手游推广怎么赚钱(手游推广渠道)

总体上来说,手游推广有三大渠道:买量、公会和自有量。

如果是个人做CPS,或者在公司做推广员,首先买量不合适,产出比太低。

其次,自建公会或加入公会,也有可能本身就是公会成员,这是一个低成本推广的渠道,但一般需要团队操作,个人操作留存和付费率都没法保证。

最后是自有量。

这里说的自有量,不是狭义上的私域流量,而是指各种可以合作的自有资源。下面分几种类型来跟大家分析一下。

第一种:游戏公会

低成本做游戏推广,主要是CPS模式,也就是根据效果而后付费的模式,这种模式刚开始不需要你付出费用,渠道把玩家引导进入平台,产生充值后与渠道分成。这种方式首选公会家族工作室,现在的平台90%都用这种模式在做。

手游推广,一般有哪些渠道?怎么推广
 

合作模式:公会引导玩家进入平台玩游戏,玩家充值以后,平台支付公会分成。

怎么去找这些公会?有两种方法,第一种是公会交流群,QQ群或者微信群,搜索公会交流群,或者游戏公会,在群里会有公会的管理员,一般专业的公会的人会挂G马甲,挂C的一般是平台,第二种是直播平台,直播平台也有很多公会,进去之后直接跟他们谈合作就行。

怎么高效的跟公会达成合作?很多刚入行的朋友对这点比较关心,很简单,这些公会做工作室,利益是第一位的,就是为了赚钱,所以谈的时候可以给他足够的分成,甚至给他阶梯分成,跳点。

跳点要特别说一下,不要一上来大平台、小平台都给高点位,可以给小公会新公会点位偏低,等做到一定流水之后,可以给一个高点的点位,这样公会也会更有积极性。

再一个要注意的就是效率,公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信,最重要的一点是不要去黑公会的单,你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔,但是这样时间长了口碑变差,愿意跟你合作的公会就会越来越少。

手游推广,一般有哪些渠道?怎么推广
 

第二种方式:网红主播

最近几年网红主播非常火,各种直播平台如雨后春笋,非常的多,但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了,只有少部分赚到钱的主播坚持了下来,原因就是这些主播变现的方式不多,有些粉丝即使几十万上百万了,但变现却少的可怜。

这样一来,你拿着一个赚钱机会去找他们,谈合作就变得简单了。

怎么样联系这些主播?

小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了,几十到几千人的都算小主播,其中大部分可能是他挂的机器人,真正在线也就几十个人,他可能都不需要分成,你给他刷点礼物他就很高兴了。

大主播就比较正规了,要联系直播的管理,有的平台靠马甲区分,有的靠称号区分,到时进到平台里看到直播间管理员,直接找他私聊就可以了;

再往上就是经纪公司,一般都是什么传媒公司/娱乐公司,他们手中养着很多主播,经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系;

最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员,因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己,也在做跟其他行业合作的考虑,一些大的直播平台,比如YY,它有自己的游戏平台,直播和游戏是很亲密的关系,而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话,这样就可以跟他去谈,不过这个比较讲究平台的实力,以及谈判的技巧。

手游推广,一般有哪些渠道?怎么推广
 

第三种方式:推广加盟

很多刚入行游戏运营的朋友,当初在寻找或者考察项目的过程中,在网上可能看到过很多推广加盟的广告,引导推广员注册成为加盟商,推广玩家,玩家充值以后,平台支付推广员分成,这就是推广加盟。

如何发展加盟商?注意,这个加盟是免费加盟,就是利用话术,带上诱人的网络宣传:有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等,这些都是在招推广员。

一般平台招来的加盟商没有后台,只是帮平台做游戏推广,在这一点上,我们做得显然要更好一点,所有加盟商不仅有分后台,还有平台分站,并且分站可以挂上自己的LOGO。

跟加盟商谈合作和跟公会谈的方式基本差不多,但显然给出去的点位会比公会低。

加盟商合作要点:1、分成点位诱人,阶梯分成,这点不多讲了;2、模式要简单易懂,一般专服或者混服,直接拿个链接就可以做,只要对方把链接发出去,别人点他的链接进游戏就可以了;我们的方式相当于平台授权,可以单游戏推广,也可以平台推广;3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算,因为他们大多都没有明确的规划,只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你。

手游推广,一般有哪些渠道?怎么推广
 

当这些加盟商中开始出现做的比较好的,他们自己也已经赚到了钱,这时你既可以继续以这种方式合作下去,也可以跟他们谈代理,甚至很多聪明的加盟商会直接向你询问游戏代理的事情,这是游戏平台的另外一种变现方式,具体的可以点看少主子的主页 @少主子Game看一下。

第四种方式:网站站长。

提供平台推广端口或专服链接给网站站长,引导网站用户进入平台玩游戏充值,平台支付分成,跟之前的三种方式基本一致,只是对象变成了网站站长。

联系什么类型的站长?找自身变现能力较弱的网站,比如小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站,这些网站有流量但缺少变现能力,打点广告也许能收上来一部分钱,但是没多少,所以他们都急需找一个稳定的流量变现方法,而现在最好的变现来源可能就是手机游戏了。

