童装店经常遇到的问题,童装销售不好的原因分析

如今，童装是国内十分热销的产品，这点吸引来了许多创业者。开童装店成了一种创业的潮流。这其中也不乏一些成功者，但是失败者占比同样不小。归其原因，失败者主要是以下几种类型，旨在各童装店主自查，如何规避才是王道。

一、跟着感觉走型：

看着别人的生意好，自己也去想开一个，并不想别人为什么好，只是想，别人生意好，自己开起来也应该会好！这样盲目自信的结果自然是走向失败。

二、冲动型：

从想开店到开店中间没有任何市场调查，只是先把店开起来再说，十年前这样做叫果断，现在这样做叫鲁莽，因为开店不只是开起来，重要的是开起来经营下去，现在的婴儿用品店需具备的因素有很多，热情固然重要，但光有热情没有理智那结果就是一败涂地！

三、盲目扩张型：

一个店生意不错，立刻搞扩张，假如条件具备，那是可行的，问题是很多店主全凭热血，不是凭实力！店面多了后就开始顾此失彼，结果两边都经营不好！

四、试试看型：

想做，但又怕亏本。就选择最小的店面，最少的进货，最少的投资在那里抱着试试看的心态在开店。假如这样的投资、这样的心态都能成功，那满世界都是老板了。

五、自欺欺人型：

只往好处想！不往坏处做准备！夏天生意不好，想：冬天会好的。冬季生意不好，想：天气冷，开春后会生意好的；现在留不住客户，想：是新手，慢慢会懂行起来的！这样的态度是永远不会成功的。

六、资金不足型：

巧妇难为无米之炊！资金受限制，心有余力不足，哪怕你有什么好创意，也很难执行。

说说我开童装店失败的惨痛经历

我是去年来杭州的，刚来的时候一直在找工作，大热的天，到处去面试，一晃过了快两个月，工作也没有明确的眉目.找工作的时候也在关注一些创业开店方面的信息，一来自己都想自己开店，另一个是也是想如果开店开得好就不用朝九晚五的去上班.(我这个人怕约束).

我是住在余杭的，当然关注的开店的区域也就是余杭这一块.具体做什么也没想好，粗略了解了一下杭州的店铺租金，贵得吓死人.一平米大概二百多至三百，这样一算，一个店一个月租金都要万把块，这对从小地方来的我来讲，简直是不可能的事情，后来就想看运气能不能找一些便宜点的地方。

我找铺也是在网上找人家转让的那一种，因为自己什么都不懂，如果有现成的转让，对我来讲，就省去好多时间和要学的东西.但是就是因为想偷懒，造成后来的事情.想想如果人家经营得好，怎么会白白的把一个店转给你呢！

有一天上网逛的时候，我被一则转让童装店的信息吸引了，原话记不太清楚，大概就是在一个专业经营童装的商场里头的一个柜台，可以做外贸也可以做品牌货，而且商场的位置也不错。总的费用大概三四万块钱就能顶下来。我当即决定去看看。因为这么少的费用可以开一个店在我看来也是很难得的了。

跟店主谈论了一下顶下来的费用，基本上转让费没有，就是给商场的压金，大概是2W的样子。还有些七七八八的其他的费用，加上来三万出头。还有一点吸引我的地方就是这里可以请营业员上班，收银都是收银台统一收的，这样我万一想上班也可以雇人来看店，而不用担心收银的问题。

当时我朋友也还是挺支持我的，因为我一直给他说我想要自己创业。而且他觉得我一向肯干。他陪我去看了几次店铺，也没有提什么反对意见。因为他也没有这方面的经验，听我说还可以，就支持我了。

当时我也没有定，还回家想了两天，也不想这么快定。但是心里已经确定想要这个柜台了。最主要的原因是我觉得一个专业的商场肯定人流不会差，而且还有一些大的童装品牌在里面，肯定不会差的了。

接下来的事情就顺理成章了。我顶下了那个铺子，就着手准备进货了。我对做服装可是一点经验没有，现在想起来，真是凭着一腔热血，胆子够大。至于货源，我就听别家店的人说织里童装比较便宜，就跟朋友去了织里了。

