任何一个商品都必须通过终端市场进行销售，药品也不例外。
若医药批发企业终端市场工作做不好，那么销售通道就会脱节，甚至中断。
因此，“终端市场将是未来的决胜地”，谁掌控终端谁就是赢家。
在疫情影响下，“互联网+医疗健康”加速发展，推动传统零售高毛利时代加速落幕，迎来医药新零售时代。
与此同时，健康需求升级、处方外流等助力医药零售市场扩容；消费习惯变化、地域限制突破等推动了药品终端流量进行再分配。
面对药品终端市场的变化，医药批发企业也将面临新的机遇与挑战!
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药品零售三大终端
药品零售三大终端特征
医药市场的药品终端细分为三大终端六大市场，分别为公立医院终端（城市公立医院和县级公立医院）、零售药店终端（实体药店和网上药店）和公立基层医疗终端（城市社区卫生中心和乡镇卫生院）。
药品零售三大终端销售规模
2020年我国三大终端六大市场药品销售额达16,437亿元，同比增长-8.5%。
受疫情、集采持续推进和重点监控目录影响，公立医院终端近年来首次出现负增长，2020年销售额达10,512亿元，同比增长-12.0%。
其中城市公立医院市场销售额7,777亿元，同比增长-11.0%；县级公立医院销售额达2,735亿元，同比增长-14.8%。
2020年，零售药店终端在三大终端中所受影响最小，销售额高达4330亿元，市场份额呈现上升趋势。
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医药新零售行业驱动因素
互联网医疗市场规模庞大
新冠肺炎疫情中，在线医疗企业表现突出。一方面广大民众逐渐形成对在线医疗的认识，提高在线医院的认可度，另一方面刺激政策方加快在线医疗领域的建设。
2020年中国互联网医疗市场规模196亿元，预计到2025年将增长到1,058亿元，年复合增长超过40%。
处方外流成长期趋势
国家不断出台推动处方外流的政策，随着药品零加成政策的全面实施，院内药房利润逐步降低，处方外流或将在政策的大力推动下成为长期趋势，零售药店将作为承接处方外流的终端之一获巨大的利好。
预计未来公立医院药品市场以2%的增速增长，给予1%-5%的外流比例，处方外流合计将有望给医药零售市场带来千亿的市场增长空间。
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药品终端流量再分配
2020年，我国医药工业上游在疫情压力下前行，下游终端市场也因疫情因素，出现近十年的首次负增长。
其中，第一终端受疫情、集采和医保控费等政策叠加影响，近些年第一次增长为负数；第三终端萎缩明显，全年同比增长-11.8%。
零售药店终端在三大终端受疫情影响最小，恢复较快。2020年销售额达4,330亿元，同比增长3.2%。其中实体药店市场销售额4,087亿元，同比增长0.7%；网上药店市场销售额243亿元，同比增长75.6%。
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如何抢占药品终端市场？
“一个洞见，胜过1000个创意。”
当按原有思维却颗粒无收时，不如转化思路，洞见新需求。
从以上三大板块可以看出，第一终端与第三终端的销售规模呈下降趋势，同时受“两票制”、“集采”等政策的影响，院内市场对于小型医药批发企业而言，早已是一片红海。
显而易见，第二终端（零售药店）成了医药批发企业重点维护对象之一。
除此之外，在优质资源有限的条件下，批发企业应该由过去的横向拓展转变为纵向下沉，获取单体药店、诊所、卫生站等小型终端，进一步优化城市与乡镇、发达地区与边远地区的配送服务网络。
对医药批发企业而言，因为单体药店、诊所等终端极其分散，所以依靠传统方式做终端营销推广，不但效率低且成本高。
针对医药流通的痛点，医药电商B2B平台应运而生，在平台上汇聚了大量线下终端，可帮助医药商业快速铺货，同时精准获客。
此时，深耕药品B2B医药电商平台，成为了传统医药批发企业的理想选择。
医药全产业链电商营销服务平台
派友科技作为医药全产业链的电商营销服务平台，旨在打通医药工业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链条，为产业赋能提供一体化服务。
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