大量衣服库存怎么处理(服装库存处理)

在服装业,库存不是新鲜事,连上市公司也逃不了。小编查阅几家公司的公告显示,去年前三季度,美邦服饰的存货较去年年初增长27.64%达18.33亿元,森马服饰的存货较去年年初增长98.9%达20.57亿元,七匹狼的存货规模同比增长10.59%达9.15亿元,九牧王的存货规模为6亿元。

服装库存积压怎么办?据说这是服装行业去库存的最好方法!

服装行业要去库存,我们应该采取怎么样的措施呢?

对于商家而言,库存积压毫无疑问是让商家最头疼的难题,因为本季度的销售额直接与下一季度的货款相关,而这其中的环节一旦没有处理好,便会长期影响着服装店的利润与发展。对于很多商家来说,每年服装市场的淡季都是最难熬的,而想要在这一惨淡的时期达成业绩上的赶超,在原有的招式之外开辟新的销售渠道便显得非常必要!

常见的招式如促销等也要做出新意,如:

1.欢迎辞的改变。

商家们可以考虑把欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”。千万不要小看这一微小的调整和老土的祝福语,这在暑期可是非常有效果的。它能够有效地愉悦进入店内的顾客的心情,拉近顾客与导购员之间的距离,使得顾客更乐意进行消费。

2.巧妙运用“红包”进行让利。

按平日的操作,商家一般是不打折的,但在假日期间如果能巧妙地让利,就能够吸引顾客。活动期间,商家们可以为每一位购买衣服的顾客送上一个装有19元优惠券的红包,虽然优惠的比例较小,但红包所代表的福气和财气能有效地吸引顾客。事实上,在暑期这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜,这一操作的巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示一切顺利。

3.为需要去库存的商品进行特别的排配。

一些无人问津的衣服或裤子,可以给他们排配时尚的饰品(包类、鞋类),最好可以搭配出让人眼前一亮的效果,又有买包或鞋子就把要**的衣服和裤子送给顾客。在顾客买了新品衣服的时候,服务员可以提醒顾客加30元可以带走一条裤子,这种营销方式往往很有效。

4.反季节促销。

反季节进行促销可以避免库存积压一整年,既回笼了资金,又可以避免款式过时以后卖不掉的风险。而顾客也可以以更低的价格买到更实惠的衣服,也往往比较乐意。如在春夏季销售羊绒大衣、羽绒服等。

服装库存积压怎么办?据说这是服装行业去库存的最好方法!

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5.利用多个分销渠道进行促销。

如果服装店内的存货是在太多的话,可以去找专门做团购的微博进行团购促销,一定要找粉丝多的团购微博,一方面它有消费认可度,另一方面浏览的人数也多,存货的定价就没有必要定得像大卖场那样低。

同时还可以借助**APP进行分销,**拥有一大批专门分销库存的用户,助您实现“一键**”。

最后,我们还必须意识到,打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销的目的是为了提高销量,清理库存,但其对象还是顾客。一味地追求眼前销售,打出较低的折扣,可能会失去打折前购买的老顾客。做生意归根结底要以顾客为本,我们促销的重点应该放在老顾客身上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

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