最近有读者说想要我聊聊 偏僻乡村卫生院的突破口，在我的执业经历中，恰好也曾经有过这样一个案例，由于不算成功，没人提起我都有些遗忘了，既然有读者提起，今天就翻出来说一说。
农村的卫生院，还是偏僻的农村，按理说是赚不到钱的，因为农村住户分散，年轻人流失，对于农村卫生院来说，大病不找你，小病人家自己扛，就是一些打针输液卖点常用药的小生意，三五千人的村子，马马虎虎一个月五六千的收入，只能说比种地好，但要想赚钱实现自己人生升级，何其难！
然而呢，父母行业内哥们自然不少，有五六个同行的叔叔都是在农村开小诊所的，但其中有个两个叔叔就是靠着小诊所发财了的。严格意义上说，是一个叔叔赚了钱，另一个叔叔学习了之后，也跟着赚钱了的。
这两个叔叔怎么赚钱的呢？究其根源来说，都不是靠本业赚的钱。而是靠诊所的业务聚人，用其他业务来赚钱的。
他们诊所都是自己的家，楼下用来做业务，楼上自己住。二层的小院子，打扫的干干净净整整齐齐，楼下一间房子是诊所，一间房子用来做成了村民的活动室，所谓活动室，就是歇脚喝茶、打牌、快递存放点、小卖部、各种保健理疗产品的体验中心。
他们的药都卖的很便宜，可谓是不赚钱；他们输液也非常便宜，也是约等于不赚钱。不仅不赚钱，输液可以到旁边的活动室，配套服务冬天有取暖器夏天有空调，还有55寸的大电视给他们放电视剧看电影，更有净水器提供24小时的热水给人泡茶喝，打牌喝茶都不要钱，玩扑克收个两三块的成本而已。
他们的诊所就成了村民们打发无聊时间的好去处。约着三五好友吃了晚餐就在诊所的活动室呆着吹牛打牌喝茶，要么就一起看看电影电视剧聊聊东家长西家短的闲话。身体不舒服了也不硬扛了，买买药挂挂水也变成了举手之劳。
只要经常买药挂水了，村民们有些什么身体问题，自己作为诊所医生，那自然是摸得一清二楚的。经常来活动室吹牛聊天，家家户户人员的情况自然也是知道的一清二楚的。
哪些人肠胃不好、身体有结石什么的，就推荐自家代理的净水器，平时就在活动室喝着的看过的，不仅24小时热水方便，还能有健康的功效，这些话从净水器销售者嘴里说出来和医生嘴里说出来，完全是两种效果。基本上村里70%的家庭的净水器都是他们家代理的产品…
还有什么红外线泡脚桶、什么磁疗坐垫，什么按摩仪等等，没事也是给村民们在活动室免费体验的，村民在看病吃药挂水的时候，被他们看似无意的带一嘴，心理暗示一出，谁想早早挂掉呢？
而作为专业人士推荐的理疗保健产品，自然也还是有良心的，质量也还是过得去的，这些骗子都能做好的暴利产业，专业人士干有啥难度呢~所以他们都在省城里买了房，孩子在省城读书上班，但是他们都舍不得离开自己的乡村诊所。关键是看着一副土农民的样子，鬼都不知道身家近千万~
但是一般人很难做到这样，漠视短期利益不是人人都能做到的。其他几个叔叔就在乎一人输液赚几十，一天输个两三个就赚几百；卖点药赚几块，一天卖个十盒药就能赚几十，一辈子和这些几块几十的利润计较了，自然也没有眼光来图谋长远的利益。
曾经有个客户也是开村卫生所的，我就给他分析了这个玩法，把别人赚钱的生意变成聚集人气的途径，然后赚村民其他需求的钱。我还给他举了qq的例子，qq就是通过免费的服务满足了社交的刚需需求，然后成就了一个商业帝国。
道理他都懂，但是操作起来就没有执行到位，她婆娘在隔壁负责的小卖部趁他在忙总是喜欢多赚点，等于就是他医药看病保本，婆娘利用带来的流量去发展小卖部了。做的保健理疗产品放那里短期看不到钱，还费电，婆娘就不爱开，也不爱引导人去感受，因此在这块儿暴利的产品链上完全没赚到什么钱。
不过靠着他婆娘做小卖部还是有一手，把各家各户的信息动态整得明明白白，农村商业掮客的身份干的蛮欢，哪家要个挖机弄弄田边地角、哪家短时间要个机器料理下农产品、哪家母猪怀孕了母牛怀孕了、哪家要买啥建筑材料…她都能串起来赚点差价。
这都不是啥，最红火最声名远扬的，是他婆娘成了十里八乡的媒婆，出场费就几千，成了还要给几千的红包。她有一个小本本，详细记录了各家各户的子女情况，说是信息资源库一点儿都不夸张~据说一年保底能赚八九万……
这种跑偏跑成这样，也没法说，他也挺满意目前这个样子，不用花他精力，由着老婆去忙碌，他只需要继续用诊所给老婆各种业务做好引流工作就好了，两口子配合着，靠老婆躺赚，也是蛮幸福的事情。
农村医疗站，是刚需的玩意，只要能治个小病小痛，看病吃药不贵，不缺人流量。不靠医疗本身挣钱，而是把人屯起来圈起来插足其他行业赚钱，老人怕死，年轻人怕穷怕光棍，可以展开的套路和城市其实是一样一样的。如果结合大城市的人性套路去降维打击，产品亲民实用，农村也能开出花。
不要瞧不起农村市场农村经济，那个农村没有村中首富？你就算有个五百万，能在你们村当首富吗？可以毫不夸张的说，没有千万身家，在农村不敢号称村中首富。没有亿万身家，同样成不了县城首富。
下沉市场的县域经济、村域经济，只要能搞起流量，弄起人设口碑，大把生意可以做。
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