今天有个老朋友来找我聊天，抱怨说他的诚信通店铺做了半年，一点起色都没有。
他说：”我花了3680块钱开诚信通，结果一个订单都没有。这个平台是不是骗人的？”
作为朋友，我很同情他的遭遇，也很能共情他的不爽。
但，作为一个被社会毒打过的老登，我想对他说：「该长大了，做生意不是花钱就能成的」
为什么他的诚信通没效果？
因为他不懂诚信通的玩法。
今天，我把诚信通的真实玩法告诉你。
### 诚信通到底是什么
诚信通，是阿里巴巴的会员服务。
你交3680块钱，就能成为诚信通会员。
有了这个身份，你可以在1688上开店、发布产品、获取流量。
听起来很简单对吧？
交钱，开店，等客户。
但，这是错的。
诚信通不是花钱就能成的。
你需要运营、优化、推广。
很多人以为，开了诚信通，客户就会自动上门。
这是天真的想法。
诚信通只是一个工具。
工具好不好用，取决于你怎么用。
### 诚信通的核心数据指标
诚信通的数据，主要看这几个。
第一，曝光量。
有多少人看到了你的产品。
第二，点击量。
有多少人点进了你的产品。
第三，询盘量。
有多少人咨询了你的产品。
第四，成交量。
有多少人购买了你的产品。
这些数据，你要每天看。
数据正常不正常，要看行业平均水平。
### 诚信通数据多少算正常
我给你一个参考。
曝光量：每天100-500次，算正常。
点击量：每天10-50次，算正常。
询盘量：每天1-5次，算正常。
成交量：每周1-3单，算正常。
如果你的数据低于这个水平，说明你的店铺有问题。
可能是产品不行、标题不行、主图不行、详情页不行。
也可能是价格太高、服务不好。
你需要排查问题。
如果你的数据高于这个水平，恭喜你，你的店铺运营得不错。
继续保持，还能更好。
### 为什么你的诚信通没效果
举一些具体的例子。
我朋友开诚信通，半年没订单。
我看了他的店铺，发现几个问题。
第一个问题，产品太少。
他只上传了10个产品。
诚信通要求，至少上传50个产品，才能获得基础流量。
他连这个门槛都没达到。
第二个问题，标题不行。
他的标题，全是关键词堆砌。
“厂家直销批发供应XXX产品”
这种标题，客户看了就烦。
标题要通顺、有吸引力、包含核心关键词。
第三个问题，主图太丑。
他的主图，就是随便拍的。
光线暗、角度差、背景乱。
客户看了，根本不想点进去。
第四个问题，详情页太简单。
他的详情页，就几张产品图。
没有参数、没有卖点、没有案例。
客户看了，不知道这个产品好在哪里。
再举个例子。
我另一个朋友，开诚信通3个月，就有了稳定订单。
我看了他的店铺，发现他做对了几个事。
第一，上传了100个产品。
每个产品，都有独立的标题、主图、详情页。
第二，标题优化得好。
每个标题，都包含核心关键词，而且通顺有吸引力。
第三，主图拍得好。
请摄影师拍，光线好、角度好、背景干净。
第四，详情页做得好。
有产品参数、有卖点、有客户案例、有售后承诺。
客户看了，就知道这个产品值得买。
再再举个例子。
我还有一个朋友，开诚信通1年，年销售额超过100万。
他做对了什么？
第一，专注一个品类。
他只做一个品类，把这个品类做透了。
第二，价格有优势。
他和厂家合作，拿到了最低价。
第三，服务好。
客户有问题，第一时间解决。
客户有售后，第一时间处理。
第四，推广做得好。
他用了阿里巴巴的推广工具，花钱买流量。
流量来了，转化率高，订单就多了。
再再再举个今天的例子。
今天有个客户问我，诚信通怎么用。
我问他，你的数据怎么样？
他说，曝光量每天50次，点击量每天5次，询盘量每周1次，成交量为0。
我说，你的数据太低了。
你要做的，是优化标题、主图、详情页。
然后上传更多产品，至少50个。
最后开通推广，花钱买流量。
他说，我还要花钱啊？
我说，做生意，不花钱怎么行？
诚信通只是工具，推广才是流量来源。
### 写在最后
年轻时候的我，也以为花钱就能成事。
开了诚信通，以为客户会自动上门。
结果半年过去了，一个订单都没有。
后来我才明白，做生意，不是花钱就能成的。
你要懂规则、懂运营、懂推广。
诚信通只是一个平台。
平台好不好用，取决于你怎么用。
我的建议是：
第一，学习诚信通的玩法。
不要盲目开店，先学习。
阿里巴巴有官方教程，网上也有大量攻略。
第二，持续优化。
不要开店了就不管了。
每天看数据，每周优化，每月总结。
诚信通的效果，是慢慢积累出来的。
不是一天两天的事。
做生意，最忌讳的就是急功近利。
你要有耐心，有方法，有坚持。
时间会给你答案。
日更100天，第88天。
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