店铺产品的转化率(店铺利益点怎么填)

都说店铺的点击量决定转化率,影响店铺点击率的因素就包括了店铺主图、价格、销量、促销文案、品牌、店铺新品标等。

点击率=实际点击量/曝光量,实际点击量越大点击率就越高。点击率的高低,反馈进店访客的多少和转化率,不管是新品或是老品,都应该重视起来。

如果细分到店铺来看,影响产品的转化率主要包括:店铺主图、详情页、sku、店铺评价、买家秀、买家问答、客服以及物流等售后因素。

店铺产品的转化率(店铺利益点怎么填)

主图怎么布局?

一般店铺商品会安排1-5张图片,其中首图就起到了关键性作用,也就是能不能抓住电商中的“3秒”原则就靠它了,其次就是产品细节图、场景图、尺寸图,具体的构图技巧就是尽可能突出差异化优势。

首图要加水印,设计成统一的装修风格,色彩鲜明更为直观。使用户进入店铺会赏心悦目,也能够帮助店铺树立品牌感,拼多多上面这一点尚有欠缺;

其次就是文案促销,关联到店铺的利益点,比如在图片设计中的文案可以多加一些“现货、秒杀价、正品、次日达”等直击买家痛点的关键词。过度表达产品信息可能会适得其反,所以表达的信息量一定要简单、清晰、突出!

店铺产品的转化率(店铺利益点怎么填)

详情页是留住买家的第二关键性因素,重点是突出产品的卖点。分析产品的优势,针对目标人群的需求,展现出产品的优势,可以提高店铺的点击率。比如说我想买一个破壁机。除了破壁机的基本功能“磨粉、榨汁、辅食、米糊、养生茶”之外,我的产品同样具备有区别于其他产品的功能:烧水、定时、预约……

那么引流进来的的大多数想要全套功能的用户,有些用户觉得一个破壁机,居然还具备有烧水的功能?是不是间接省下一个电热水壶?那么当他们在我们产品上停留的时间长了,咨询客服的频率高了起来,是不是就可以说明我们的转化率就会高出很多?

多做竞品分析还是很有必要的,主要的目的是跟其他同行相比具备有差异化优势,衡量自己产品点击率的高低,可以通过尘牛软件参考同行的数据,如果目前产品点击率,是百分之6,而行业的点击率,在百分之4左右,就说明你比同行的数据要高,反之就是低于行业的水平。

店铺产品的转化率(店铺利益点怎么填)

好啦!今天的主图布局分享就到这啦!年底了,大家一年的运营成果如何?欢迎再跟我分享哦!最后祝大家都能够收获不错的成绩!

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