的产值很低,导致主流渠道的转化动力势微。

其二是一个朋友之前做知乎、做公众号的网赚人,也想着去抖音分一杯羹。

前后花了一年多时间,每天抖音日更,抱着手机等赞、等评论,粉丝也做了近20万。

但这个过程中,知乎荒废了、公众号也是,最后抖音20万粉丝的产值,还不如公众号1万的产值。

告诉各位一个真实的数据,一般写公众号的人一个粉丝的产值可以做到100块,但多数抖音账号一个粉丝只能做到一毛钱。

大家要认真的想一下,除了一开始借助抖音红利期发展起来的网红外,其他许多做抖音IP的创始人目的是为什么?

是因为主业做得足够好,选择来抖音的?

还是因为主业不够好,才来寻找新路子的?

创始人务必要清楚,主业的核心优势不能丢,找到适合自己的渠道深耕下去,建立壁垒才是最正确的道路。

比如在抖音上,内容做得再好,最后看的还是产品。

没有货,没有好货,无法及时做好货品的服务,最终都是白搭。

抖音火起来了以后,做公众号、淘宝、线下实体店等渠道的人都来了,但最后都走了。

因为自己的根据地保不住了。

比如你做饮品的,你的渠道不一定在抖音,深耕社区小店、乡镇小卖部、小餐馆、社区团购等,就已经足够了。

所以奉劝一些创始人,放弃抖音,别凑热闹!

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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