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24小时便利店利润及用户群体分析

最近在线下的活动时间比较多,经常跟一帮朋友喝茶吹水,大家普遍反映都是今年的生意不太好做,上半年基本都没啥收入。

然而这帮人中他们大多都是做的一些建材方面生意,如果有了解建材方面生意的话,应该都知道,建材生意利润还是挺大的,弊端也挺多,最大的应该就是人脉关系和拖欠公款了。

 

对于他们来说的话,拖欠材料钱的事还是比较恼火的,一些大的盘一拖欠就是几百万,资金不太雄厚的基本都拖死了,还有很多为了材料钱逼不得已走上了法庭。

 

赚钱在生存面前却是是生存比较重要,不管做什么生意和项目都好,都要先生存下来之后才会想着发展,生存都保障不了的话,还谈什么发展?

 

然后聊着聊着,不知道谁起了个头,让大家做一些资金回笼比较快的小生意。

 

然而聊来聊去,貌似也没什么小生意可做,他们想到的大多都是什么奶茶店,小吃店之类的东西。

 

想的却是是蛮简单的,投资一点钱,然后招人直接干就可以了,自己在后面当甩手掌柜等着收钱就可以了。

 

奶茶店和一些小吃店的水有多深就不说了,特别是奶茶店光加盟,装修,原材料进货这一块就能把人搞的头大,折腾来折腾去都是为品牌方赚钱,我个人觉得这方面考虑都不用考虑。

 

我个人觉得想投资一点钱做一点小生意的话,24小时便利店还可以考虑一下。

 

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毕竟24小时便利店利润点还是蛮多的。

 

1.24小时制,既然是24小时便利店,肯定就是24小时开门营业的,理论上在时间上来说,等于开了两个门店,全天候营业,这样算下来,房租相对来说就便宜很多了。

 

2. 快消品利润

一般做24小时便利店的,大多都是销售一些快消品,都是一些香烟,零食,饮料等等东西,很多人对于便利店的快消品会认为连洗漱用品也是快消品,其实不是的,这些东西的使用周期算是比较长的,这些东西大多都是可以在一些大型超市购买,一般居家的都不会选择到便利店购买洗漱家居生活用品。

 

所以便利店最大的利润点其实是在这些快消品上。

 

一般选择购买这些快消品的,大多都是一些年轻人,加上年轻人都有熬夜吃宵夜的习惯,所以24小时便利店销售对象都是这些年轻人,毕竟上了年纪的人晚上基本不会出门,而且上了年纪的人大多都是比较勤俭节约的,很少会在便利店购买什么东西。

 

加上年轻人消费大,一般选择东西的时候都很少会看价格,看到什么合适就直接扫码付款了,如果一个男孩带一个女孩采购零食的话,基本都会花上几百块钱。

 

注意事项:

 

开24小时便利店也需要注意一些问题,毕竟只要是投资做生意都要做一些调查,特别是线下的一些小生意,随便投入一下就是几十万没了。

 

1. 加盟

 

这样的24小时便利店有加盟的也有自营的,一般我是不建议加盟的,毕竟加盟费,统一装修,统一配货,统一培训等等问题是一个完整的体系,加盟费这一项支出都需要花上很长时间才能回本,对于这种便利店生意来说完全就不太值当。

 

当然,如果你认为你有钱,走加盟省心省力,不在乎前期投入的话,随便折腾….

 

我给他们的建议是走自营,模仿为主,因为在我们这边大多都是这样的模式,加盟美X佳的话,他们咨询过后把所有的费用算上差不多快接近50万的价格,而自营的话,就是门面租金和铺货,相对来说会省很多。

 

走自营就是供应链的问题需要解决,如果有一个业内人士的话,会走上很多弯路,所以最近都在通过各种人脉了解。

 

主要还是模仿,不管是装修还是店内摆设,物品陈列统一模仿。

 

2.选址

 

这种24小时便利店想要赚钱,最主要的问题还是选址,根据年轻人的群体选择地址开店。

 

要么是在小区的出入口,要么是在商业街的主干道,要么是在学校附近,有竞争都不怕,主要是要方便顾客,让顾客很轻松的进入店里面,有时候就因为多了两步台阶,店内的生意都要差一大截,毕竟人都是非常懒的,要把这些问题一一解决。

 

总体来说,开便利店是否赚钱,最主要的是选址,其次是后期运营,因为要根据附近居民购物喜好来决定采购计划,这些东西并没有一个统一标准,利润点放在那里,想要多赚钱,就要从囤货,成本和支出方面考虑了,而他们大多都是看中便利店的现金流…..

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