高考志愿填报师,一个冷门赚钱行业

高考是一个非常大的一个赛道,这个行业在抖音上有哪些玩法、有哪些东西是我们可以去做的呢?

今天我们一起来研究一下。

首先我们打开抖音,搜索高考这个词。

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这时你会发现很多类似于像:胡老师说高考、李老师说高考,这种类型的账号特别多。

首先我们看一下这个账号:

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为什么这种账号在抖音上的粉丝量比较大?

两个原因:

第一,高考的人群太大,几乎每年都有将近一千万的考生去参加高考。

第二,参加高考学生的家长比学生更加的焦虑,粉丝的群体大多都是35岁+。

学生家长们在刷抖音的时候,他们发现有个老师在专门讲关于高考的专业知识,都会忍不住的点进去看一下,然后把它关注一下。

他是怎么做直播的?

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直播形式:没有真人出镜

直播内容:围绕高考填志愿的一些专业知识,比如:湖北省高考高校解读等。

直播间商品:志愿填报卡、提分笔记、高中必备背诵古诗词等。

高考志愿填报规划师在抖音上到底应该怎么做?

首先我们要明白,高考志愿填报规划师这个行业,并不是随着抖音的到来而到来的。

这个行业一直存在,只是没有抖音之前,他受地域的限制,所以只能做一些地方的生意。

但是因为抖音的到来,我们可以在抖音上通过IP,让全国的考生看到我,那这时候的话我就可以做全国的生意了。

一定要明白一个道理

任何一个行业,不是因为抖音把它变得很厉害,而是这个行业本身就存在、而且不错,然后因为抖音的到来,我们把它流量板块给放大了,所以导致这个行业可以放大。

首先先看IP定位,抖音上一般就是高考的专家老师。

核心两点:

一、要不就是你有很高的学历

二、要不就是你有着很丰富的经验,你带着很多学生家长去填过志愿。

短视频内容可以围绕:高考提分、升学、如何填志愿、填志愿的专业知识、就业方向。

内容展现形式:口播

关于高考它的内容属性太广了,太泛了,他的话题很大,所以它的内容很多。

直播的核心点是什么?

一、不依托于IP

直播内容类似,在直播间对着一个试卷或者对着一个题目去写考题

那么不依托于IP有哪些好处呢?

直播可以不断换人,他一天可以播好几场(甚至可以做到日不落),整个成交率非常高。

二、复制性极强/做题

它的直播内容基本就是做题,带着大家一起去填志愿。

你想一想,假设我可以先找200道题目,然后我们每场直播只讲十个题目,那我就可以讲20场直播。

然后20场直播可以来回循环,这样的话,他的直播间就可以做成标品,而做成标品他的直播间就具备很强的可复制性。

三、主卖产品(志愿卡)

我们来看一下这个直播间,300块钱的志愿卡,他卖了将近3万份,将近900W,利润从哪里来?

志愿卡的成本是60块钱一张,也就是它的利润是大几百万。

像这样的卡你开一场直播,大几百人在线,一场直播卖个几十、上百分是非常简单的。那就是几万甚至十几万的一个利润。

四、卖个人规划咨询

有些孩子或者有些家长,希望去做那种一对一的那个私人订制,那像这样的产品的话,一般都是大几千块钱咨询一次它的产品。

产品分析:

一、志愿卡

志愿卡到底是一个什么东西呢?

其实它是某一款高考APP的一个年费会员卡,家长买了这个会员卡之后,他就可以使用这个APP。

在这个APP上它输入自己孩子的成绩,专业,那么这个APP就会自动生成你的孩子,可以填写哪些城市的、哪些高校的、哪些专业,总结模拟填志愿。

同时这个APP会生成和总结大量关于高考行业的行业资讯、和行业信息给到家长。

所以这个志愿卡对于家长来讲,是有很强很强的一个卖点的,谁的父母在教育这个板块都不会在乎这几百块钱的。

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二、个人成长规划1V1咨询

这个就是在抖音没有之前,这个行业它的最常见的一个业务,一般正常是几千块钱一次。

三、留学

有些孩子高考失利之后,他们是有留学这方面的诉求的,那他们也会承接这个板块的业务。

行业适合的人群有那些?

这个行业是不是只有老师可以做,我们就不可以做的,其实不是的。

我们刚刚在分析的过程中,我相信大家也看到了,他的短视频内容和直播内容是具备很强的可复制性。

我们只要能把短视频和直播,把流量和转化这两个端口搞定,我们完全可以把产品跟别人去合作。

项目属性

高考志愿填报师,个人觉得是一个很好的项目。

第一,它是一个教育板块的项目。

教育是经久不衰的,而且它不属于K12教育,也就是说它不被打压。

第二、他的专业度不强,可复制性很强,

无论是短视频和直播间,我相信只要你愿意去研究,把短视频和直播间研究出一个可复制性的脚本出来,是非常非常简单的。

第三,流量很大,

你想每年有多少学生参加高考就可以了,关于高考志愿填报规划师这个项目就讲完了。

 

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本文来自作者:周大侠kol,不代表展天博客立场!

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