说到拼多多，最出名的就是那个砍价免费拿的活动。几乎每个人都收到过朋友发来的帮忙砍价的链接，也很多人自己也尝试过。但几乎所有人都有一个疑问：为什么砍到最后，总是差那么0.01%？这最后0.01%，到底需要多少人才能砍完？今天我就给大家好好算算这笔账。
先说说我自己的亲身经历
在回答这个问题之前，我先给大家说说我自己的亲身经历。去年的时候，我也被朋友拉去玩过一次拼多多砍价免费拿。当时那个产品是一个空气炸锅，市场价大概200多块钱。我想着反正不要钱，试试就试试。
刚开始的时候，砍的特别快。我自己点进去，一下就砍了190多块钱，还差10块钱左右就砍完了。我当时心里想，这也太简单了，找10个人，每个人砍1块钱，不就完事了？于是我就把链接发给了我的几个朋友，让他们帮忙砍。
结果，第一个朋友帮我砍了0.5元，第二个朋友砍了0.3元，第三个朋友砍了0.2元，第四个朋友砍了0.1元。越往后，砍的金额越少。到后来，每个人只能砍0.01元。我算了一下，还差5块钱，每个人砍0.01元，那还需要500个人。
500个人就500个人吧，我当时也是不服输，就把链接发到了我所有的群里，还私聊了很多朋友。整整花了一天的时间，找了差不多300个人，终于砍到了只差0.01元。我当时心里那个高兴啊，觉得马上就要成功了。
结果，接下来的事情，让我彻底崩溃了。我又找了100个人帮忙砍，结果每个人砍的都是0元。系统提示说，今天的砍价次数用完了，明天再来。我当时心里就凉了半截。但我不甘心，第二天又继续找人砍。结果，第二天找了几十个人，还是每个人都砍0元。
最后，我总共找了差不多500个人，花了两天时间，还是差那0.01元。我实在是没精力再找人了，就放弃了。后来我才知道，很多人都和我有一样的经历，最后差那0.01元，不管找多少人，都砍不动。
从那以后，我再也不玩拼多多的砍价活动了。因为我知道，这根本就是一个不可能完成的任务。你以为你差的是0.01元，其实你差的是十万八千里。拼多多就是利用你这种马上就要成功的心理，让你不停的找人帮忙，给它免费做宣传。
拼多多砍价的套路到底是什么
很多人都会问：拼多多砍价的套路到底是什么？为什么最后那0.01元，就是砍不完？其实，拼多多的套路非常简单，就是利用了人的损失厌恶心理和沉没成本谬误。
首先说损失厌恶心理。什么是损失厌恶？就是人面对同样数量的收益和损失时，损失带来的痛苦，要比收益带来的快乐大得多。举个例子，你捡到100块钱，可能会高兴一会儿；但如果你丢了100块钱，可能会难过一整天。
拼多多的砍价活动，就是利用了这个心理。你刚开始砍的时候，一下就砍了90%，你会觉得这个产品马上就是你的了。这时候，如果你放弃了，就相当于损失了一个马上就要到手的产品。这种损失的痛苦，会驱使你不停的找人帮忙砍价，哪怕你知道希望很渺茫，也不愿意放弃。
然后是沉没成本谬误。什么是沉没成本？就是你已经付出了，并且无法收回的成本。比如你花50块钱买了一张电影票，看了半小时发现电影非常难看，但你还是会坚持看完，因为你不想浪费那50块钱。这就是沉没成本谬误。
在砍价活动里，你已经花了那么多时间，找了那么多人帮忙，这些都是你的沉没成本。你已经付出了这么多，如果现在放弃，那之前的努力就都白费了。所以，哪怕你知道最后成功的概率很低，你也会继续下去，因为你不想让之前的努力白费。
除了这两个心理套路，拼多多还有很多技术上的套路。比如，刚开始的时候，给你砍很多，让你觉得很容易；越往后，砍的金额越少，到最后甚至只能砍0元。还有，新用户砍的多，老用户砍的少。所以，如果你想砍成功，必须找大量的新用户。但现在，谁的微信里还有那么多没用过拼多多的新用户？
还有，拼多多会设置各种隐形的门槛。比如，每天的砍价次数有限制，每个人每天只能帮几个人砍。比如，同一个设备、同一个IP，就算你换号，也不算数。比如，你找的人，如果之前帮别人砍过太多次，也会变成无效用户。这些门槛，你在砍价的时候根本不知道，只有到了最后才会发现。
所以，拼多多的砍价活动，从设计之初，就没打算让大部分人成功。它的目的，就是让你尽可能多的找人帮忙，给它拉新用户，给它做免费宣传。你能不能拿到产品不重要，重要的是，在这个过程中，它已经获得了它想要的东西。