我本来也是去年才来杭州，对周围都不熟，当然对织里更不熟了。就上网查路线，查童装批发的具体位置，别人的批发经验，然后就去了。当时到了织里一看眼睛完全花掉了，一大片都是童装批发店，而且家家的货都不一样，质量款式价钱也不一样，不知道怎么下手。决定先逛一圈，把所有的都看完才决定进哪些货回去。

记得当时正好是八月底，杭州还很热，但是不能进夏装了，也就只有进秋装。逛了半天，碰到一个店，据说是自己的工厂做的，小男孩的长袖T恤，大概是十几块钱一件，纯棉的，觉得还挺划算的，估算着回去卖个三十块还行吧，这样一来利润还是有100%。就进了一些，还有一些十几块钱的纯棉裤子，样式简单，但是属于比较基本款的，也进了一些回去，还进了一些其他的衬衣，T恤，裤子，男宝宝和女宝宝的都有，基本上偏向于比较中低档的进了些，而且风格很杂。其实风格还是挺重要的，只不过自己当时啥也不懂，也不知道童装还是有风格的，也就是进一个店大概的衣服感觉都要一样，人家才会知道是不是属于自己的型。由于自己还是有点过不了自己这一关，觉得太差的不想要，也就没进多少，大概在织里进了几千块的货吧，就这样回织里了。

等到我们进场的那一天晚上，我从织里背回来的两大袋子货放进柜台里一摆，发现根本就摆不了多少地方，柜台还是空空的。因为童装拿货必须是齐码的拿，也就是一手一手的拿，一般一手也有五个码子，这样下来几大袋子也就没有几个款式，当然也就挂不了多少地方。因为第二天就该我营业了，当即我就决定再去杭州拿货，因为织里相对较远。

据旁边柜的给我讲的是织里是厂地，价格相对便宜，但是货很杂。杭州的是挑选过一遍的，但是价格也会贵一些。但是我自己感觉到织里也没便宜个多少，除了那个十几块钱一件的T恤。感觉人家看你第一次去，都不会给你便宜的，除非熟客。第二天我想到杭州看看，也不会贵到哪里去吧，毕竟还是有很多人在杭州拿货的。第二天我就坐上汽车到了杭州去了。到了杭州四季青眼花缭乱的，我也不知道哪里是批童装的，其实这也是我第二次来杭州四季青，上一次还是一年前来旅游的时候去的。问了好几个人，终于才找到批发的地方，也是一大片连着的小店铺，有几十家吧大概，明眼一看上去就知道不是厂家直销的，这跟织里的感觉不一样。也是每家都看了，然后家家都拿了一些，都是挑自己觉得好看的进回去了，仔细看一看，基本上都是女孩子的衣服，估计女宝宝的衣服看着可爱吧。男孩子的就进了一些基本款的，象什么迷彩裤之类的，其他的都不知道进啥好。当时进货的时候我也没想太多，反正想着多进点，顾客来了才有得挑，这样才会卖得出去，如果实在卖不掉就进价处理掉。

说到这里，该说一下营业情况了。当时房租大概是八千的样子，加上请两个员工，大概是一个月1W的费用。算下来每天接近三百多的费用。也不知道自己当时怎么就有这个勇气去接这个摊子，只觉得比外面的独立店铺便宜吧。因为外面的独立店铺比这个贵大概一半的样子。而且看着整个商场都是满满的，心想别人开得下来自己肯定也可以。记得第一天营业的时候，因为柜台还空空的，我当时还在四季青进货，第一天的营业额就非常的差，就卖了两件T恤出去，当时我心态还算好，安慰自己是第一天吧。而且当时正在换季，周围的人的生意也都很不好。心想慢慢的秋天来了熟客多了就好一些了。然后还总结了一个原因就是自己货不够多，总共1W多点的货，当时在网上查别人的经验大概是十平米多少钱的货(具体数字忘了)，算一下我这个大概要3W多的样子。这样我就把当时的任务总结为要开发好的货源。

