说到知识付费，大家首先跳出来的印象是什么？割韭菜？是的，这就是大部分人的常态。
大家都说，普通人破圈的最好办法就是付费，但互联网太多骗局，四处碰壁、屡屡被割，逐渐让大家对知识付费心生抗拒。
如何避免付费路上的坑？又该怎样确保投资回报率最大化？
我大一就入门互联网，2018 年大二开始做短视频，是抖音上第一批购物车带货创业者。
从业 4 年，曾经单条视频最高 3000 万播放量，带货 20 万，抖大大新增榜单 TOP10。
在 2021 年开始做自媒体，现在私域粉丝 3 万，旗下学员 2000+，好评率 97%+。
创业 4 年的过程里，我在互联网付费近 20 万，但没有哪一次被别人割过韭菜，一直都是稳步上岸和发展。
相比于大多数在互联网四处碰壁、屡屡被割，还没产出的朋友，我无疑是一个幸运儿。
但是我非常清楚，好运气是可以被经营出来的，而且一定有方式方法可言。
所以这次我就想分享一下小白上岸互联网的避坑指南，希望对刚进入的互联网圈友们有所帮助。
01
免费的是最贵的
刚开始你啥都没有，想入局互联网的时候，95% 的底层小白都会选择省钱和白嫖别人，剩下的 5% 的聪明人会花钱拜师付费获取想要的东西，然后一步一步往上爬。
所以我们讨论的前提就是你要有付费意识，这篇避坑指南也是在付费的前提下讨论的。
如果你想着白嫖和免费，那么就不要做互联网了，你也绝对干不成事，从潜意识来说，你也默认自己是个低价值的人。
当然，我的这次分享是在咱们生财知识星球里面的，我就默认大家都是有付费意识的朋友了。
02
分阶段合理支配成本
每个人在不同的阶段，付费的承受能力都不一样，像有的大佬付费几万，眼睛都不眨，但是小白如果盲从的话可能会负债累累。
首先如果你连付费第一个项目的钱都没有的话，就一定要好好打工攒钱。
不要想着其它歪门邪道和搞快钱的路子，因为你还没有走到后面的阶段，这时候就想走捷径，你可能连后面的入场券都不会有。
第一次付费的金额不用太多，几百块到一两千块都可以。
如果是 3000 块钱以上的话，成本不算低，假如结果不理想，你可能就没有信心了，还没开始就得考虑退网。
千万不要去刷信用卡借网贷，因为你永远挣不到认知以外的钱，宁愿少赚点钱都不要给自己带来沉重的负担。
创业一定要用闲置的钱，而不是透支自己的未来，提前消费。
很多人为了创业，卖房卖车来融资，其实在我看来这算是本末倒置了，创业赚钱的目的，应该是看最后自己多赚了多少钱。
通过轻资产，甚至空手套白狼的方法赚到钱，这才是你本事。
其实生意场和情感场是相通的，没有几个人的初恋最后能结婚的。
所以咱们的第一个项目，你只能拿它来练手，很多人在做了两三个项目以后，才能找到赚钱的感觉。
而且小白上岸最重要的是平稳和发展，并不是赚多少钱。
你别看有的人年少就成名了，但是他可能后面遇到的弯路会更多，交的学费也会更多（我说的就是我自己）。
所以，只要你一直能留在台面上，那么后面能赚钱的机会还是有很多的，不要做孤注一掷的莽夫。
不过还是明确一个前提，那就是不要省去拜师这个费用。
我入行这几年，和很多懂得付费和不想付费的人都打过交道。
我发现 95% 的不想交学费，只想白嫖别人或者过度相信单兵作战能力，不仅浪费了自己的宝贵时间，而且最终也没有任何变现产出，拿不到结果。
在花了 20 万学费后，我觉得知识付费还是很有必要的，人要想成事儿，有舍才有得。
03
明确自身偏好和适配度
创业，除了赚钱之外，往往是一个逐渐熟悉自己的过程。
当你没有做过很多项目实践之前，你可能不知道自己擅长做什么，不擅长做什么，可能会很迷茫。
当你迷茫到不知道该做什么的时候，你可以去淘宝拼多多搜一些项目，花一点小钱买几个百度网盘基础课程了解一下，开阔一下眼界。
先不要着急做决定，很多小白入坑就是这个地方没有处理好，还没做个基础的行业了解，就盲目付费了，结果钱花出去发现根本不适合自己，就像高考填报志愿一样。
这一步做对了，会节省大家很多时间和成本。
另外，很多人之所以被割韭菜，也是因为自身的阅历眼光有限，圈子信息源头比较狭窄，所以可能别人一眼就能看出来有问题的项目，在他周围已经算是能够想到最好的项目了。
这时候应该多去市面上瞅瞅，可以去抖音小红书，看看商业博主的那些项目拆解，多提高一下自身眼光。
当你看了几个项目后，你会知道哪些项目肯定不适合你，哪些项目也许适合你，哪些项目肯定适合你，那这时候你就可以去全网找这个项目的老师，物色靠谱的团队付费了
