工厂最大的痛点是订单不稳定，利润率越来越低，老板头发越来越少，看着身边做外贸的天天吃着火锅唱着歌，打心眼里羡慕，所以打心里也想着自己好好搞一搞，奈何不知从何下手。
（于是故事的发展大概率是下面这样的）
正好这时候有外贸平台的小姐姐打来电话，说零基础手把手教你做，你刚好需要，她正好专业，于是你花个三五万开通了店铺，可是自己又不懂，于是小姐姐教你怎么去招人，五千底薪的运营要一个，三千五底薪的业务员来三个，万事俱备，感觉很快要发了。可是过了两三个月，发现询盘寥寥无几，成交就更不用说了。运营和小姐姐说要打广告，要买关键词，才能吸引来优质客户，于是你又充了三万，买了关键词，每天三五百的烧广告，但是效果好像也没想象中的好。业务员说询盘回了就没下文了，我们价格还是高了；运营说店铺数据沉淀不够，我们权重不够，很多活动报不了；小姐姐说同行谁谁谁做得很好啊，明里暗里暗示你加大平台投入。一年过去了，算下来这个项目亏了三十多万，正纠结明年是放弃还是继续，你的头发更少了。
这个故事我们身边每天都在发生，所以在开始之前，我们需要明确自己的优势劣势，不要脑子一热，上来就蛮干。
第一，先补短板，让客户看到你
源头客户为什么宁愿找贸易商也不找你？
一是找不到你，二是就算找到你也不相信你。很多加工厂其实都是只知道做加工，大多连基本的产品图片都拍不好，更别说产品基本参数，卖点总结，客户群体，产品流通渠道，竞品分析，行业老大有哪些，他们是怎么干的这些了。开始之前先做好以上这些，然后针对性的去开发客户。最简单有效的就是在外贸平台做了，这里最难的是找到一个合适的人，既然找不到，何不自己培养一个？找两个应届生，老板跟着一起学习成长，比出去捡宝更靠谱一点。什么，想要当甩手掌柜？对不起，等这个团队的人都能赚到同行平均工资三倍以上的时候再考虑吧，你得先帮着这些小伙伴先赚到钱，剩下的才有可能是你的。
第二，发挥优势，客户才会找你
要让客户看到你的成本优势，交期优势，研发能力，行业资质，产品认证等。什么？这些暂时都没有？那先吹牛逼吧，然后竭尽全力向牛逼前进，迟早会有的嘛，懂了啵。
第三，解决痛点，客户才能长久
不管是谁，骨子里都是懒的，都希望轻松一点。之所以是中间商而不是你，一是源头客户懒得找，你要让他容易找到你或者你主动去找他；二是服务要到位，尽量把客户要做的，可能要做的都做好，客户懂的你要懂，客户不懂的你要跟他说，最好是客户啥也不用干就能把帮他把钱挣了，你想要多赚钱就得多干活，公平吧。
总而言之，现在获客成本越来越高，自身基础打好之前，轻易不要出手，否则大概率是个悲伤的故事。
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