今天有个老朋友来找我聊天，抱怨说他的诚信通店铺做了半年，一点起色都没有。他说：”我花了3680块钱开诚信通，结果一个订单都没有。这个平台是不是骗人的？”作为朋友，我很同情他的遭遇，也很能共情他的不爽。但，作为一个被社会毒打过的老登，我想对他说：「该长大了，做生意不是花钱就能成的」
诚信通到底是什么
诚信通，是阿里巴巴的会员服务。你交3680块钱，就能成为诚信通会员。有了这个身份，你可以在1688上开店、发布产品、获取流量。听起来很简单对吧？交钱，开店，等客户。但，这是错的。诚信通不是花钱就能成的。你需要运营、优化、推广。很多人以为，开了诚信通，客户就会自动上门。这是天真的想法。诚信通只是一个工具。工具好不好用，取决于你怎么用。
诚信通的核心数据指标
诚信通的数据，主要看这几个。第一，曝光量。有多少人看到了你的产品。第二，点击量。有多少人点进了你的产品。第三，询盘量。有多少人咨询了你的产品。第四，成交量。有多少人购买了你的产品。这些数据，你要每天看。数据正常不正常，要看行业平均水平。
诚信通数据多少算正常
我给你一个参考。曝光量：每天100-500次，算正常。点击量：每天10-50次，算正常。询盘量：每天1-5次，算正常。成交量：每周1-3单，算正常。如果你的数据低于这个水平，说明你的店铺有问题。可能是产品不行、标题不行、主图不行、详情页不行。也可能是价格太高、服务不好。你需要排查问题。
为什么你的诚信通没效果
举一些具体的例子。我朋友开诚信通，半年没订单。我看了他的店铺，发现几个问题。第一个问题，产品太少。他只上传了10个产品。诚信通要求，至少上传50个产品，才能获得基础流量。第二个问题，标题不行。他的标题，全是关键词堆砌。客户看了就烦。第三个问题，主图太丑。光线暗、角度差、背景乱。客户看了，根本不想点进去。第四个问题，详情页太简单。就几张产品图，没有参数、没有卖点、没有案例。
再举个例子。我另一个朋友，开诚信通3个月，就有了稳定订单。我看了他的店铺，发现他做对了几个事。第一，上传了100个产品。每个产品，都有独立的标题、主图、详情页。第二，标题优化得好。每个标题，都包含核心关键词，而且通顺有吸引力。第三，主图拍得好。请摄影师拍，光线好、角度好、背景干净。第四，详情页做得好。有产品参数、有卖点、有客户案例、有售后承诺。
写在最后
年轻时候的我，也以为花钱就能成事。开了诚信通，以为客户会自动上门。结果半年过去了，一个订单都没有。后来我才明白，做生意，不是花钱就能成的。你要懂规则、懂运营、懂推广。诚信通只是一个平台。平台好不好用，取决于你怎么用。我的建议是：第一，学习诚信通的玩法。不要盲目开店，先学习。第二，持续优化。不要开店了就不管了。每天看数据，每周优化，每月总结。做生意，最忌讳的就是急功近利。你要有耐心，有方法，有坚持。时间会给你答案。日更100天，第88天。
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