这几年跨境电商越来越火，很多人都想做，但觉得亚马逊门槛太高，投资太大，就把目光转向了东南亚的虾皮（shopee）。网上关于虾皮的宣传也很多，有人说虾皮是新手做跨境电商的最好选择，开店免费，门槛低，好做；也有人说虾皮就是个坑，新手进去都是当韭菜的。那虾皮跨境电商到底好做吗？新手做shopee需要投入多少钱呢？
虾皮到底是什么，现在还能做吗
首先简单介绍一下虾皮。虾皮是腾讯投资的，东南亚和中国台湾地区的电商平台，2015年成立，发展速度非常快，现在已经是东南亚最大的电商平台之一了。
虾皮主要的市场是东南亚的六个国家：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡，还有中国台湾地区。这几个地方加起来有六七亿人口，市场规模还是很大的。
而且东南亚的电商发展阶段，大概相当于中国2015年左右的水平，电商渗透率还不高，增长速度非常快。每年的GMV增长率都在百分之几十，属于红利期。所以说，市场肯定是没问题的，还有很大的发展空间。
那现在2026年了，新手还能做吗？答案是：能做，但没有前几年那么好做了。
前几年的虾皮，真的是捡钱时代。只要你开店，随便上架几个产品，不用怎么运营，就能出单。我认识一个卖家，2020年的时候做虾皮，什么都不懂，就把1688的产品搬到虾皮上，加价两倍，一个月什么都不干就能赚两三万。
但现在不行了，做的人太多了。大家都知道虾皮好做，一窝蜂地涌进去，竞争一下就激烈了。现在你再随便上架几个产品，可能半个月都不出一单。而且虾皮的规则也越来越完善，越来越严格，以前那些粗暴的玩法现在都不管用了。
但这并不意味着虾皮就不能做了。只是从原来的野蛮生长期，进入了精细化运营的阶段。原来只要肯干就能赚钱，现在你不仅要肯干，还要会选品，会运营，会玩平台规则，才能赚到钱。
我身边现在做虾皮的朋友，有做得好的，一个月赚十几万的也有；也有做得不好的，做了几个月没出几单就放弃的。关键还是看个人能力和运营方法，跟平台关系不大。任何平台都有人赚钱有人亏钱，不能因为有人亏钱就说平台不行。
新手做虾皮需要投入多少钱
这是大家最关心的问题：新手做虾皮，需要投入多少钱？
我可以很负责任地告诉大家：虾皮是所有跨境电商平台里，投入最低的，没有之一。新手刚开始做，三五千块钱就完全足够了，甚至省一点，一两千块钱也能启动。
具体的投入有这几块：
第一块：开店费用。虾皮开店是免费的，不需要保证金，不需要店铺租金，一分钱都不用花。只要你有营业执照，就能申请开店，审核通过之后就能上架产品卖货了。这一点比国内的电商平台友好太多了。
第二块：流动资金。这个是最大的一块投入，但其实也不多。因为虾皮是做无货源模式的，不需要你囤货。有人在你店里下单了，你再去1688或者拼多多拍一单，发到货代那里，货代帮你发往国外。所以你需要的流动资金，就是拍货的钱。
虾皮的回款周期是多久呢？一般来说，客户下单之后，你发货，客户收到货确认收货之后，货款就会到你的账户里。整个周期大概是15-20天。也就是说，你需要准备15-20天的流动资金。
如果你一天出10单，平均每单的拿货价是50块钱，那一天就是500块钱，20天就是10000块钱的流动资金。但新手刚开始，不可能一天出10单，第一个月能一天出两三单就不错了。所以刚开始准备两三千块钱的流动资金，完全足够了。
而且流动资金是循环的，这个月的货款回来了，下个月又能用，不是说你一直要往里投钱。做起来之后，你赚的钱就可以当流动资金，不需要再额外投入了。
第三块：货代费用。做虾皮，一般都要用到货代。什么是货代？就是你在1688拍了货，发到货代的仓库，货代帮你打包，贴国际面单，发到虾皮的仓库。为什么要找货代？因为你自己打包贴单不符合要求，而且国际快递你也发不了。
货代的费用是多少？一般是一块五到三块钱一单，不同的货代价格不一样，基本上都在两块钱左右。这个费用很低，一单两块钱，一天出10单也才20块钱，完全可以接受。
第四块：其他费用。比如你需要买一个ERP系统，用来上传产品、处理订单，一个月几十块钱；还有广告费用，新手刚开始可以先不开广告，等出单了再开，前期可以省掉。还有一些杂七杂八的费用，加起来一个月也就一两百块钱。
所以你看，新手做虾皮，启动资金真的不高。开店免费，流动资金准备两三千，货代费一个月几百块，其他杂项几百块，总共三五千块钱，完全足够了。哪怕你最后做不起来，也亏不了什么钱，试错成本非常低。
当然，如果你做起来了，订单多了，那流动资金肯定要多准备一点。但那时候你已经开始赚钱了，也不在乎这点投入了。
做虾皮有哪些优势和劣势
先说说虾皮的优势，也就是为什么推荐新手做跨境电商先从虾皮开始：
第一个优势：门槛低，投入小。这个前面已经说过了，开店免费，不需要保证金，三五千块钱就能启动。对那些想做跨境电商但没什么本钱的新手来说，非常友好。
