抖音怎么赚钱?抖音小店赚钱经验之谈


说到最近最火的项目

抖音小店应该算一个吧

在抖音上经常刷到讲各种各样项目的,视频我是不不太会拍

闲着就写写那些身边赚钱的项目吧

了解一个项目赚不赚钱,肯定是要去拜访一些有结果的人

说到抖音小店,我们圈里做的最好的应该是洛洛了

认识洛洛也差不多有三年的时间了

第一次见面是19年的七月份,也就是一次见面会上

那时候抖音的风口刚刚来临

书单号才开始有一点苗头,撸茶还没有开始

说到风口,每次,我都能看到别人顺利起飞

抖音小店这个项目,在我的印象里他大概是20年的六月份启动的

我们上一次见面大概也是六月份

一年时间

我们又见面了

聊到小店

洛洛说,这是个大有可为的项目

我们现在的业务主要分三个板块

第一个,就是自营店铺

第二个,就是招商

第三个,商家代运营

他说,我们第一次起飞的时候,被供应链给坑了

当时我们做的母婴类目

爆单以后,供应链那边出了问题,导致**我们好几个店铺

不然母婴类目也是有我们一席之地的

供应链的话也只能听一半,不然很容易掉坑里

我问,那你们这个项目的核心是什么

他说,服务

我们本身只是个中间商

上面服务供应链,下面服务达人

腰部的很多达人,不懂得去跑供应链,也不懂得选品

我们就主要服务这部分达人

有很多供应链和工厂不懂的做分发,我们就帮他们做分发

我说,那你们这个生意其实是一个积累性很强的生意

做的时间越久壁垒也就越高

他说,是的

供应链和达人的资源需要不断的去积累

越做会越轻松

因为随着时间的积累和我们服务的不断优化,我们的供应链和达人资源会积累的越来越多

我说,其实达人和供应链也是一个圈子一个圈子的

你们能搞定一个达人,一个供应链把服务做到极致

自然而然的也就搞定了他们背后的圈子

他说,是的,所以我们的核心其实就是做服务

上面把供应链服务好,下面把达人服务好

我们的优势是,之前我们本身就做过达人带货,更清楚的知道达人需要什么

所以做起服务来就轻车熟路了

我说,那现在什么样的人更适合入局抖音小店那

他说,纯小白,或者有达人资源和供应链资源的

倒是传统无货源的人进来起店有些困难

我说,为什么

他说,我们主要是玩的是达人带货

有达人资源和供应链资源的,本身就有着核心优势

做起来自然就轻车熟路,只要逻辑里清楚就可以了

我说,按说这个事情是有一定门槛的,为什么小白还可以入局

他说,小白可以入局的原因是,它本身是一面白纸

你教他什么,他就会做什么

这个东西逻辑还是很简单的,听话照做,有些人是可以起来的

至于传统玩店群的那帮人起店困难的原因是他们会按照自己固有的思维模式来玩小店

但是抖音电商和传统电商是有本质区别的

传统电商,玩的是权重,搜索

而抖音电商更多的是兴趣电商

最根本的区别是

传统电商是人找货

抖音电商是货找人

所以用原来那套玩法是行不通的

我说,原来如此

不过人固有的思维还是很难改变的

就像我经常说的,我们没有做一个项目的基因

其实更多的是因为我们被原有的思维困住了

他说,是这个样子的

我说,你们接下来的业务方向是什么

他说,我们更喜欢做轻一点的生意

所以,接下来肯定还是以代运营为主,继续深挖服务这块,为更多的企业提供价值

我说,那现在入局还有机会吗

他说,大有可为

要乘风而行,有些事情是谁做谁牛逼

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