行业选对了，只要这个项目全流程真的能跑通，那么赚钱就看你自身执行力了。
当你做了几个项目后，你就知道自己是适合研发技术，还是适合做营销，或者适合搞流量做管理者，你的优缺点逐渐明确，然后你就要去发挥好你的长板，在你擅长的领域扎根下去就行了。
说到这里我想到有一个坑叫做技能培训，你可能在大学里花了很多钱学了 PS 或者 PPT，最后发现，你在淘宝上花很少的钱就能买到这样的服务，质量也碾压你，你靠学它也赚不到钱。
这就是因为，它跟你的能力和擅长点是不太匹配的。选择比努力更重要。
04
分清消费和干事业区别
我做了几年培训发现，在互联网上付费项目的学员，可以分成两类人：
一类是把项目当做一个产品来消费（或者叫购物者）
一类是真的把它当做事业和赚钱工具来做的（或者叫事业伙伴）
购物者思维的人是怎么样的呢？
就是自身执行力很差，但是喜欢买买买，可能付费学习项目，这个动作本身，就是他的目的了。
他花了钱，就觉得自己的焦虑和问题被解决了，这个心理也有点像收集邮票那样，有个情怀在里面。
在抖音上买书、以及书单号的赚钱逻辑跟它差不多，网上买书的都是不看书的，真正看书的都不会在网上买书。
比如他觉得一个大佬很靠谱，那么就把这个大佬所有的项目都买了一遍，但是不去实操这个项目。
甚至有种饭圈追星的感觉在里面，一般对这种人，我的态度就是招待好他，让他心情好、体验爽。
因为我也知道他学习不是为了赚钱，而且基本上赚不到钱。他学习就是为了学习本身，能学得开心就好。
所以想说的是，一个小白真想在互联网赚钱的话，一定要抛弃这种消费购物的思想。
换句话说就是，你是来赚钱的，而不是来购物的！你得行动起来！
要么就不付费，付费了的话就一定要珍惜好学费，把执行力拿出来，干就完事了。
相反，如果你发现自己不适合干事业，只适合消费的话，那么你之前的学费也算低成本试错。
相比于你这辈子都选错行，泡在里面耽误时间，学费的代价真的太小了。
如果让我花点钱最后能检测出，我这辈子都不适合干互联网，那我真的太谢谢老师了！至少我不需要做无用功了。
05
项目持续性
很多人付费被割韭菜的情况，是带项目的老师本身都不怎么精通，甚至他上个月刚做这一行。
这就需要你提前判断这个团队专不专业。其实也不难，就是看这个项目的带队老师自己做了多久。
如果他朋友圈的项目总是换来换去，一两个月甚至半个月就换一次，那么他可能就没有做项目的持续性，没有持续性就不要谈专业性，每个行业都得有所沉淀。
所以当你加上对方的微信时，可以翻一下他 3 个月前或者半年前的朋友圈在干什么，那么很多事情就清楚了。
06
有个人 IP 比只有朋友圈更可靠
一个团队老师最基础的信任感就是个人 IP 或者品牌。
在我看来，一个在任何自媒体平台都没有个人 IP，并且只会发朋友圈的人，跟那些做微商和卖保险的人没有本质区别。
只要到这种团队我就直接 pass，因为他们只想去索取和营销变现，却不懂得价值输出和奉献利他。
一个团队老师就算长得不好看，但是只要有真人出镜，做内容输出，那起码能证明他是有勇气和胆量负责任、担风险的。
为什么咱们会特别喜欢生财有术这个 IP，就是因为它每天都在做有价值的内容输出，让很多人学到了不少干货，甚至直接赚到钱。
07
有社群比私聊更可靠
现在市面上卖项目的人可以分成 2 种，一种是只晒收益和私聊图、收款图的，另一种人多了一点，就是敢于展示微信群的学员交付情况。
我见过一些割韭菜的项目，收了钱只有老师一对一私聊你，不提供微信社群交流，你的项目遇到了问题，你也不知道其他同学操作情况怎么样，到底是项目的问题，还是自身的操作问题。
还有一种就是虽然拉了个群，但是设置了禁言，本质上跟私聊没有区别，换汤不换药，满足不了交流的需求。
所以我觉得，有没有真实化的学员社群，往往是避坑的关键。
你别管他晒的收益图怎么样，哪怕他一天赚 100 万都跟你没关系，不会分你一块钱。
唯一跟你有关系的，就是他这个项目能不能跑通，你能不能复制过来，他能不能把你教会、把培训交付做到位，以及他这个老师有没有带出比较优秀的学员。
很多小白一看到别人朋友圈晒收益，马上就坐不住，甚至膝盖都给他跪下来了。
这种韭菜体质还是很容易受伤的，毕竟，培训是培训，做项目是做项目。你自己业绩做得好，跟能把学员教会教好，那是两码事。