最后0.01%到底需要多少人
现在回到最开始的问题：拼多多砍价免费拿，最后差0.01%，到底需要多少人才能砍完？这个问题，没有标准答案，因为影响因素太多了。但我可以给大家一个大概的范围。
首先，要看你砍的是什么产品。如果是几十块钱的便宜产品，那需要的人会少一点。如果是几百块钱、几千块钱的贵产品，那需要的人就会非常多。比如，你砍一个100块钱的产品，最后差0.01元，和你砍一个10000块钱的产品，最后差0.01%（也就是1块钱），需要的人数肯定是不一样的。
然后，要看你找的是什么人。如果你找的都是从来没用过拼多多的新用户，那每个人砍的金额会比较多，可能几个人、十几个人就能砍完。但如果你找的都是已经用过很多次拼多多的老用户，那每个人只能砍0元，就算找1000个人也没用。
还有，要看你的运气。对，没错，就是运气。拼多多的砍价金额，是随机的。有的人，找几个人就砍完了；有的人，找几百个人也砍不完。这个完全是随机的，没有任何规律可言。你能不能砍成功，很大程度上取决于你的运气好不好。
根据我的经验，以及网上很多人的反馈，如果你砍的是一个200块钱左右的产品，最后差0.01元的话，大概需要找100-500个新用户，才能砍完。注意，是新用户，不是老用户。如果是老用户的话，就算找10000个人也没用。
看到这里，你应该明白了吧。想砍成功一个产品，你需要有几百个从来没用过拼多多的朋友。但现在，还有多少人从来没用过拼多多？几乎没有了。就算有，人家愿意帮你砍吗？你愿意为了一个几百块钱的产品，去麻烦几百个人吗？
当然，也有极少数人真的砍成功了。这些人，要么是运气特别好，要么是人脉特别广，真的能找到几百个新用户。但这样的人，万里挑一。99.9%的人，最后都是功亏一篑，白白浪费了大量的时间和精力，还消耗了自己的人情。
所以，我的建议是：如果你不是特别闲，也不是特别缺那几百块钱，就不要玩拼多多的砍价活动了。为了一个几百块钱的产品，花好几天时间，找几百个人，消耗大量的人情，最后还不一定能成功，真的不值。
我们从中学到了什么
其实，拼多多的砍价活动，就是一个非常好的商业案例。我们可以从中学到很多东西。
第一个学到的：人性是可以被利用的。拼多多之所以能成功，就是因为它把人性研究的透透的。它知道人喜欢占便宜，知道人厌恶损失，知道人会被沉没成本影响。它把这些人性的弱点，利用到了极致。所以，不管你觉得它low也好，觉得它恶心也好，你都不得不承认，它是成功的。
第二个学到的：免费的才是最贵的。很多人觉得，砍价免费拿，是占了拼多多的便宜。但实际上，你付出的代价，远远超过了产品本身的价值。你付出的时间，你消耗的人情，你泄露的个人信息，这些都是看不见的成本。这些成本加起来，可能比产品本身贵10倍、100倍。所以，天下没有免费的午餐，免费的才是最贵的。
第三个学到的：及时止损是一种智慧。很多人明明知道砍价成功的概率很低，但就是不愿意放弃，因为已经付出了那么多。结果，越陷越深，付出的越来越多，最后还是失败了。其实，及时止损，才是最明智的选择。发现不对，立刻放弃，虽然之前的努力白费了，但至少不会浪费更多的时间和精力。
第四个学到的：不要考验人性。很多人因为砍价，和朋友闹掰了。你让朋友帮忙砍价，朋友觉得你很烦，不想帮你；你觉得朋友这点小忙都不帮，不够意思。最后，好好的朋友，因为这点小事闹掰了。何必呢？友情的价值，远远超过了那几百块钱的产品。不要为了一点小利，去考验人性，否则你一定会失望。
其实，拼多多的砍价活动，本身没有对错。它就是一个商业行为，一个营销手段。你愿意玩，就玩；不愿意玩，就不玩。最关键的是，你要清楚的知道，你在玩什么，你要付出什么，你能得到什么。不要稀里糊涂的就被人当枪使，最后浪费了时间，消耗了人情，还什么都没得到。
最后说一句：如果你真的想要某个产品，不如直接花钱买。花几百块钱，就能买到，还不用麻烦任何人，省心又省力。把省下来的时间和精力，用在工作上，用在学习上，用在陪家人上，能创造出更多的价值。这，才是最划算的。
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