第二个优势：操作简单，容易上手。虾皮的后台操作非常简单，都是中文界面，没什么复杂的东西。而且平台有官方的培训课程，新手花个几天时间就能学会基本操作。不像亚马逊，后台全是英文，规则又多又复杂，新手学半年都不一定能学明白。
第三个优势：无货源模式友好。虾皮是所有跨境电商平台里，最适合做无货源的。平台不打击无货源，甚至鼓励卖家多上新品。新手刚开始没有货源，没有经验，就可以先从无货源做起，等做起来了再转精品模式。
第四个优势：平台还在红利期。虽然没有前几年那么好做了，但东南亚的电商市场还在高速增长，平台的流量还在增加，机会还是很多的。只要你能跟上平台的步伐，赚到钱的概率还是很大的。
说完优势，再说说劣势，也就是很多人说虾皮是坑的原因：
第一个劣势：客单价低，利润薄。这是虾皮最大的问题。东南亚的经济发展水平不如中国，消费者的购买力也比较低，所以虾皮上的产品价格都很便宜，客单价普遍不高。很多产品卖十几二十块钱，利润也就几块钱。你一天出10单，可能才赚几十块钱。所以做虾皮要靠量，订单多了才能赚到钱。
第二个劣势：回款周期长。前面说了，虾皮的回款周期大概是15-20天，有时候甚至更长。对新手来说，压这么久的货款，还是有点压力的。而且跨境转账也比较麻烦，手续费也不低。
第三个劣势：竞争越来越激烈。这几年做虾皮的人太多了，尤其是很多国内的卖家，把淘宝拼多多那一套低价玩法带到了虾皮，把价格卷得特别低。很多产品，大家都亏本卖，就为了冲销量，新手进去根本拼不过。
第四个劣势：坑多，容易被扣钱。虾皮的规则很多，而且有些规则很不合理，一不小心就会被扣钱。比如发货慢了要扣钱，订单取消率太高要扣钱，回复客户太慢要扣钱，甚至客户给你个差评，都可能影响你的店铺评分，导致被扣钱。很多新手做了几个月，钱没赚到，反而被扣了不少。
什么样的人适合做虾皮
不是所有人都适合做虾皮的。如果你符合以下几种情况，那可以试试；如果不符合，那我建议你还是谨慎考虑。
第一种人：想做跨境电商，但预算不多的新手。如果你想做跨境电商，但是只有几千块钱，那虾皮绝对是你的首选。亚马逊那些平台，光是保证金就要几万块钱，没有十万八万根本启动不了，虾皮三五千块钱就能做，试错成本很低。
第二种人：已经在做国内电商，想多平台发展的。如果你已经在做淘宝拼多多，有运营经验，那做虾皮会非常轻松。国内电商的运营方法，很多都可以套用到虾皮上。而且你本来就有货源，有供应链，直接把国内的产品搬到虾皮上卖就行，相当于多了一个销售渠道。
第三种人：时间比较多，愿意学习的。做虾皮不是上架产品等着出单就行了，需要你不断学习，不断优化。选品、运营、广告、售后，都要学。如果你时间比较多，愿意花时间学习新东西，那做虾皮还是很有前途的。
第四种人：能沉下心来，不急于求成的。做虾皮不是一个能快速暴富的项目，新手刚开始，可能前一两个月都不赚钱，甚至亏点钱。如果你想着做一个月就能月入过万，那还是别做了。做虾皮需要积累，做个半年一年，订单慢慢多起来，收入才会稳定增长。
那什么样的人不适合做虾皮？
第一种：想一夜暴富的人。如果你看了网上的宣传，觉得做虾皮很容易，做几个月就能月入几万，买车买房，那我劝你还是别做梦了。任何行业都不可能随随便便成功，虾皮也一样。尤其是现在竞争这么激烈，新手没个半年一年的积累，根本赚不到什么大钱。
第二种：特别懒，不想学习的人。很多人做虾皮，上架了几百个产品，就不管了，等着出单。这是绝对不可能的。虾皮需要你每天上新，每天优化产品，每天看数据，每天学习新的运营方法。什么都不想干，就想躺着赚钱，那是不可能的。
第三种：承受不了压力的人。做电商，压力还是很大的。有时候辛辛苦苦做起来的链接，突然就没流量了；有时候遇到无良客户，给你差评，退款不退货；有时候平台莫名其妙扣你钱。这些都是常有的事。如果你心理承受能力差，遇到一点事就焦虑得睡不着觉，那还是不要做电商了。
第四种：资金特别紧张，连三五千块钱都拿不出来的人。虽然说虾皮投入小，但三五千块钱还是要的。如果你连这点钱都拿不出来，还要借钱来做，那压力会非常大，反而做不好。还是先找个工作，攒点钱再说。
虾皮这个平台，我一直觉得是对新手最友好的跨境电商平台。它门槛低，投入小，规则相对简单，市场也还有红利。但它绝对不是什么捡钱的地方，更不是什么一夜暴富的机会。
如果你能放平心态，把它当成一个正经的生意来做，愿意花时间学习，愿意花精力运营，那它肯定能给你带来不错的回报。如果你只是想赚快钱，不想付出，那我劝你还是不要浪费时间了。
任何生意都是一样的，一分耕耘一分收获。你付出了多少，就会得到多少。不要光看到别人赚钱，看不到别人背后的付出。与其天天纠结能不能做，不如先去做，先把店开起来，先上架第一个产品，先出第一单。做起来，你就已经超过90%的人了。
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