在服装业，库存不是新鲜事，连上市公司也逃不了。小编查阅几家公司的公告显示，去年前三季度，美邦服饰的存货较去年年初增长27.64%达18.33亿元，森马服饰的存货较去年年初增长98.9%达20.57亿元，七匹狼的存货规模同比增长10.59%达9.15亿元，九牧王的存货规模为6亿元。
服装行业要去库存，我们应该采取怎么样的措施呢？
对于商家而言，库存积压毫无疑问是让商家最头疼的难题，因为本季度的销售额直接与下一季度的货款相关，而这其中的环节一旦没有处理好，便会长期影响着服装店的利润与发展。对于很多商家来说，每年服装市场的淡季都是最难熬的，而想要在这一惨淡的时期达成业绩上的赶超，在原有的招式之外开辟新的销售渠道便显得非常必要！
常见的招式如促销等也要做出新意，如：
1.欢迎辞的改变。
商家们可以考虑把欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”。千万不要小看这一微小的调整和老土的祝福语，这在暑期可是非常有效果的。它能够有效地愉悦进入店内的顾客的心情，拉近顾客与导购员之间的距离，使得顾客更乐意进行消费。
2.巧妙运用“红包”进行让利。
按平日的操作，商家一般是不打折的，但在假日期间如果能巧妙地让利，就能够吸引顾客。活动期间，商家们可以为每一位购买衣服的顾客送上一个装有19元优惠券的红包，虽然优惠的比例较小，但红包所代表的福气和财气能有效地吸引顾客。事实上，在暑期这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜，这一操作的巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示一切顺利。
3.为需要去库存的商品进行特别的排配。
一些无人问津的衣服或裤子，可以给他们排配时尚的饰品（包类、鞋类），最好可以搭配出让人眼前一亮的效果，又有买包或鞋子就把要清仓的衣服和裤子送给顾客。在顾客买了新品衣服的时候，服务员可以提醒顾客加30元可以带走一条裤子，这种营销方式往往很有效。
4.反季节促销。
反季节进行促销可以避免库存积压一整年，既回笼了资金，又可以避免款式过时以后卖不掉的风险。而顾客也可以以更低的价格买到更实惠的衣服，也往往比较乐意。如在春夏季销售羊绒大衣、羽绒服等。
5.利用多个分销渠道进行促销。
如果服装店内的存货是在太多的话，可以去找专门做团购的微博进行团购促销，一定要找粉丝多的团购微博，一方面它有消费认可度，另一方面浏览的人数也多，存货的定价就没有必要定得像大卖场那样低。
同时还可以借助清仓APP进行分销，清仓拥有一大批专门分销库存的用户，助您实现“一键清仓”。
最后，我们还必须意识到，打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销的目的是为了提高销量，清理库存，但其对象还是顾客。一味地追求眼前销售，打出较低的折扣，可能会失去打折前购买的老顾客。做生意归根结底要以顾客为本，我们促销的重点应该放在老顾客身上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
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