销售课程中，有一个很有名的故事，就是把梳子卖给和尚，故事流程不赘述了。这是一个很经典的市场分析和营销案例，但是很多人拿着这个案例照搬照做就显得很好笑了。
给一个和尚推销梳子，案例分析是有前提的:第一，和尚不用梳子，但可以卖给寺庙；第二，小寺庙香客少，需要找大寺庙，而且是香火鼎盛的那种，否则销售量也不高呀；第三，说服大寺庙的主持，能带给寺庙或主持多少利益；第四，把梳子卖给香客。这一步步的前提条件达成了，才是最终有可能出结果的。我有个玩摄影的朋友，公司搞活动，每个人都有指标，然后他找到我，让我参加，什么活动呢？婴儿百岁照，原价888元，现价288元，因为我的小女儿才14个月，可以冲冲数。但我跟他说，我不需要，首先我们百岁照已经拍过了，其次，我们目前根本没有这个需要。帮忙可以，但也是需要我能帮的上的。拍照并不是越多越好的，需要有纪念意义的一刻才值得去拍，平常的照片手机里太多了，也没见的去洗出来，挂墙上啊。后来我给他提议，去医院，带点酒精啊消毒液啊之类的小礼品，给产妇们送去，或许她们会下单，或许不会，但是这样有目标的销售，是否机会更大呢？
马云讲过一件事情，以前有个讲师给他的销售人员进行培训，正好也讲到把梳子卖给和尚的案例，马云刚好路过，听到了，然后走进去，把这个讲师辞退了。他跟员工们说，我们卖产品不能有虚假，商品就应该卖给需要的人。
正确的商品卖给正确的人，这样才能让商品实现最大的价值。所以不要把梳子卖给和尚了，和尚不梳头，但你能确定香客们一定需要梳头吗或许他们中也有秃头，或者他们更习惯使用他们自己的黄金梳呢？
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