枯竭的资源补充方法

小规模的企业资源少,有枯竭状态。接到工程后找分包,活做完后接不到工程。

企业的劳务分包都是陌生面孔,通过某种关系拉拢到企业进行投标。

引诱分包队伍合作

间接性关系都很脆弱,需要不断信任。首先有关系人去搭桥把分包引到企业内部参观,找到领导谈判拉近关系,吃饭交心等方式留住分包队伍。

稳定分包意向合作

分包人在不知情时,往往怀疑企业是不是骗子,交完保证金或抵压物没有工程可做被骗现象也有发生。

图纸和工程所在位置带分包人去参见,聊聊分包人的见解和心态,确定是否有合作意向。

建立信任关系点节容易出错

一个过硬的分包队伍,很害怕承包到中途扣压工程款或结算难,在建立信任关系时很谨慎。

一个招待不周或感觉企业文化不良就会放弃投标准备。

招标谈判价格很高

招标时报价往往会高出市场价格的10%以上。谈判时方法不当容易达不成合作。

分包人在投标因为不了解企业,报价时留出10%以上的利润空间,即使施工过程中发生争议,已付款也能保证不亏钱,完整退出合作。

低价说服各分包人

外部所有资源报价都拿到后,选中一个合理低价的报价表,分别找报价高的分包人谈价。拉近关系,透露“内部价”让分包人信服,再次调低价格二次报价。

有意向分包人可以再报低价格二次报价,无意向合作的分包人就退出不再报价。

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