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具体合作要点:1、分成,亘古不变的话题,点位诱人,阶梯分成;2、跟网站合作和其他的公会主播不同,要扩展他现有网站的功能,给他的用户带来更好的体验,比如小说网站,给他增加一个游戏板块,它的用户看起来还是在他的网站玩,这样为他的用户增加了一项娱乐,他的网站又多了一个板块,还可以变现,这就是一个非常好的切入点;3、理念问题,跟站长谈时,有些站长可能没有变现的资源,但却对游戏在思想上比较排斥,所以要跟他分享手游是目前流量变现最快的方法,而且合理合法,安全可靠。套用360老板的一句话:游戏有d品的暴利,但没有d品的风险…

第五种方式:自媒体。

自媒体引导用户进入平台,玩家在平台充值之后,平台支付自媒体分成,比如头条号、抖音号、快手号,甚至是微博或博客等,只要是有一定固定粉丝的自媒体号,都可以成为我们的合作对象。

自媒体的联系方法:直接在相应的平台搜索就可以。

合作要点:1、分成,点位分成,阶梯分成,这点永远是第一位的;2、理念,也就是分享游戏变现的方式,这点跟个人站长差不多;3、内容,以提供优质的内容为前提,比如游戏的玩法,游戏的攻略,包括玩游戏的心得,还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量,分析出对方的需求点再去谈合作,这时候就有了切入点,也就相对比较好谈了。

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第六种:信息(包括自媒体)发布网站

合作模式:把平台信息进行包装,提交到对应网站,获得曝光,既可以吸引玩家,又可以提高自己的曝光度。

目标网站:找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站,可以免费把信息发布上去,只是平时要多注意收集这样的网站,而这样的网站数量至少都是以万计的,收集到后定时定量来发布我们的平台信息就可以了。

以上这些方法,主要讲的是免费的游戏推广方式,接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方式。

首先是开服表

合作模式:发布我方平台的开服信息到开服表网站,获得曝光。开服表的玩家都是特别高质量的玩家,因为只有玩游戏比较资深的玩家才会去找开服表。

联系方法:很简单,直接搜开服表,会有很多开服表的网站。

合作要点:错峰发布,错开其他运营商的开服高峰,减少竞争,除非你有足够的信心;统计效果,每个开服表发布的注册链接,均为推广链接,我们可以统计注册和充值,效果好的我们就可以做他的付费广告,更好的提升推广效果;内容把握,遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力原则”。

手游推广,一般有哪些渠道?怎么推广
 

第二种是游戏试玩

合作模式:支付试玩平台费用,换取试玩玩家,增加平台人气。

试玩说白了就是花钱雇人顶人气,像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真实玩家,但是最开始时量不是很集中也不是很多,容易造成开服了就几个人,玩着没意思。这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家,试玩平台会发布一些任务,玩到多少级可以领他们网站的金币积分这些,可以兑换一些奖品,这些费用需要我们支付。

这些玩家来的目的不是为了玩游戏,是为了赚取奖金,但是他们可以给我们的平台短时间内增加大量人气,这样真实玩家看着游戏中人比较多,他就会该充钱充钱,该练级练级,玩着也就比较有意思了。

联系方法:直接搜索游戏试玩赚钱。

合作要点:只要能联系上试玩平台就不用你谈了,之前那些公会主播站长都是我们找人家各种谈,试玩就是他主动跟你谈了,追着你跟你说:大哥,来我家做一期试玩吧,我家效果可好了,等等。

做的时候要注意两点:

等级规划:观察其他运营商如何设定等级任务,不要完全听取试玩网建议,你可以参考其他网站设置的等级,也可以自己切切实实的到游戏中玩一下,自己体验一下,看看一两个小时或者一天可以玩到多少级,根据这个来定玩到多少级给多少钱,这样对自己的平台会比较有利。

作弊限制:注册链接为推广链接,统计注册玩家的数量和ip,防止作弊。

引导转化:通过有效的宣传手段,尽可能的引导此部分玩家参与平台其他游戏,玩平台的其他游戏就不用再另外支付费用了。

手游推广,一般有哪些渠道?怎么推广
 

最终总结:

做好游戏推广工作,控制人力成本,提高工作效率,这是任何游戏公司都非常注意的。

上面这些低成本或者不花钱的运营方式,唯一的成本就是人力成本,CPS模式可能需要每天想尽办法去跟人谈,去搞好关系,让人家跟你合作,那应该怎么去提高工作效率?

根据不同的模式提前准备好各种合作方案,谈的过程中把各种情况用笔记本记好,把工作效率提高,比如你自己去推,可能每天只能吸引来10个玩家,但是你用这一天去找5个人帮你推,他们每人每天吸引10个玩家,这一天就是50个玩家。

要记住,如果是平台运营(推广),就不要去做推广员做的事情,要有团队运作的意识,专业的人做专业的事。

创作优质内容,提高可传播性。这个主要是针对媒体站流量站,准备一些高质量的软文,或者高质量的文章内容给他们,他们会非常愿意收,这里面可以夹杂一些自己平台的信息,这样传播效率就会提高。

有选择的操作,不要盲目投入,不管是金钱还是时间。

前面给大家介绍了很多方法,最开始可以选择一两个深入去挖掘,切记贪多嚼不烂。

反对教条主义,学会走自己的新路。不要完全照搬照抄本文案的内容,操作的过程中一定要多思考,把这些知识转化成自己的,比方说找公会谈合作的方式做的比较好,了解得比较深,你自己是不是也可以成立一个公会?或者那些比较好的方式是不是可以组合着来?这只是举个例子,具体的要在实际操作运营中总结选择。

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