海外抖音tiktok赚钱真假 海外抖音

直播带货,这个目前来说家喻户晓的电商销售形式,已经成为目前国内市场的主流。

直播带货的红利有多大,我们其实可以从之前的当红主播李佳琪在上海买房这件事,看出些许端倪——28岁的李佳琪花1.3亿在上海云锦东方二期买了个顶楼复式,邻居是胡歌和唐嫣等知名一线明星,住宅的面积更是超过1000平米,共三层,下面两层每层380平,最上面一层包含了200多平的室内和100多平的室外花园。

在寸土寸金的上海,光靠直播带货的红利就做到如此成就,属实印证了那句“姐妹们,你们买的每只口红,都成了内环线大房子的砖下之魂。”

再来想想,为什么我们愿意在直播的时候买东西?

抛开主播的个人影响来说,是不是商品便宜才是最根本的原因?直播里大幅度的优惠已经是常态,即使没有太大折扣,产品周边的附加,也就是我们俗称的赠品、小样,也比我们在官网上买多得多。

就拿彩妆产品来说,国内购买的渠道大概就是分两种:一是官方网站或者是官方旗舰店,第二种就是通过海外代购的方式。

第一种由于进口关税等原因,在保真的情况下,价格普遍高,有时候甚至会高出一倍多;而第二种无论从风险角度(容易买到假货)还是时间角度(通常需要等待7天以上)都会付出一定的成本。

国内直播的货源通常是来自官方渠道,由于销售会有一定的规模,也是我们经济学里所说的「规模效应」,所以品牌会给到直播方相应多的优惠,而直播平台也将从中提取相应的佣金,这样多方受利的好事,当然就会顺畅推进。

英国的 TikTok Shop 也想这样去推崇自己的直播策略,由于官网和海外价格基本持平,所以要从这里赚差价基本不可能,所以他们选择直接从英国和一些东南亚的廉价制造商处采购商品,并销售低价产品。

可是低价不意味着性价比高。

曾经他们推出了一款热门的产品「Dyson dupe」,售价 14 英镑,定位类似于戴森的 Airwrap 美发造型器,后者的建议零售价为 450 英镑。戴森站出来声明,它不认可这种“劣质山寨产品”。

在“价廉”的同时,并不能保证“物美”,所以消费者不如按照自己平常的习惯去购买商品,也不用花太多时间去看所谓的“直播”,对于消费者来说,观看直播买东西是一件非常多此一举的事情。

除了产品本身,运输也是非常大的一个问题,国外的亚马逊等平台在英国已经逐渐实现货品一日达、次日达,但 TikTok的物流仍需要一个星期甚至十几天,本来便利的事情,变成了一种不便利,自然而然就会筛选掉很多人。

相比起国内直播带来的规模效应,国外直播带货属实是小打小闹了。说到底还是国内外直播的大环境相差甚远。

不过Tik Tok 并没有放弃海外直播带货的这一形式,而是根据各个国家的国情和基本的需求进行了调整。

首先最重要的就是吸引更多的商家入驻,针对新注册的商家,他们把前三个月的佣金从5%降到了1.8%,这意味商家能获得的利润更多了,前期的过渡可以让平台、商家、消费者等都多方获利。

他们还推出了「卖家锦标赛」的活动,排名最高的商家将获得 1 万英镑,第二三名分别赢得 5000 英镑,接下来的 10 名获得 1000 英镑。

从商家这一方面着手,逐渐去培养和配合欧美消费者的消费习惯,再去调节自身整个产业链的闭环,例如运输上的问题,达人培养的问题,开播时间的问题等等。

相信海外直播也会像亚马逊一样,成为一种新兴的消费者购物的方式,而抖音也正是看中了这空缺的市场,目前也在不断的调整自己的策略。

从长远来看,不是带货直播这一策略不好,只是这样的“水土不服”多多少少会出现。或许另辟蹊径、因地制宜,才是直播带货在海外需要去寻求的改变吧,“水土不服”也终将会被克服。

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