所以我给的结论是，如果一个团队朋友圈没有微信交流社群的素材，甚至连社群的痕迹都没有，那么我不说多，70% 以上的割韭菜概率还是有的。
像咱们生财有术是典型的有高质量社群和内容沉淀的团队，是知识付费行业的标杆，有很多互联网团队都是以生财有术作为行业规范的，包括我团队。
08
社群圈子远大于课程
前面我说了小白刚开始迷茫的时候，可以去淘宝拼多多买点基础的百度网盘课学一下。
我的意思不是说学了这种低价课程就能上手赚到钱，而是让你有个大致的了解，做个基础的筛选参考。
很多白嫖党觉得知识付费就是卖课程，只要搞到了课程，那就是薅到羊毛，就能赚钱了。
但实际上，课程在一个互联网项目培训中的作用，可能不超过 20%。
反而是这个老师背后的经验资源，以及社群同学的交流答疑，往往才是你做这个项目的关键，能占到 80% 以上。
知识付费买的是活灵活现的行业圈子，而不是死板的课程。
相反，有的老师带项目的课程可能一个月要优化迭代个2次，你学到了旧版的课程有什么用呢，都已经过时了，只有在社群里才能第一时间获取最新的信息和资源。
所以小白最好多把学费考虑计算在社群圈子里，而不是课程当中。
09
谨防过度承诺和主动推销
真正好的项目培训，他的销售方式应该是彼此不累，不卑不亢，有什么说什么的，而不是强塞给你很多期待和承诺。
如果一个人谈到项目培训的效果时，话术说得比较绝对，那么可靠性就大打折扣。
比如，我保证你赚钱，3 个月回本，中国人不骗中国人，假如你赚不到钱我 XXX，这种的，就要好好考虑一下了。
我在互联网找项目都是自己主动去搜索和付费，所有向我推销项目的人，我都拒绝了，这也可能是我一直都没踩坑的原因之一吧。
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搞流量比只做项目稳定
互联网项目都有时间周期，好一点的可以做一两年以上，差一点的可能三个月都撑不到。
很多小白被割韭菜的原因是在较晚的时间节点里付费入局，最后连晚集都没赶上。
运气好一点的可能一个项目赚到了点小钱，两三个月后项目不行了，就只能改做其它项目，但是这个新项目没有做起来。
所以直就于找项目、付费项目、做项目、换项目、再找项目的不稳定重复状态中。
但是如果你在做项目的时候，能同步搞流量和引流私域，那么你的抗击打能力就更高一点。
比如我 2019 年初刚做抖音，那时候抖音全行业在变现方面都是模糊的，我没有可以变现的产品。
于是就给我的抖音老师分销课程，拿 50% 的佣金，也赚到了不少钱，效果甚至比单纯做抖音还要好，这也促成了我后面走上自媒体这条路。
所以在互联网领域，不仅可以做项目，也可以搞流量，而且搞流量往往更有可能穿越项目周期，实现积累和沉淀。
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合同并不能说明问题
刚入行没有法律常识的小白，往往对这些所谓的合同产生虚假的安全感。
很多人可能一个月工资 3000，看到一个收费几千上万的项目还挺犹豫。
结果对方一跟你说签合同，你就觉得可以接受了。
但是我想告诉你，除了像对赌条款那些可能有一点纠纷之外，知识付费行业里面合同是没什么用的，保障不了你的资金安全。
现实的法律是，培训收款方只要不是纯粹 zha 骗你，那么你学费付了也就是付了，对方是没有义务给你退款的，你去报 Jing 或者打官司都是没用的。
不要跟我说那些维权成功的少数案例，那种属于很多人聚集举报的重大案件，跟大多数普通人接触的情况都没关系。
我这里不是传播负能量，而是想说，作为小白的你一定要放下幻想，你得清楚：签不签合同跟项目的交付质量，以及他是否会割韭菜没有任何关系。
君子不立危墙之下，不要真的等到后悔的事情发生才开始上心，那就晚了。
像圈内大多数大佬的培训，都没有合同，但是也不妨碍他们培训交付的效果很好，学员业绩案例见证极佳。
相反，假你觉得非得给你签个合同才能放心，才不算割你韭菜，那你也最好别做互联网了。
因为除了镰刀手和骗子之外基本上没人会收你了，你没有一点点风险承受能力。
回归本质，你之所以付费给这个人，肯定是想从他身上学到一些东西，而不是关心你跟他之间的资金关系如何，也不是关心他赚了多少钱，所以当你付费成功那一刻起，心里就应该默认这笔钱跟你没关系了。
