一、家装竟争就是打小区
现在一些家装公司往往觉得经营很困难，主要还是市场运作的方向没有找准。多数公司经营没有方向感，雇佣一批业务员在各小区乱跑，每个小区开上两户，却都不能很好地利用已经开工的客户资源，使自己公司在该小区做上十户二十户。业务员在小区做业务呢，也没有方向感，这个小区转转，那个小区转转，业务遍地开花，客户却是零零散散。
竞争其实就是打小区，一个小区一个小区地获胜，最终就能赢得整个市场。而多数家装公司却不是这种做法，他们一般是在这个小区交房时，派几个业务员过去宣传宣传就了事，宣传几天没有结果公司也就不闻不问了，再到那个小区去宣传几天，从没有考虑在一个小区做大自己的影响力。这种方式有点像战争上的流动作战，到处乱打，却不能集中兵力在一处歼灭敌人。我们应该学习毛泽东的战术“集中优势兵力、各个击破”。
四、小区业务操作的具体方法
1、如何实现“零”的突破：如果在小区交房前有该小区的客户前去咨询，一定要想办法，哪怕以稍低的价位，也要提前签单，将该工程打造成样板间。如果没有客户前去咨询，也要提前派业务员去该小区盯守，至少要提前2个月，一定要想办法突破“零”。
2、小区设点：如果有样板间，并且与客户沟通比较到位，那么就可以利用样板间做小区业务点，应该在小区交房前，对样板间进行布置，收拾出一个房间，作为临时办公场所，在进户门上做明显的标志如“**装饰现场办公点” “**装饰业务洽谈处”，在进户以后最好的位置，做上小区的套餐海报、优惠海报。（一定要提前做样板间，业务部门必须提前完成样板间的任务）如果没有样板间，也要想办法在小区设立一个办公点，租用门面房也好，车库也好，利用物业的办公场所也好，总之应该有一个可以在小区接待客户的地方。当然，没有样板间，小区的宣传效果就要差很多。
3、小区交房时，根据客户量，现场派遣5个业务员去做宣传，一般是用2个固定业务人员，临时再增派3个人员，因为交房时的客户量很大，2个业务员忙不过来。交房同时，业务员要找准几个客户完成接下来的布点工作，布点还是要快速签单，不是追求利润的时候，价格低一些没关系。业务员将客户拉到样板间，设计师在样板间做专业接待，不用去现场量房了，因为你有做好的户型集，如果户型实在比较复杂，不妨用数码相机或摄像机照下来，在电脑上看，同时结合小区的优惠政策，努力在一周时间，实现小区布三到五个点。
4、如果你能够在一周实现布三到五个点，那么一周以后，真正的装修旺季就开始了，因为客户在交房后一般不会立即装修，他要看一看，所以大部分客户会在一周以后才开始想打理装修。那么这时，你已经布了三到五个点了，已经在小区形成了很大的优势了。接下来，我们就要实现第一个月的目标了。首先将各个开工工地都进行一番布置，从进户门套（应该将公司的名字做的醒目一些，字不要太小）、客厅海报、窗帖等细节做起。第一个月签单也可以价格上稍低一些，再把小区的“签单规模”进一步扩大化，使小区签单总户数达到10户、15户，这样从第二个月开始，公司就进入赚钱时代了。
5、只要工作细致，我们在该小区实现30户、40户目标是很轻松的事情，每个业务员每个月都能签到3-5户。
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