上个月，我朋友老李找我：”兄弟，听说腾讯直播间能带货，咋搞？”
我问他：”你有货源吗？有团队吗？有预算吗？”
他想了想：”都没有，就想试试。”
我说：”那你先别搞，想清楚了再说。”
今天说说腾讯直播间到底怎么搞。
腾讯直播间是个啥
先说结论：腾讯直播间是腾讯推出的直播带货平台，依托微信生态。
这玩意儿 2020 年上线，到现在 5 年了。算是比较成熟的平台了。
腾讯直播间有几个优势：微信流量大、用户信任度高、转化率高。但缺点也明显：起步晚、主播少、运营工具不如抖音完善。
具体怎么搞
步骤如下：
1. 开通视频号。打开微信，点”发现”-“视频号”，点右上角人像图标，点”创建视频号”。填名字、头像、简介，提交审核。一般 1-3 个工作日通过。
2. 开通直播权限。视频号粉丝达到 100 个，可以申请直播权限。点”创作者中心”-“直播”-“申请直播权限”。
3. 开通小店。如果要带货，得开通微信小店。准备营业执照、身份证、银行卡，在”微信小店”APP 申请。个体户一般 3-5 个工作日通过。
4. 选品上架。可以自己进货，也可以选微信选品中心的货。新手建议先选品中心的货，不用囤货，卖出去拿佣金。
5. 准备直播。提前写脚本、准备产品、测试设备。直播前发预告，拉人来看。
6. 开播。点”开始直播”，按脚本讲产品、回答问题、促单。一般直播 1-2 小时。
7. 复盘。下播后看数据：观看人数、转化率、销售额。总结哪里做得好，哪里要改进。
我踩过什么坑
说两个。
坑 1：没准备就开播。我有个朋友，开通直播权限后，啥都没准备就开播了。结果直播间就 3 个人，其中 2 个还是他拉的朋友。播了半小时，没人说话，没人下单。他挺受打击，再也没播过。
正确做法：先准备至少 5 个产品，写好脚本，发预告拉人。第一场直播至少要有 20-30 人观看，才能有氛围。
坑 2：乱选品。我另一个朋友，刚开始直播，啥火卖啥。今天卖零食，明天卖衣服，后天卖化妆品。结果粉丝不知道他是干啥的，转化率特别低。
正确做法：专注一个类目，比如只卖零食，或只卖母婴。粉丝记住你的定位，复购率才高。
有没有啥技巧
有几点。
1. 固定时间直播。比如每天晚上 8 点开播，粉丝养成习惯，到点就来看你。
2. 发福袋拉人。直播时发福袋，能留住人。但别光发福袋，得讲产品。
3. 引导关注。直播时多说”点关注不迷路””关注领优惠券”。粉丝多了，直播自然有人看。
4. 短视频引流。直播前发短视频，说”今晚 8 点直播，有福利”。短视频能带来不少流量。
到底值不值得搞
我的建议是：想清楚了再搞。
腾讯直播间适合这种人：有货源或会选品，能坚持直播（至少 3 个月），有少量预算（1-2 万）。
不适合这种人：想一夜暴富，懒得学习，三天打鱼两天晒网。
我朋友老李后来听了我的，准备了 2 个月，攒了 500 粉丝，才开始直播。现在一个月能卖 3 万块，利润 1 万左右。比上班强点，但真没那些吹的那么夸张。
就这样。
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