化妆品营销方案(百雀羚营销策划方案)

不少品牌都在刚刚过去的母亲节上

打响了一场声势浩大的营销战役

从用户洞察、创意设计、用户体验来表现品牌营销力

不仅收获网络热度,还传递了品牌理念

化妆品营销方案(百雀羚营销策划方案)

 

对于节日营销来说

这正是热点话题借势提升品牌知名度

以及情感营销和消费者建立情感链接的好时机

而母亲节营销,更多是面向母亲这一消费群体

用更细腻的角度去抓住消费者的心

所以,今天小编要和大家盘点一下

优秀品牌的母亲节借势营销

和大家聊聊

品牌该如何借势母亲节,让营销更有温度

 

化妆品营销方案(百雀羚营销策划方案)

 

01

百雀羚反套路吸睛

迎合年轻妈妈爱美之心

 

在其他品牌纷纷歌颂母爱伟大时,百雀羚却反套路制造吸睛点,以“妈妈的脸爱说谎”吸引用户注意。百雀羚广告从孩子天真童趣的视角,描绘贴合年轻妈妈日常生活的场景,以孩子眼中5岁、10岁、20岁不同状态的妈妈的脸,调动用户情绪,引出满足用户追求青春美丽容颜的产品,让品牌形象更生动活泼。

 

首先,广告呈现更立体生动的年轻妈妈形象,引起目标受众共鸣。年轻妈妈的生活除了带娃还有追剧、追星等,品牌瞄准这个群体,采用更有趣的表现方式拉近品牌与用户的沟通距离。

 

化妆品营销方案(百雀羚营销策划方案)

 

其次,突破传统母亲节营销模式。借孩子直白真诚的口吻传递迎合年轻妈妈需要的美好祝福,用“妈妈的脸爱说谎”的反套路操作赢得用户好感,为产品增加更容易占领用户心智的强势卖点。

 

最后,百雀羚积极进行年轻化尝试。利用接轨年轻受众脑洞的广告创意,完美结合母亲节主题,反向捕获目标群体注意,加深用户对品牌的印象。

 

02

途牛母亲节走心营销

这一次“扎”到我了

 

途牛曾经做过一期母亲节营销,主题是《这一天,我妈说不想看到我》,虽然漫画看似简单,却戳中无数人的心,表达的是想让大家一起陪伴父母出游。

 

化妆品营销方案(百雀羚营销策划方案)

 

首先,洞察越来越走心。漫画中通过几个场景的转换,将目标人群聚焦到子女与父母的群体,抓住精准受众,洞察上更是以“如何陪伴妈妈”的核心来增加亲情之间的温暖并且对传播圈层的细分切入,进一步扩大传播覆盖圈层。

 

发红包、朋友圈感恩,这些浮于表面流于形式的“母亲节”示爱表孝心,显得有些苍白无力。节日当天回家的陪伴,其实也只是增加了妈妈的负担,这些强烈的洞察点,直接引发众多网友的转发和感慨。

 

其次,形式越来越走心。途牛的扎心漫画+KOL创意征集+UGC互动是一种效果很好的营销形式,网友纷纷参与,工商银行、建设银行也同步发布活动信息,助力途牛号召更多用户参与。而途牛和KOL做的创意话题征集,阅读量直接破百万,H5活动页访问量近20w,近千人上传妈妈照片参与活动!

 

除此之外,途牛还与《我是你妈》电影方一起做联合推广,途牛官微与闫妮工作室微博进行互动,闫妮还特地上传了与女儿一起的第一支抖音短视频。

 

化妆品营销方案(百雀羚营销策划方案)

 

最后,产品越来越走心。纵观途牛的这一系列营销举动,好像跟自身的旅游产品没有太多的关系,刻意弱化自身的品牌信息植入,更像是借势母亲节的热度进行一次与年轻一辈的心灵对话,阐释一个品牌对于亲情的态度!

 

03

宝洁创意广告

抢占母亲节主题营销C位

 

宝洁曾经拍摄过一段致敬母亲节的病毒视频,不同于以往各大品牌同质化的营销套路,宝洁用别具一格的视角,生动展现了母亲的每一天。在母亲节这个各大品牌竞相角逐的营销节点,宝洁自成一派,让营销活动颇具成效,也为行业带来了新思路。

 

化妆品营销方案(百雀羚营销策划方案)

 

首先,价值塑造重于利益诉求,让理念传达深入人心。品牌借势母亲节,需要弱化产品卖点、优惠力度等功能利益点的传播,宝洁正是以故事型营销的手法,调动用户的情感体验,在同质化营销中脱颖而出。

 

其次,持续发酵传播声量,让信息触达行之有效。品牌可以顺应营销环境高度社交化的形态,通过生活类、情感类、视频类、母婴类、媒体类等不同领域社交媒体资源的整合,形成舆论阵地,并通过话题传播和UGC的反哺,将创意视频触达不同群体。

 

最后,创造正向情感体验,有效释放IP影响力。在内容上,宝洁创造性地注入爸爸的视角,从诙谐的视频出发、以温情走心的情感触动收尾。这种差异化的营销打法,实现了IP价值深化,也为后续母亲节的IP营销积累势能!

 

化妆品营销方案(百雀羚营销策划方案)

 

总结:

母亲节,品牌大多是传达出对节日内容的深度洞察,注重情感沟通、引发共鸣,而且更倾向于有温度、多维度的场景化内容。

 

那么,如何避开同质化玩出新意,是所有营销方需要思考的永恒课题,但寻求创意突破的同时,不偏离节日内涵和初衷才是关键。只有真正立足于节日本身,才能实现情感与内容的深度融合,成就“爆款”营销案例!

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