装修的广告怎么吸引人(装修的广告怎么吸引人注意)

家装公司流量获取越来越难,成本越来越高,许多城市的家装公司获客成本甚至高达1000以上。

而随着移动互联网的高速发展,客户获取信息越来越便捷,信息也越来越对称,客户消费越来越理性,越来越谨慎,而大多数家装公司的产品和价格也有着极高的同质化。

试想在这样的市场环境中,你的家装公司如何才能脱颖而出,如何让客户更愿意多关注你,选择你?是不是越来越难?

你说,我加大电话外呼量,我加大广告投放,我加大线上布局,我加大全民营销力度。

没错,从营销漏斗角度而言,家装公司通过以上方式加大流量入口的打造,没有毛病。

回想一下,现在我们许多员工,是不是加了客户微信后,往往就急于求成,在告知对方我们是做什么的之后,就开始频繁发一些产品信息、家装活动信息、品牌优势、家装设计优势、施工优势、服务优势、价格优势等等。

就算你说得天花乱坠,当客户和你之间没有一定的信任基础,你所推送的这些内容,对于客户来讲大多是无感的,甚至会反感,会让客户觉得你目的性太强,从而要么就不和你互动,要么就拉黑。

所以,我们需要解决一个非常重要的问题:

好不容易加上了客户微信,我们该如何跟进客户,才能让对方不反感呢?

我认为最基础的逻辑是,我们能不能先把自己定位成一位分享者,而不是销售。

先让客户感受到我们的装修能给对方带来的价值,帮他解决关于装修的问题和痛点,帮他更合理规划他的装修安排,帮他更好的省心省力省钱,少走弯路,让自己以行业专业形象给予对方帮助,我想业主拒绝的概率应该是会少很多的?

李姐,你好,听说您家位于某某小区的新房即将交房了,我不会花言巧语,讲许多冠冕堂皇的话。

但我在装修行业摸爬滚打近十年了,积累了很多专业知识和行业关系,装修行业水很深,一般人根本看不懂这么多年来,我总结了许多如何规避这些坑和雷区的经验。

今后您要有任何装修方面不懂的或不好拿捏的问题,都可以直接问我,我来给您把把关,让我们装修时尽量避坑。

当然,并不是说所有客户都吃这一套,我只是举例,让自己以分享者或提供帮助的身份,去和客户对接,真诚的给客户建议,帮客户解决一些实实在在的问题,大多数客户的接受度是比较高的,也就不太会轻易拒绝你。

做销售,一定要有客户思维,站在客户的立场上思考问题,思考客户关心什么、喜欢什么、担心什么,在这基础上,有步骤有计划有针对性做好日常的内容互动和沟通,水煮到100度,自然就沸腾了。

当然,要做到这一点,需要对我们的业务流程进行重构,也需要大量内容的支撑,还需要有配套的机制设计。

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