最近看到很多人在问小店的一些东西,所以我今天就来给大家介绍和解释一下这个抖音小店的这个原理。
首先我们要先说抖音小店你需要具备一个什么条件什么资质啊？首先你必须要有的，就是营业执照，如果没有，你赶快去办啊，这个事儿是基础中的基础。核心问题主要包括：流量、达人对接、选品、规则等。其中，抖音小店无货源自然流量玩法被问到的频率稳居第一。十个人来咨询，就有8个人问抖音小店无货源自然流量玩法。我们最近本来也一直在测试和研究抖音小店无货源自然流量玩法，并取得了一些成绩，店铺每天都有自然流量订单，如下图所示：
01.抖音小店无货源自然流量原理抖音小店无货源自然流量入口主要包括：猜你喜欢和搜索。
1、猜你喜欢在我的订单里有一个“猜你喜欢”的板块，最初安卓和苹果手机的展示是一样的，现在有所区别。
【安卓版猜你喜欢】
例如，你最近在抖音浏览了T恤、连衣裙、口红等，那么“猜你喜欢”就会为用户推荐相似的产品。
如果你的产品符合被推荐的条件，就会进入“猜你喜欢”流量池，就有机会被用户看见并进入购买，由此产生的订单推广类型就是无，不需要支付达人佣金。
除了“猜你喜欢”，用户还可以在“我的订单”页面搜索产品关键词，例如搜索“汉服盲盒”页面上出现的是盲盒相关的精准产品。
除此之外，直接在抖音首页的搜索框里搜索关键词，也会有相关产品展示，如下图所示。
如下图所示，有直播中的产品，也有普通商家的产品，销量、主图等都各有差异。
用户从搜索入口进入商品链接购买，产生的订单就是抖音小店自然流量订单。
根据抖音小店无货源自然流量推荐原理，以及我们在实操中总结到的经验，获取抖音小店自然流量有以下几个建议
（1）店铺评分高于4.8分（不是说低于4.8分就没有自然流量，是几个综合考量的因素）
（2）商品好评率高于98%
（3）好评+晒图不能低于5~10个
（4）价格比同行爆款低—截流
前面已经说了，系统会根据用户的浏览、购买足迹推荐相关产品。所以，要想你的产品被推荐到自然流量池，标签一定要明确且精准
产品标签除了要符合用户的搜索习惯之外，也要和店铺的标签一致，更有利于获得系统推荐。
优化新品的意思是，你的产品具有独特性。别人都没有上架的产品，你上架了，也有很
我们自营的抖音小店有一个很明显的案例，上的一款香薰，精选联盟搜香薰，我们上了一款和别人完全不一样的，一上架就被推荐抖音小店自然流量，每天都有稳定出单。
【薰衣草香薰自然流量订单】
优化新品要从标题、首图、重要属性、详情页 着手，尽量让系统觉得你是一个独一无二的款式，那么你出现的机会就多了。
商品权重取决于它的销量、好评、收藏、加购、点击等数据。权重越高，越容易被推荐抖音小店自然流量。
例如，用户在搜索某款产品时，你的商品综合权重比别人高，就能排在前面被用户看见，并点击进入购买，完成转化。
在前面的基础条件中就说过，店铺权重越高，获取抖音小店自然流量的几率就越大。
而抖音小店权重的主要体现在：店铺评分、体验分、好评率等数据上。
抖音小店的整体动销率水平是不是足够好，小店DSR评分有没有持续的上升；小店好评率是否有提高，有没有短时间内出现大量差评；店铺纠纷退款率高不高等等。
从这些方面优化提升店铺权重，有利于获取抖音小店自然流量。
这一点我们很早就说过。我们自营的抖音小店自然流量订单，很多都是有基础销量的。
基础销量不用很多，几单也算基础销量。
店铺有基础销量说明产品有人看，有人买，是有助于让系统识别到商品质量从而被推荐，获得抖音小店自然流量的。
简单来说就是s单，关于s单的玩法这里就不细说了
上述几点是抖音小店无货源自然流量的核心玩法，除此之外，还有一些小的细节需要优化。
- 选精准关键词起标题，让商品的关键词权重值与产品对应的关键词的紧密度高于其他产品。
- 抖音小店尽量不要有违规操作。如果因为违规导致抖音小店商品被封禁，或者店铺被停业整顿，就会没有流量了，又要重新开始。
如果商品曝光很高，但是没有转化，尝试降低商品价格，提高转化，有利于被推荐抖音小店自然流量。
从上述抖音小店无货源自然流量玩法分析中，不难发现，要获取抖音小店自然流量，核心就是产品。包括产品的权重、独特性，价格、标签等等。
如果产品优化的好，再加上店铺权重高，还有一些基础销量，抖音小店自然流量就来了。
当然，抖音小店自然流量是一个需要持续维护的玩法，如果产品经营不善，或者总是因为违规导致商品被封禁，店铺被停业整顿，抖音小店自然流量很容易就没了。
另外，也不能完全依赖抖音小店自然流量。
店铺要赚钱，要盈利，必须要有大量的订单，这就需要有达人带货，或者自播带货每天稳定出单。
我们从去年9月开始做无货源抖音小店，对抖店运营所需要的这些技巧，都有实操经验，目前为止，三十多个店铺正常运营，每个店铺每天的销售额在几万-几十万不等，如下所示，是其中一个抖音小店最新出单数据：
我们把实操中总结到的这些玩法技巧也整理成了全套系列的课程。
不管是实操方法还是供应链资源，全盘托出。听话照做，去执行放大赚钱就可以了。
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