抖音直播好视频号直播的核心是什么?

前段时间用视频号直播了100天,现在又用抖音差不多播了近20天,我发现了直播的核心秘密……

先说说视频号:1、视频号主要是铁粉,在线停留的时间会更长,反观抖音,都是新粉或过路粉,停留时间很短,都是几秒钟就走掉了。

2、视频号转化是很容易,可是要是你的流量池太小,还是会遇到老问题,用户成交光了缺客户。

再说抖音直播:

1、抖音直播的核心1是留人2、抖音的核心2是互动3、抖音的核心3是成交

这是一个主播在直播间每天要做的3件事。

1、留人

由于直播间的人是流动的,进的进,出的出,如果一个主播,你留不住人,不要说你想卖东西,等你一句话还没讲完,人就跑光了。

所以直播间第一件事是留人,在线人时长越长,在线数就会增涨,要是人来了就走,很快直播间就成为个位数了。

常见的留人就5招:1、福袋2、礼物红包+抖币红包3、赠品留人4、留人话术(讲用户感兴趣的点)5、pk(看热闹)

如果你不懂留人,有2个方法简单有效:1、去看100个同行直播间如何留人2、在直播间不停撒钱

我试过第2种,8天撒了2.6万,好处有2个:1、直播间数据起来了2、从头到尾停留场观在线到达2700-400人。

2、互动

这是直播从头到尾你要做的动作,如果不做互动,只是单口相声,用户没人参与感,就跑光了。

如何做互动呢,其实蛮简单的:1、提问2、抽奖3、聊天室4、鉴号5、pk6、主动让用户刷礼物或点赞

这都是让用户参与用户的动作,直播间看4个数据:

1、在线时长2、点赞数3、送礼物数4、公屏互动数

只要这4个数据稳定,直播间会一直来人,因为我还滑挂小黄车,所以没有看到成交后的数据变化。

所以这里是没有写,直播间成交数这个指标。

3、成交

这个成交,不一定是讲在小黄车下单,这里的成交指:

1、直播间涨粉关注数2、直播间转发数3、粉丝在线时长

如果这3项指标达到,这就是最好的转化,因为有了这些,直播间会一直进人。

反之,要是这3个数据很差,直播间人很快跑光了。那你就更加难做成交了。

这是基础指标。也是核心点。

如果你把我分享的这几点去直播间试试,你会发现,7天直播间破百是没问题了。

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