其实我对做童装是一点经验也没有，隔行如隔山这句话是对的。当时找货源我就听说织里和四季青，还有杭州市内的专门批发外贸服装的地方，我都去过了。具体的童装种类是我请的店员告诉我的，她也是前店主的员工，已经当了妈妈，卖童装的经验也有好几年，所以我就按她给我列的清单上的东西去进货。但是因为没有经验，后来进回来的衣服发现小码的小得实在是太小了，只有直接当抹布。。。。。。这样接下来一个星期差不多就把种类进得比较齐了，货柜里面也挂得差不多了，感觉还是象那么回事。而且我还搞了一些特价的东东回来放在花车里头搞特价，吸引人气。

开张前一个星期，除了周六有八百多之外，平时都是一两百左右，连房租费都不够，还没除掉成本。当时我想可能是还没到换季，而且都听周围的人说真正的旺季还没到来，就心里安慰自己说要蓄一段时间客才行。同时，我也发现，除了一般的童装之外，旁边家的卖的儿童公主裙生意倒还可以，一天卖两三条就一天的房租出来了，我又开始打公主裙的主意。寻思着也进一点，但是又担心秋天来了穿的人少，就想着少进点。我就开始寻找公主裙的货源。心想织里或者广州一带的货大家肯定都能拿得到，如果拿成一样的肯定没竞争力，于是就开始在阿里巴巴找一些长三角一带的服装供货信息。

终于我找着一家江苏的，外单的余款，样式和价格都还不错，我就试着进了一点，拿回来挂在店里当天就卖掉了一件，而且看得出来顾客非常喜欢，爱不释手。这给了我一点信心和方向。当时整个商场卖公主裙的也不是特别多，至少品牌服装是没有公主裙卖的，这样竞争对手少了很多，另一个，公主裙价格容易卖得上去，利润空间相对来说还可以。

就这样，我就开始在阿里到处找公主裙的货源，一些秋冬的款式，还有一些夏天吊带的款式，我都进了。而且都挂在店铺显眼的位置。这一招还是挺有效的，那个时候卖平常穿的衣服根本没有多少量，全靠卖裙子撑着。就算是这样，第一个月下来，我就亏损了几千块钱。

虽然第一个月亏得很凶，但是我还是坚持相信十月份即将到来的旺季。除了继续去搜寻公主裙的款式外，我还进了一些七七八八的货，我觉得好看的，或者别人好卖的，都进了一些。这样我的店子里货就堆得非常的多，公主裙为主，然后其他的平常穿的衣服也很多，日系的，外贸的，还有一些品牌的，都挂在柜台里，显得很杂。当然公主裙放在非常醒目的位置。

十月份下来，差不多接近不亏损的边缘，快到保本，主要得益于公主裙的收益。有些妈妈一买买好几条给自己的宝贝女儿穿，也有买去当花童用。我对接下来的经营有了很大的信心。但是谁知道，十月过后，我记得从周一开始，生意开始非常的淡，连传说中的旺季都是这样。

就是那个周一开始，那一天是开店以来第一次没有开单，周围的柜台也是，我那天心情非常的差。接连下来的几天也是如此。就是这个月开始，周围柜的老板开始在门口摆花车，摆花车也是要另交租金的，加上人工，如果要摆花车的话，一个月的费用下来又多三至五千。我当时对这个花车没在意，想想也只是清货的人要用吧。其实不然！就是这个花车，影响了很多生意。大家都把当季的衣服拿到门口的花车去卖，竞争非常激烈，而且同质化又很严重，基本上有些一件衣服赚几块也卖！这样就严重影响了市场行情，大家都打价格战，这样一来，谁还往商场里头逛去买东西啊，都在门口买便宜了。其间我也想过摆花车，但是花车的位置也是要抽的，如果抽到非常差的位置，连花车的本钱都赚不回来，而且还要搭上人工，我旁边的一个老板就因此还多亏损了(本来她在里面的店也是亏的)。另一家运气好，抽到非常好的位置，当然也就赚到了，不过她里面的店铺还是亏的，这样两边一平衡，做到略有盈余。但是，这样她非常辛苦，也因此积压了很多货品。

我想到如果抽到差的位置，肯定会亏，如果抽到好的位置，就算挣一点钱但是积压一堆陈货，这样我就没有去参与到花车的竞争中。这时朋友开始觉得这个商场人流不够旺，价格也被打乱了，做下去没前途的。就寻思着想退出。当时我裙子还做得不错，心想就做到春节把春节做过就转掉。又开始不懈地寻找公主裙的货源，主要是冬季款的，厚一点的裙子。

