先回答一些文字成交老板社群及打赏朋友的问题：@鑫哥 看你的文章给我了很多新的思维方式，最主要的是你的文字成交系统让我对做项目赚钱有了更完整的认知体系，我有一个问题，就是说一个事情本身的解决方案，不管它是什么，成交的关键都是要根据我们的目标客户，市场诉求来赋予它一个虚构的意义是吗？这位兄弟的问题，说实话没太看明白，我的理解是，他可能是想问价值主张该怎么去设计。那我就简单回答一下：价值主张的设计依次分为三个段位。第一个段位：你卖的是什么？（产品，现在在这样去设计，几乎不可能赚到钱）第二个段位：你解决了哪些人的什么问题？（解决方案，至少定位清楚了，后续一切可有序展开）第三个段位：你与竞争对手的差异化在哪？（与众不同的价值主张，自己的解决方案和客户的理想状态完美结合）@鑫哥 那您看像我现在这种做礼仪培训的项目，价值主张该怎么设计？怎么能和对手区分开来？首先必须承认目前市场上能够提供这种解决方案的人非常多，这就叫同质化，所以我们必须从稀缺和标准上设计我们的价值主张。比如公牛插座，当时大家做插座，都是说自己的质量好，耐用，安全。公牛插座就选定“安全”这个关键词，说自己有3重防护，提炼出一句广告语：三重防护甲，安全加加加。也就是它通过3重防护提出了一个可量化的安全的标准。客户信了你的标准，再去看别人的，心里自然而然就会有一杆秤，但实际上，没准别人也是3重防护呢，谁也不比谁牛逼。但是不重要，谁先说出来谁就赢了，这叫先发制人的营销策略。毕竟，普通客户不可能人人都是专家。@鑫哥 我现在有个问题，就是大多数人都会有的，迷茫。对于我的职业规划，其实很模糊，就是找不到鑫哥你说的那个“1”。这个问题也很好解决，主要是看你未来想过什么样的生活，先想想10年后的自己长什么样子，然后再倒推回来制定自己的职业生涯规划，比如你想早上几点起床，一周休息几天，一年旅游几次，和谁在一起，住什么样的房子，开什么样的车等。越具体越好，当你把这些定下来之后，也就知道什么样的经济条件和工作方式（或项目）能够让你遇见10年后的那个自己，最后选择下来的，一定就是老天爷赏给你的那碗饭。@鑫哥 卖点是收钱越久越好还是收钱越快越好？每个阶段都是不一样的，刚开始一穷二白，没有任何经验，没有多余的一分钱让你去挥霍，那就找个收钱越快越好的，简单有效可量化，干起来再说。感觉有了，经验有了，余额有了，再想个10年20年的定位。@鑫哥 你是怎么突破自己开始敢于收钱的？一开始我是做线下销售的，也是不敢收钱，客户问什么我答什么，解答完了客户也不买单，主要原因我没有刺激他让他马上交钱。后来，我自己报课学习，也进了很多社群，感觉他们背了3页营销书都能到处收钱，我为什么不可以？然后就硬着头皮开始吆喝了，结果发现收钱也就那么回事。张嘴三分利，不给也够本。你自己先给自己定价，别人才愿意给你估价。@鑫哥 想请教一下你是怎么从别人的课程里面搞出来自己的一套成交系统呢？量变引起质变吧。就是对营销感兴趣，然后去关注这方面的牛人。他们说一个广告就是一个项目，学会看广告就会挖掘项目，那我就去看呗，看个一千个，两千个，脑子里多少也有点东西了。然后发现，光知道不行啊，你得挖掘货源啊，你得有推广渠道，你得有成交文案啊，挨个学习，边学边干。最后我实际上是把路长全老师的品牌营销，李炳池老师的成交文案和阿国老师的执行机制融合之后，形成了我这么一套文字成交系统。我个人感觉是非常完整和落地的一个营销体系。@鑫哥 老师你是怎么做到每天精进成长的？你关注的人决定你看到的世界，关注你的人决定你拥有的世界。你关注我，你就看到我所写的文字，我做的营销，我的表达方式等，同样我也在关注比我更厉害的人。有些是同行，有些不是同行，商者无域嘛，只要都是做项目搞营销的，都可以是咱的老师。不说多，每天关注3个比咱牛逼的人，解读他的项目和操作方式，一年下来就是将近1000个，看什么都是钱。
6个步骤，让你打造自己的互联网赚钱系统1.锁定项目，根据自己的产品卖点，客户理想状态和竞争对手差异化，设计自己的价值主张。2.关注其他人的赚钱项目，拆解吸收，能复制的复制，能模仿的模仿。项目就是定位、引流、成交。3.描绘并写下自己三年后的状态，倒推布局自己的成交系统。4.拥有自己的第一批种子客户，打造自己的成功案例。榜样的力量是无穷的，我们的策略是从一个第一走向另一个第一，从一个成功走向另一个成功！5.敢收钱，会收钱。客户想要什么，你就卖什么，客户想听什么，你就说什么。抓紧时间把自己好为人师的毛病改了，客户错了也是对的，哪怕他的梦想是那么的不切实际，你也要告诉他买你的产品就能添砖加瓦！6.量化执行。要么你自己干，要么你指挥团队干，制定一个可复制的标准化流程。
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