社区团购又是一次百团大战

社区团购的架势愈演愈烈了,美团,阿里,拼多多都已入场了,美宜佳等各路电商大佬都已经入场,竞争非常激烈了。

社区团购又是一次百团大战

这让我想起了当年的共享单车、打车软件、外卖市场的争夺市场的时候。

凡是被资本过于关注的模式,生命周期都很难长久,曾经的千团大战,绝大多数也都死在了烧钱的路上。

是否能够持久有生命力,是一个模式能否成功的核心,烧钱不是长久之计,社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制。

最终社区拼团玩家们拼的是供应链效率和交付体验,热度高低不代表生命力强弱。

拼到最后死的死,伤的伤,最终留下来的始终只有那么几家,这些剩下来的要么合并,要么形成三足鼎立之势,各占一部分份额。如今的社区团购和当年没什么两样,都是先烧钱占领市场,抢夺用户,让别人无路可走,最后剩下那么几家,等局面稳定了,再来收割。

社区拼团还有一个痛点,在于团长的模式上。

本质上,社区拼团是建立在以社区半熟人的社交圈之上的销售形态。目前来看,团长主要分为两种:一种是以宝妈为核心,一种是以社区周边便利店/夫妻老婆店的经营者为核心,一方面,团长的选货发团并不算自由,另一方面,团长的佣金也并不足够诱人,最后,团长并未得到有效的培训,不知从何下手。

除此之外,社区拼团对于产品的质量好坏,也是难以把控的,难以确保正品。

这一波社区团购大战,谁能笑到最后?

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