书接上回。
昨天小李来找我，说他参与了拼多多的砍价免费拿活动。他说他已经拉了八十个人了，还差零点零一。他说他快疯了。我说，你先坐下来，喝口水，我跟你聊聊这个事。
他问，到底还要拉多少人
我说，这取决于你拉的是什么人。
如果你拉的是拼多多新用户，就是从来没注册过拼多多的人，那每个人砍价的力度会大一些。可能再拉五到十个人就能砍完。但问题是，2026年了，你身边还有没用过拼多多的人吗？大概率没有了。
如果你拉的都是老用户，那每个人砍价的力度会越来越小。到最后，一个人可能只能帮你砍零点零零一元。也就是说，差零点零一元，你可能还需要拉一百个人。
他听完之后，沉默了十秒钟。然后说，那我那八十个人情不是白欠了吗。
我说，人情没有白欠，但你花八十个人情换一个可能只值两三百块的商品，确实不太划算。
砍价免费拿的逻辑是什么
这个活动的逻辑很简单：平台用小额现金奖励，换取用户的社交关系链。你拉的人越多，平台获得的新用户和活跃度就越多。这就是平台的商业模式。
我给她讲了一个故事。有个朋友，去年参加了砍价免费拿，拉了上百个人，最后确实砍成功了，拿到了一部价值一千五百块的手机。但他算了一笔账：他欠了一百多个人情，以后这些人生日、结婚、生孩子的红包，加起来远远超过一千五百块。
她说，那为什么还有那么多人参与呢？
我说，因为人都有侥幸心理。每个人都觉得自己是那个能成功的人。而且前期进展很快，砍了几百块，让人觉得离成功很近了。这就是心理学上说的沉没成本谬误：你已经投入了那么多，放弃太可惜，所以继续投入。但理性来看，继续投入的回报可能远低于投入成本。
最后差零点零一怎么办
我说，有三种选择。
第一种，继续拉。如果你觉得自己还能拉到新用户，那就继续。但要做好心理准备，可能需要再拉几十个人。
第二种，放弃。承认这次投入沉没成本了，下次不再参与。止损也是一种智慧。
第三种，换个思路。与其花时间去拉人砍价，不如把这段时间用来做点能赚钱的事。哪怕去送两个小时外卖，也能挣三四十块钱。两小时的工作是确定性的收入，砍价是不确定性的赌博。
他听完之后，说，我选第三种。
说说这个活动的本质
砍价免费拿不是骗局，但它也不是你想象的那么简单。它是一个精心设计的心理游戏，利用了人的几个弱点：贪婪，觉得一百块钱白拿不要白不要。侥幸，觉得自己能成功。沉没成本，已经投入了那么多不能放弃。社交压力，拉了那么多人，不砍成功没面子。
但话说回来，确实有人成功了。根据一些第三方的统计，砍价免费拿的成功率大概在百分之五到百分之十之间。也就是说，一百个人里有五到十个人能拿到商品。但这些人付出的社交成本，远超过商品本身的价值。
（正文完）
下面是乞讨信息：
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