2012年，电商锋芒毕露，实体店节节败退，很多人都说，实体企业的冬天来了，包括鞋业，也难挡其锐，然而，在这看似颓唐的环境中，却有一家鞋业品牌，如一匹奋勇前进的黑马，逆流而上，在全国开出3000多家店，让同行羡慕嫉妒恨。
1995年，大东在浙江成立，当时，在鞋业发达的浙江，大东压根就不起眼，谁也没想到，这个生意平平，默默无闻的大东，后来震惊了整个鞋业。深圳直线管理咨询有限公司是一家实效型营销咨询企业，每年为超过200家上市公司提供咨询及培训服务，其创始人樊小宁老师是深圳十大管理咨询顾问之一，秉持“业绩导向、数据说话”的原则，樊老师被众多客户称为“回归实效派的营销导师”，帮助不少企业少走弯路，提升业绩。
选址上，大东的店铺一般都选在人流量较多的繁华地带，装修简洁大方，款式设计紧跟时代潮流，不断捕捉潮流元素，推陈出新，鞋子的性价比高，真正实现了“专业的品牌，却只卖地摊货的价格”，深受消费者的喜爱。
同其他鞋业一样，最初大东采用的是代理商运营制，虽然免去了自己开拓市场的麻烦，但是也带来了代理商不断加价及拖欠贷款的弊端，为改变现状，大东创始人陈光敏决定从各级代理商和经销商那里收回权利，对代理商的公司进行合理评估，折为股份，由他们运营管理，而经销商的专卖店则改为联营店，由大东总公司统一负责资金投入、铺货等。
很多传统企业都存在分工复杂、流程冗杂的现状，大东便从合并环节、去库存等方面入手，精简流程。一方面将产品设计和生产合并，引进先进的生产技术，另一方面实行“零库存”战略，即通过各种促销打折活动，确保当季的鞋子绝不保留到下一年。
凭借努力，大东逆袭成功，在实体企业寒冬之际，迅速占领中低端市场，成为一匹名副其实的“黑马”。
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