让销售喜欢卖新品。销售不卖新产品怎么办？其实方法很简单，先从心理学的角度剖析一下为什么会出现这种情况。
先来还原一下案发现场。当我们的销售敲开老师的门说老师，最近代理了一个新的产品，您这边需不需要了解一下？
你得到老师的回复无非是三种：
第一种不好意思我很忙，我不需要。这个时候我们销售稚嫩的小心脏感觉受到了1万点暴击，受不了受不了我要死了。
第二种情况老师说：那你给我介绍一下这个产品吧？太难了，我对这个产品根本就不熟悉，我怎么讲？所以这两种客户的回复，我们的销售都是不能够面对的。
第三种情况就是行，你给我来一个吧。一个新产品一推老师就说来一个，你做梦吧！所以在很多情况下我们的销售确实是因为长期被客户拒绝而失去了推广新品的信心，那怎么办呢？
我的方法是用培训+激励+协助，建立我们销售的自信心和驱动力。产品经理要按照我前面提到的方法去安排产品培训。我们的销售要学会使用万能的产品，培训要三问，快速的建立话术锁定我们的潜在客户。
其次我要设计合适的激励，让先卖的销售拿到大额的激励，甚至要故意设一个漏洞。比如说这个产品只卖500，但是第一个卖的我奖励他1000元。
最后我们的老板或者是销管要先尝试自己去卖一个，把这些经验分享给我们的销售，同时要陪着他们去做几个单子。慢慢的大家就形成了卖新产品的风气，你们的公司就可以不停的去卖，这样可以让你们的公司保持一个非常高的利润水平。所以我们的老板不能够仅仅引进新产品就不管了，一定要形成一个完整的新品引入的方案，呵护每一个销售人员。特别是销售经验不太足的销售人员的小心脏。跟着阿牛学销售每天有点小成就，respect！
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