疫情第三年，避孕套行业依然没有走出寒冬。
2022年初，位于马来西亚的康乐公司在接受媒体采访时表示，“过去两年中，公司的避孕套销售额下降了40％。”要知道，康乐是杜蕾斯、ONE等知名品牌的供应商，曾经避孕套年产量超50亿只，在辉煌时期，世界上每卖出5只避孕套里就有1只来自康乐。
国内的避孕套市场也不算景气，巨头的销量连续下滑。据第三方数据平台久谦数据显示，杜蕾斯天猫销量已连续三年下滑，从2019年的372.2万件，下降到了2021年的84.2万件。另据天眼查，从2020年至今，已有超过4万家避孕套生产企业注销，平均每年注销1.73万家。
避孕套销量下滑，和一些经济常识相悖。在经济学里，长久存在一个“避孕套悖论”：经济情况越紧缩，避孕套销量越上涨。
“避孕套悖论”这么多年间曾得到多次验证：2008年的金融海啸使韩国各行业悲鸿遍野，只有避孕套的销量大涨；2015年股灾中冈本销量却暴涨，创20多年以来的最高纪录。
避孕套也因此在疫情初期被寄予厚望，当时杜蕾斯还有一句广告语颇为应景：“越艰难，我们越要相爱。”
“70前”们性生活能够如此活跃，和这么多年来与伴侣磨合出的默契度有关。六成受访的“70前”认为，性生活满意度的增加提高了自己对性生活的期待。
年轻一代不热衷“性生活”，不代表他们不再需要“性”。
如果我们将性事分为“单独性活动”和“双人性活动”，其区别在于性生活的完成是否需要另一半配合，本次的有意思调查结果显示，越来越多的人更喜欢用“自我愉悦”的方式完成性生活。
2、人们的性趣正从“双人”走向“单人”
也许是出于客观因素的无奈，也许源于性爱观念的转变，在性爱次数减少超过75%和性趣显著下滑的人群中，人们对于“自我愉悦”的偏好程度赶超了“双人性活动”。
但同样是偏好自我愉悦，男性和女性的观点大有不同。
更多男性认为自我愉悦最大的好处是“可以在不进入一段关系的前提下，满足身体需求”，而更多女性认为只有“自己最了解自己的敏感点”。
这一差异，与许多研究揭示的男女双方在性生活中的需求区别不谋而合：男性在双人性生活中基本都可以获得高潮，因此容易做到性爱分离；而女性在双人性生活中更难体验到高潮，她们对于性爱的需求更多在于“爱”，反而在自慰时更能获得生理上的愉悦。
年轻人的性趣越来越走向“单人”这一趋势，也拉高了情趣用品的销量。
企查查数据显示，2020年国内情趣用品企业呈现爆发式增长，全年新注册企业达到2.96万家，同比增长622%；2021年更是企业注册量大爆发，仅上半年就注册4.4万家，同比增长923%。
在参与有意思调研的用户中，也有相当比例的人对情趣用品表现出了兴趣。其中近五成受访者表示自己曾经购买过情趣用品，其中女性消费者的比例要高于男性。
这与现在的情趣用品市场趋势吻合。这两年，女性情趣用品在销售端的数据表现亮眼，主打女用情趣用品的大人糖在接受媒体采访时表示，2022年“618”全渠道成交额同比增长了约30%。
而在所有的女用情趣用品中，75%的女性受访者都对“非入体式按摩仪”更感兴趣。
通过上述分析不难得知，避孕套销量下滑的两年，正是情趣用品赛道飞速发展的两年。说到这里，不禁更为避孕套品牌捏了一把汗。一方面，年轻人的双人性生活越来越不活跃，另一方面在“科技”助力下人们体验性的愉悦越来越不需要另一半。
腹背受敌的避孕套品牌们，自救之路该怎么走？
避孕套品牌，除了做手套还能做啥？
体验寒气已久的避孕套行业，早就开始了自救之路。
避孕套生产商们开始探索做“副业”，力图通过开发其他相关产品渡过难关。
比如避孕套供应商巨头康乐，就将目光瞄准疫情后需求暴增的医用手套。康乐已经在泰国投入橡胶手套生产线，随着手套生意逐渐扩大，康乐正在从避孕套危机中走出。
在国内，也存在避孕套公司副业自救的趋势。据了解，情趣避孕套品牌“倍力乐”的母公司桂林恒保健康防护有限公司，早在2021年就建设了15条医用手套生产线，公司目前已开始筹划IPO，想要成为“中国乳胶产业第一股”。
国产避孕套品牌高邦背后的母公司桂林乳胶，其旗下产品矩阵也更向乳胶手套倾斜。2021年公司的3.2亿元总营收中，约55%的收入是医用乳胶外科手套贡献的。
避孕套生产商们能通过转型度过危机，在于其拥有原料和技术优势。而头部避孕套品牌的自救之路，却没有那么顺利。
根据有意思报告调研，杜蕾斯、冈本、杰士邦依然占据着“最常使用的避孕套”TOP3。这些品牌如何拯救销量的颓势，与消费者更加息息相关。
因受到产品限制，头部避孕套品牌的自救更加忠实于原来的赛道。其主要举措有两个，一是更快研发新品，二是更大发力渠道。
一位曾在头部避孕套品牌市场部工作的业内人士告诉有意思报告，疫情之后，自家公司避孕套销量下滑严重，公司确实做了不少专案来应对，其中很重要的是加快了新品的研发速度，比如上市更薄的、更多“口味”的避孕套。
渠道方面，她表示，自家公司的避孕套品牌线下渠道收入比电商减少更多，公司一方面通过营销和运营稳住电商销售，另一方面更加发力便利店、商超等线下渠道。
不过，截至目前，避孕套头部品牌们依旧没有摸索出一套行之有效的应对之策。“公司确实很努力了，但这是全行业的危机，”该业内人士说道，“只能做好产品、做好营销、做好渠道，等待行业的复苏。”
行业的浪潮总是起起伏伏，或许，对于销量低迷的避孕套品牌们来说，修炼好内功等下一波浪潮的来临，也不失为一种“自救”之法。
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来源｜有意思报告微信公众号【作者：翟家宁、编辑：田纳西、视觉：李润、值班编辑：郭艺】
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