▍来源/赛柏蓝▍作者/遥望（发自广州）
在两票制、带量采购等政策对代理商的持续冲击下，医药工业企业的招商环境相比于以往也变得不是那么乐观了，很多医药代理商开始只认国家基药和医保谈判品种，赛柏蓝在9月17日正式召开的第83届药交会上了解到
据赛柏蓝在药交会现场的观察，在药企云集的药交会上，各家企业针对各自的产品，都在用下面这些亮点吸引代理商的注意，反过来说，这些亮点可能也是代理商在选择品种的时候，可以参考的依据。
（摄影：赛柏蓝）
医保药品
除带量采购外，医保甲类或乙类品种，亦或者是已经被多省纳入医保支付，有望通过2020年的医保增补进入最新版国家医保目录，也是企业一定会提的产品亮点。
医保甲类是临床治疗必需、使用广泛、疗效好，同类药品中价格低的药品，可以全额纳入报销范围，患者按照规定比例报销。
医保乙类是可供临床治疗选择使用、疗效好，同类药品中比甲类药品价格高的药品。参保人需要自付一定比例，剩下的部分纳入报销范围，之后按规定比例报销。
一位在药交会现场的药企方面人士对赛柏蓝表示，现在各省已经不能自行增补品种进省医保目录了，进入国家版医保目录是企业努力的方向。进入医保目录后，一般来说，对于产品的销量都有一定的拉动作用。
国家基药
国家基本药物资质也是药企必提的宣传亮点。根据此前国务院办公厅发布的《关于完善国家基本药物制度的意见》，新版国家基本药物目录公布后，各地原则上不应再有增补药品，这使得国家基药的身份更加凸显其价值。
与此同时，多部门还先后多次发文强化基本药物的使用，要求提高基药使用比例。
按照《国务院办公厅关于进一步做好短缺药品保供稳价工作的意见》要求，促进基本药物优先配备使用和合理用药——逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%。
此外，国家卫健委要求地方开展基本药物制度综合试点，鼓励城市医疗集团和县域医共体建立统一用药目录和供应保障机制，促进上下级医疗机构用药衔接。
带量采购
赛柏蓝在现场看到四川大通宏信医药总代理的孟鲁司特钠片，海报上的4个宣传点分别是通过一致性评价；第一批集采扩围品种，无再次降价风险；4mg/5mg咀嚼片，4mg颗粒进入第三批国家集采目录，最低中标价低至0.16元一片；本公司已经在全国各省挂网主动降价，低于第一批集采扩围中标价，市场准入、医院准入、药店准入无障碍，符合国家降低患者用药负担的政策。
该企业在现场的学术推广人员对赛柏蓝表示，虽然孟鲁司特钠片是带量采购品种，但是由于具有临床刚需、市场规模大、价格适中、竞争少等优势，仍然具有相应的市场机会。
上述人士进一步对赛柏蓝表示，他们也在计划给出一些有吸引力的招商政策，至于为什么在价格下降的情况下仍然选择和代理商合作开发市场，接受赛柏蓝咨询的药企方面人士表示，目前在国内，有能力完全自建团队，自主商业化的药企仍然还是少数，他们仍然需要代理商团队的合作推广。
虽然带量采购品种多面临降价的局面，但是在企业看来，似乎带量采购从积极的一面也可以理解为，低价可能更好进入市场，且价格不会进一步降低，反而比较稳定。
全国挂网
在不少药品的海报上，企业也常会提到全国挂网。至于为什么会选择全国挂网作为吸引代理商的宣传点，一位在药交会现场的药企人士对赛柏蓝解释道，因为全国挂网相比于没有获得挂网资格的药品而言，解决了代理商不少的工作。之后代理商只要就需要再次开展价格谈判的药品与医院议定价格，就可以完成市场开拓工作。
（摄影：赛柏蓝）
通过一致性评价
仿制药通过一致性评价，最直接的信号就是意味着其与原研药在质量和疗效上实现了一致。除了质量和疗效的优势外，政策的扶持优待也使得企业越来越注意将通过一致性评价作为招商的卖点。
此前，为鼓励药企积极开展一致性评价工作，针对通过一致性评价的药品，相关部门允许药企在说明书和标签上予以标注，并在临床应用、招标采购、医保报销等方面给予支持。
据赛柏蓝了解，一般来说，在全国各省的招采平台上，过一致性评价药品可以直接挂网。此外，根据国家相关的政策规定，同一品种过一致性评价企业满3家的，原则上不再采用未过一致性评价的品种。也就是说，过一致性评价的药品是医院在采购药品时的优先选择。
独家品种
药企尤其是很多中药企业经常宣传的独家品种，一般是指全国只有一家药品生产企业在生产的药品。有分析指出，由于在药品招标方面，没有同品种不同厂家的竞争产品，独家品种普遍具有良好的价格维护体系，在招标中形成了价格的良性循环。
另外，在市场开发方面，由于是独家品种，不受一品两规等限制，也没同类竞争对手，只要临床开这个药，做好相应工作，容易有比较好的销售量。
据赛柏蓝在药交会现场的观察，很多中药企业都在主打医保、独家、中药保护品种。此外，原研、首仿、多指南推荐、国内外专家临床共识、适应症广泛、国采中标也是有招商诉求的药企主推的亮点。
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