闲鱼怎么增加曝光度和浏览量?曝光越高就越好吗?

闲鱼的曝光越高就越好吗?

在进入今天主题之前,我先给你泼一盆凉水,闲鱼曝光不是越高越好!

你为啥追求高曝光?因为在你的脑子的有一个概念:曝光越高,出单越多,赚钱越多!

但是你忽略了一个非常重要的因素就是转化率,这就像一个好看多金的男主,有很多女生想要和他结婚,但是这个男主的情商很低最后却一直单身一样。

所以转化率保持一定水准的情况下,提高曝光和浏览量(点击量)才算有效的动作。

什么是曝光和浏览量?

1 店铺曝光量

就是你闲鱼店铺在某个时间段累积的整体曝光,是所有产品那个时间段累积的曝光,看图

闲鱼怎么增加曝光度和浏览量?曝光越高就越好吗?

2 单个产品累积曝光量

就是某一个产品从上架开始到现在累积的曝光量,看图

闲鱼怎么增加曝光度和浏览量?曝光越高就越好吗?

3 闲鱼曝光量和浏览量有什么区别?

曝光量就是你在闲鱼搜索某个产品关键词之后,你的产品被人看到的次数。

而浏览量就是你在闲鱼上看到了这个产品并且点击进去查询了这个产品的详情页就是浏览量

闲鱼怎么增加曝光度和浏览量?曝光越高就越好吗?

举例说明,你可以把闲鱼当做一个商场,商场里面有各种各样的店铺。

你在商场只要你眼睛看到的店铺或者产品都属于那个店铺的曝光量,但是你看到那个店铺没有进去他的店去看,那么它只有1个曝光量但是没有浏览量(点击量),如果你看到了这个店铺后并且饶有兴趣的进店逛了一圈,这个店铺增加了1个曝光并且增加了一个浏览量,假设你在店铺逛的同时消费了那也就是形成了一个转化,完整的交易流程就形成了。

上面这段话一定要搞懂,因为接下来讲的如何增加曝光率和浏览量就都在上面这段话中分析

如何提高闲鱼的曝光率和浏览量呢?

1 产品本身就会影响曝光的高低

我们把闲鱼类比是一个大商场,商场里面有各种各样的产品,你想想你为啥喜欢去商场,是不是比如你想吃火锅了你就要去商场,因为商场里面有火锅,你想买衣服了你就去商场,因为商场里面也有你要的衣服,你想看电影了你也要去商场,因为里面有电影院。

同理,比如某个产品网上特别火或者现在是秋季开学季文具办公类产品需求特别大,那你去自己的闲鱼店铺上架相关产品曝光自然就高!现在天气冷了,大部分人很少去游泳了,这个时候你去卖游泳相关产品那你曝光大概率是很差的。

所以,对产品的需求大小决定曝光!

2 产品标题关键词的好坏决定闲鱼曝光的高低

你现在回忆你去闲鱼或者淘宝拼多多等平台购物的流程:打开闲鱼——输入产品关键词——点击搜索——浏览对比下单

所以产品标题里面是否有客户经常搜索的关键词非常重要,而大多数小白发布产品的时候标题里面没有关键词或者说只有一个自己随便想的关键词,大家看图

闲鱼怎么增加曝光度和浏览量?曝光越高就越好吗?

有的小伙伴会说这个人家也有我想要,也有浏览量,

我的回复:他本来可以做的更好。

我们把闲鱼类比商场,其实标题相当于门头,你去逛商场想要买男装,你就是通过眼睛搜索门头或者产品来判断卖男装的店在哪儿,而在闲鱼上客户是通过搜索标题关键词去查找。

3 产品的发布地址也会影响闲鱼的曝光

大部分小白闲鱼产品的发布地址都是固定在自己所在城市或者周边。这是错误的!

如果你把闲鱼类比是一个商业街,里面有各种各样的店铺,你会发现在商业街的一些地段无论开什么店铺,这个店铺过段时间总会挂出一个牌子:旺铺招租。

这是什么原因?大概率是位置的偏僻导致很少有人注意到它,也就是没有曝光,没有生意,最后惨淡关门。

那闲鱼产品的发布地址就和步行街每个店铺的位置是一样的,流量大的位置生意总不会太差,所以选择发布地址是一个很有讲究的事情,就和开实体店选择门店地址一样。

你把产品发布到北京的曝光和发布到河南安阳的曝光一定是不一样的,所以产品选择发布地址有4个原则:

a 尽量选择一二线城市

b 尽量不重复发布到一些地址比如50个产品你可以选择50个不同的地址

c 参考百度指数产品需求发布到对应城市

d 尽量避开优质同行所在的城市。

4 图片标签的好坏也会影响闲鱼曝光率的高低

看到图片标签你是不是有点懵了,不知道图片标签是啥东西,看下图红色圆圈里面的白字就是图片标签

闲鱼怎么增加曝光度和浏览量?曝光越高就越好吗?

 

图片标签实际上和产品标题的作用是一样的,是对产品标题补充

如果闲鱼类比商场的话,标签我觉得更像是实体店橱窗的商品让人一下就知道这个店的产品样式和风格。

5 哪些因素影响闲鱼的浏览量

窈窕淑女君子好逑

这句诗就把影响闲鱼浏览的重要因素给表达出来拉

影响浏览(点击)很大的因素在于主图的美观,就像人喜欢颜值高或者身材好的异性一样

所以,主图的好坏对闲鱼浏览量影响很高,大家看下图觉得哪个产品的浏览量会更好?

闲鱼怎么增加曝光度和浏览量?曝光越高就越好吗?

图片有 个原则如下

a 主图是实拍图

b 主图整体图,不要局部图

c 主图是正方便或者4:3的比例

d 高清美观的图片

总结:主图就是你看到后有购买的冲动的图片。

还有一点当然是价格,同样的产品一样的主图价格低的自然浏览量也会高

总结:

曝光高不一定就赚钱,曝光高转化率维持一定水准才能赚钱

产品本身会决定曝光率的高低,好的选品是基础

产品标题很重要,好的产品关键词让曝光嗖嗖涨

选择好的位置开店很重要,就像闲鱼的发布地址选择大城市一样

图片标签对整个产品的搜索权重很有好处

优质的主图和低廉的价格会提高产品的浏览量(点击量)

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