没想到，这个时候旁边柜台直接把我作为了竞争对争，直接复制了我的模式，她也进公主裙来卖，而且只卖这种系列的，把她以前进的陈货全部清仓处理。但是她比我占了一个很大的优势，因为她的柜台后面是墙，她可以利用整面墙来做展示，把裙子挂得很高，人家远远的就看见了。但是我的柜台是在中间，按商场的规定不能超过1米6的高度，这样我的裙子就埋在一大堆的衣服里面看不出来了。虽然我的裙子比她漂亮，但是她整体的感觉非常明显和专业，顾客一进商场就直奔她那里去了，根本不会注意到我这个柜台，这直接影响到了我的生意。而且我看周围的柜台，做得再好基本上也赚不了什么钱，多数处于亏损，当机立断，我开始贴转让信息。

等到十一月中的时候，转让的事情还没有眉目，而那会已经开始卖冬装了。我都是进的秋天的款式，如果要进冬装的话以后肯定又要压一堆货在那里，这也是成本啊！而且当时确实人流非常差，生意又被外面的花车挤得一蹋糊涂，每天两三百的营业额，周末好一些，这样下去亏损不知道何时是个头。如果持续经营到下一个月，我又没有冬装，又要交房租和人工，那样也一万块了，而且下一个月不知道能转得掉不，我们就开始想不转让直接撤柜。

直接撤柜就意味着交给商场的压金和入场费就收不回来了。但是我们想与其亏两三个月还不如及早走人。我们就给商场提申请。岂知，商场不想我们走，走了对他的生意影响比较大，就拖我们，说什么要等上面批，说又要等一个月什么的。这不是在让我们扩大亏损吗！而且我压金不要的话，我是想走就可以走的啊！当时想着十一月营业的货款还在商场压着，就想好好跟商场沟通，其实商场根本不会为你着想的！我也想过强行要走，但是出口处都有保安，强行的话是没有办法的。看出这个苗头以后男朋友就给商场招商的人打电话，语气很强说不让我们走就直接上法庭。

当时我们心理也没有底，如果真打官司的话会怎么样。但是没想到居然起效果了，商场估计怕说出去不好看，他们以后不好招商，就同意我们经营到十一月底就可以直接离场。听到这个消息，我心里如释重负，但是也挺难受的，这意味着我这三个月的心血就白白流失了。

这样三个月下来，我损失了几万的入场费和压金(这是大头)，还有经营期间的亏损，以及一大堆陈货。后来我就把衣服挂到网上卖，也清掉一部分，现在家里还有很大一堆，那也没办法了，只有等着慢慢清吧！

再说说这个商场。我走后，隔壁的柜台也想走，也不想转让了，想损失掉压金直接走，但是商场同样也不允许她走，她只好一天往家里拿点衣服，一天往家里拿点衣服这种方式，而且收货款尽量不交给商场，这样她就还欠着商场的房租，这样也算减少点损失。当时商场是房租从当月的营业款里面扣的，但是不允许商家自己收银，她们就偷偷的收，这样到了走的时候就不会还有货款在商场手里拿着。等到衣服拿着差不多的时候，就挂几件卖不掉的衣服放在柜台里面就再也不来了。我觉得很过分和无耻，不仅人家的压金补占了，要走还要让人家偷偷摸摸的走。

这个商场的前面是大品牌，后面就是个体商户，后来我听人家讲，后面不知道倒掉多少家，不下百家的样子。但是这个商场很有迷惑性，位置又比较好，大品牌在里面撑着看着还比较红火，而且进入门槛也比较低，就这几个特点，让人看不清楚了。也许有人觉得经营品牌童装会好一点，不过现在代理品牌也没有优势的，厂家不会给你较低的折扣，而且做得好的品牌一般都是直营，而且代理还有一笔不菲的代理费，如果中途不做代理费也拿不回来。另外，杭州的服装市场其实已经接近饱和了，早进入的人可能已经有货源优势和客源优势会好做一些，新进入这一行其实是很难的，可惜，这个道理我现在才明白。