高考是一个非常大的一个赛道，这个行业在抖音上有哪些玩法、有哪些东西是我们可以去做的呢？
今天我们一起来研究一下。
首先我们打开抖音，搜索高考这个词。
这时你会发现很多类似于像：胡老师说高考、李老师说高考，这种类型的账号特别多。
首先我们看一下这个账号：
为什么这种账号在抖音上的粉丝量比较大？
两个原因：
第一，高考的人群太大，几乎每年都有将近一千万的考生去参加高考。
第二，参加高考学生的家长比学生更加的焦虑，粉丝的群体大多都是35岁+。
学生家长们在刷抖音的时候，他们发现有个老师在专门讲关于高考的专业知识，都会忍不住的点进去看一下，然后把它关注一下。
他是怎么做直播的？
直播形式：没有真人出镜
直播内容：围绕高考填志愿的一些专业知识，比如：湖北省高考高校解读等。
直播间商品：志愿填报卡、提分笔记、高中必备背诵古诗词等。
高考志愿填报规划师在抖音上到底应该怎么做？
首先我们要明白，高考志愿填报规划师这个行业，并不是随着抖音的到来而到来的。
这个行业一直存在，只是没有抖音之前，他受地域的限制，所以只能做一些地方的生意。
但是因为抖音的到来，我们可以在抖音上通过IP，让全国的考生看到我，那这时候的话我就可以做全国的生意了。
一定要明白一个道理
任何一个行业，不是因为抖音把它变得很厉害，而是这个行业本身就存在、而且不错，然后因为抖音的到来，我们把它流量板块给放大了，所以导致这个行业可以放大。
首先先看IP定位，抖音上一般就是高考的专家老师。
核心两点：
一、要不就是你有很高的学历
二、要不就是你有着很丰富的经验，你带着很多学生家长去填过志愿。
短视频内容可以围绕：高考提分、升学、如何填志愿、填志愿的专业知识、就业方向。
内容展现形式：口播
关于高考它的内容属性太广了，太泛了，他的话题很大，所以它的内容很多。
直播的核心点是什么？
一、不依托于IP
直播内容类似，在直播间对着一个试卷或者对着一个题目去写考题
那么不依托于IP有哪些好处呢？
直播可以不断换人，他一天可以播好几场（甚至可以做到日不落），整个成交率非常高。
二、复制性极强/做题
它的直播内容基本就是做题，带着大家一起去填志愿。
你想一想，假设我可以先找200道题目，然后我们每场直播只讲十个题目，那我就可以讲20场直播。
然后20场直播可以来回循环，这样的话，他的直播间就可以做成标品，而做成标品他的直播间就具备很强的可复制性。
三、主卖产品（志愿卡）
我们来看一下这个直播间，300块钱的志愿卡，他卖了将近3万份，将近900W，利润从哪里来？
志愿卡的成本是60块钱一张，也就是它的利润是大几百万。
像这样的卡你开一场直播，大几百人在线，一场直播卖个几十、上百分是非常简单的。那就是几万甚至十几万的一个利润。
四、卖个人规划咨询
有些孩子或者有些家长，希望去做那种一对一的那个私人订制，那像这样的产品的话，一般都是大几千块钱咨询一次它的产品。
产品分析：
一、志愿卡
志愿卡到底是一个什么东西呢？
其实它是某一款高考APP的一个年费会员卡，家长买了这个会员卡之后，他就可以使用这个APP。
在这个APP上它输入自己孩子的成绩，专业，那么这个APP就会自动生成你的孩子，可以填写哪些城市的、哪些高校的、哪些专业，总结模拟填志愿。
同时这个APP会生成和总结大量关于高考行业的行业资讯、和行业信息给到家长。
所以这个志愿卡对于家长来讲，是有很强很强的一个卖点的，谁的父母在教育这个板块都不会在乎这几百块钱的。
二、个人成长规划1V1咨询
这个就是在抖音没有之前，这个行业它的最常见的一个业务，一般正常是几千块钱一次。
三、留学
有些孩子高考失利之后，他们是有留学这方面的诉求的，那他们也会承接这个板块的业务。
行业适合的人群有那些？
这个行业是不是只有老师可以做，我们就不可以做的，其实不是的。
我们刚刚在分析的过程中，我相信大家也看到了，他的短视频内容和直播内容是具备很强的可复制性。
我们只要能把短视频和直播，把流量和转化这两个端口搞定，我们完全可以把产品跟别人去合作。
项目属性
高考志愿填报师，个人觉得是一个很好的项目。
第一，它是一个教育板块的项目。
教育是经久不衰的，而且它不属于K12教育，也就是说它不被打压。
第二、他的专业度不强，可复制性很强，
无论是短视频和直播间，我相信只要你愿意去研究，把短视频和直播间研究出一个可复制性的脚本出来，是非常非常简单的。
第三，流量很大，
你想每年有多少学生参加高考就可以了，关于高考志愿填报规划师这个项目就讲完了。
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