会卖货是优秀导购区别与普通导购的一个重要指标，个人能力越强,收入越高,如果你是店员,学好了下面这几招卖货技巧，业绩能不提升？
一、挑近似款
首先要学会识人才能卖货，挑顾客身上的近似款试探准没错，就算没需求也不会引起烦感。
技术点
1、先挑与顾客身上风格近似的款。
2、挑近似主推款。再挑近似款中高价款，最后拿低价款。
3、拿款试探的同时，心里迅速构建搭配款。
4、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。
5、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。
二、定目标款
在试衣服的时候，不断的确认目标款：
1、姐，你觉得这套感觉怎么样?你穿着很显瘦啊。
2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
3、 姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧?
技术点
通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就为顾客打包做准备。
在试穿三套后进行风格确认
1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套?
2、姐，我觉得这两套都非常适合你!
3、姐，这两套我都帮你包起来，微信还是刷卡
弄清楚顾客买服装的目的对症下药。有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话，推荐不同的衣服。
三、注意搭配方案
能卖两件就绝不卖一件。
比如顾客只是需要一件牛仔马甲，你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品。比如说这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了呗，也省的再逛了。
四、说话技巧
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
五、重点销售技巧
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请联系我们举报！一经查实，本站将立刻删除。