钱付过去后，下面就是看你从他那边能学到什么，获取尽可能多的有价值的东西。
相反你思考一下，如果对方真的跟你谈退款的东西，那么你进去后到底会更加专注于实操变现和项目本身，还是说，会纠结到时候是不是真的能退款这件事？
毕竟人的精力很有限，一次只能做好一件事情，当你花了很多时间在省钱和维权话题的时候，你就没有多少精力关心那些，你本来应该达成的增量和成长了。
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尊重沉没成本，专注当下和未来
前面说了，生意场和情感场是共通的。
如果你跟一个女的谈对象，你肯定要给她花钱，那以后分手了，难道还要把分手的花费都要回来吗？
如果是这样的话，我倒建议你不要去谈了，因为你输不起，你没有承担风险的能力，更不适合做生意和创业。
所以，怕真的被割韭菜了，我建议你也不要太去纠结这个成本。
既然已经沉没了，你得好好反思一下自身的认知和分辨能力，大家都是成年人，都要学会主动为自己的行动负责。
出门在外，没有你的父母惯着你了，都得凭借自己的本事生活。
在知识付费行业，不退款是本分，退款是情分。
从师徒关系来看，我跟一个老师学习，我宁可多给他钱，让他多照顾我一下，都不会纠结在学费能不能便宜，或者这个钱能不能退给我这些事情上。
不排除有的老师确实很良心，经过你一番维权最后给你退了款，但是从那一刻开始，你们俩之间的关系也就彻底恶化了，你也别想在他那边报名任何好的项目，获取任何帮助了。
普通人上岸互联网要看重的是，你所在的圈子和信息获取的地方，而不是到处去挑事，把一个又一个的强者，或者可能以后帮得到你的人给得罪了。
这样的话，哪怕你后面靠自己起来了，路子也被你走窄了，你遇到的困难要多很多。
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打工反向收割
说个不太摆得上台面的方法，比如你想做抖音小店的运营，除了付费学习之外还有一条路可以参考，那就是找一家做抖音小店业务的公司，去实习上班。
老板和领导会教你一些基础的操作，甚至运气好可以获得比较关键性的技巧，你在里面工作 3 个月，基本上该会的都会了，而且还有工资可以拿，这个方法是我一个学弟亲身实践的。
后来他离职出来，创业做抖音小店无货源卖货，也赚了个 20 万，一分钱学费都没花。
当然如果觉得吃不了打工的苦，自己的时间比较宝贵，那还是老老实实付费学习吧，花钱买时间是最快的方法。
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以始为终，专注成长和正反馈
说了这么多术层面的技巧，现在咱们还得回归一下道本身，你在雨天里走路时间长了，可能就会忘记了来时的方向。
你为什么进入互联网？
就是因为想创业想赚钱，想让自己提升，想有一份自己的事业。你关心的点应该更多的是自身成长和正反馈，而不是别人的八卦吃瓜以及阴暗面那些。
所以要一直在成长，持续进步，就不违背你进入互联网的初心，你就不算吃亏。
咱们付费后的结果良好，那么这些钱就花得值。
如果付费的结果很差，那么就要反思自己的理财观念和赚钱认知，是不是哪里出了问题，然后吸取教训继续往前走。
最后我特别要说明一点，我上面分享的方法，都有很多片面性，大家也不用一棒子就打死。
可能些比较靠谱的老师风格全部都踩中了这些雷区，但是也不影响他的交付质量。
所以，如果我有不小心冒犯了哪位老师，我想提前说一声：对不起，是我的错
其实说了这么多技巧，里面最关键的一点是，你在付费之前就要做好最坏的打算。
如果这个风险你能承受得住，那你就不可能被割韭菜。如果没有想好这点，那么往往就只能入坑了。
不过入了也没事，大不了咱们下次注意一点，逆风翻盘就是了。反正，所有杀不死你的，都会让你强大。
最后，本次分享是针对需要节约成本和资金不够的小白来谈的。
如果你手头宽裕，或者已经是其他行业的佼佼者，那么入行互联网的预算不需要这么精打细算，你直接全部付费一遍。
10 个当中总会有 2 个以上的团队老师是靠谱的，学到他们的一句话一个观念，对你来说都值了，甚至改变你一辈子。
最后，我祝大家在互联网行业成为最棒的自己，早日找到自身的定位和擅长点，恭喜发财，好运多多！
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