想要获得更多利润，完全取决于老板的经营能力。
做经营其实就是做两件事情，
1.把营业额拉高
2.把成本降低
干好这两件事利润自然就高了。
今天盟主我就跟大家聊聊怎么拉高营业额这件事情。
一家店的营业额来自于4个板块，
1.劳动业绩
洗、剪、烫染、护。
2.充卡业绩
3.外卖业绩
4.项目嫁接业绩
纹绣项目、医美项目、植发养发项目等。
基于这四个板块我们来逐一分析，看看我们该怎么发力，从哪里提高业绩，提高利润？
业绩的基础是来自于客数，客数不够谈再多都没有用，巧妇难为无米之炊嘛，人都没有你说咋整，空有一身好手艺也无用武之地啊。
所以，首先肯定是解决客数问题，今天的主题不是引流，我之前的文章中写过太多拓客的方法了，可以去找来看看。
劳动业绩
在劳动业绩里面，利润主要是还是来自烫染护，洗剪项目保开销，烫染项目保利润。
一家店一天只要有几个做烫染的，业绩就不会差，如果一天都是洗剪，业绩就很低了，尤其是剪发价格又不高的。
提高烫染率就是重中之重了，
以前我们提升烫染率都是靠发型师去搓，去劝客，有些为了业绩，甚至强行上药水等拙劣手段，忽悠顾客，
野蛮发展时期，也没有办法，
乱象现象已过，
随着互联网的普及，信息的透明化，行业从业人员的素质不断提高，这些急功近利的经营方式，逐渐会被淘汰。
现在很多店都在提倡，不推销不办卡没有隐性消费，实实在在做经营，这也是一种经营趋势，
一切以客户为中心的时代来临，现在的经营更加注重体验感，注重客户感受，和客户做朋友，不是千个客户吃一遍，而是一个客户吃千遍。
那么现在提升烫染率该怎么做呢？
3个关键词，
创新，引导，诱惑
第一，在技术上创新，每季引进新的发型款式和烫染技术，比如九月份秋季来了，我们可以推出3款秋季色彩和烫发发型，
这个可以出去学习，也可以从一些时尚杂志上了解，丝艺上面就有很多，找些新款，自己研究一下，做两款样板出来就行了。
第二，引导顾客，交流的时候，可以透露一些最新的时尚资讯，最近流行什么卷，流行什么色彩，我们又不是推销，只是分享一些前沿的资讯而已对吧。
第三，持续在朋友圈发作品诱惑，现在基本都加了顾客的微信，通过做出来的作品和案例，顾客见证，不断的透过朋友圈去影响潜在的客户，有些经常看到你做出来的作品，看的多了总会经不起诱惑的，前提是作品必须要美。
充卡业绩
充卡业绩现在其实比较尴尬，你说不充吧，好像现金流太少，充吧，留下一堆卡金天天消卡又烦躁。
这个还是根据自己的情况来，不能说别人不办卡就不办卡，别人的经营方式盈利模式不同，跟风是解决不了自身问题的。
健康充卡还行，设计一些小金额卡，不用主动推销，愿意办就办，不要把充卡作为主要的营销方式或现金流方式就好。
这块没有太大的挖掘空间了，国家对预付卡的经营形式会管控的越来越严，过去整的太疯狂，现在该歇歇啦。
外卖业绩
这一块对于美发店来说是大有作为的，也非常具有想象力，这个我们要打开思维，在互联网时代，这个机会太多了。
举一个例子，
星客多专做剪发的，如果它只是专靠剪发盈利的话，肯定不是一个好的商业模式，也不会有那么多投拟机构投钱给它。
它的特点还是基于互联网思维，通过剪发项目吸引粉丝，当粉丝基数比较大的时候，变现的通道就太多了。
比如前段时间他们跟一个洗护品牌联合推出的一款洗发水，就是很好的一种表现形式。
按照现在的话来说，应该叫新零售，这个赛道的市场就大多了，能卖的东西太多太多了，围绕着头发头皮，皮肤的商品是不是一大推，他一篇公众号推文就有可能带来几十万上百万的业绩。
这个市场真是无穷大，比纯剪发是不是赚钱多了，剪发它是一个入口，聚人的道具。
没有互联网团队的普通店，小店能不能做呢？
一样可以做，
只要你有聚人的思维，有建立粉丝池的思维，就能做。
对于一家店来说，本地的市场已经足够大了，以你的店为中心，把方圆3公里内的女性群体导入自己的微信里，是不是就可以干零售的事情了。
当然了也不能瞎卖，啥都卖咋行，跟美容美发美妆相关的东西，都可以，选好的商品。
美发新零售是美发店未来大有作为的战场。
项目嫁接业绩
这几年嫁接医美项目的比较猛，选择靠谱的机构还好，不靠谱的把顾客都伤没了，他们反正弄一次算一次，不管你死活的。
不管嫁接什么项目，就是不能伤顾客，选项目选合作伙伴的时候，不要以自己的利益放在第一位，要以顾客的利益放在第一位。
项目嫁接可以延伸到很多领域，这个主要是把自己的客户资源变现，除了常用的医美，纹绣以外，还有房地产，红酒商等与生活相关的行业都可以对接。
这也要看经营者的人脉资源和处理顾客关系的能力。
好啦，今天就说到这里吧。
有啥意见可以交流探讨。
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我是修行的美发盟主
盟主会美发联盟发起人
美发自媒体人
一个干了15年美发的钝感男人，每天一篇原创美发经营文章，
中国唯一一个连续写了300多篇美发店经营文章的人。
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