这两年直播带货太火了，很多人都想做直播带货。但很多新手刚开始的时候，都会遇到一个问题：直播需要买什么设备？是不是要花很多钱买很贵的设备？很多人就是因为被设备吓到了，觉得要投入很多钱，才迟迟不敢开始。今天我就跟大家说说，新手做直播带货，到底需要哪些设备，怎么花最少的钱搭建一个直播间。
新手做直播，真的需要很贵的设备吗
首先我要告诉大家一个真相：新手做直播，真的不需要买很贵的设备。很多人有一个误区，觉得设备越贵，直播效果就越好，就能越多人看，就能卖越多货。这是完全错误的。
你想想，那些大主播的直播间，设备确实很好，灯光也很专业，但那是因为他们已经做起来了，有团队，有预算。他们几十万的设备，是锦上添花，不是雪中送炭。
对新手来说，最重要的不是设备，是人，是内容，是你卖的产品。只要你人表达能力好，产品有吸引力，哪怕用手机直播，一样能卖出去货。反过来，如果你人不行，产品不行，就算给你几十万的设备，照样没人看，照样卖不出去货。
我见过很多新手，还没开始直播呢，先花几万块钱买设备，买相机，买麦克风，买补光灯，结果直播了几次，卖不出去货，就放弃了，设备放在那里吃灰，几万块钱打了水漂。
所以我一直建议新手：刚开始的时候，设备能省则省，不要投入太多钱。用最简单的设备，先做起来，先赚到钱了，再慢慢升级设备。千万不要本末倒置，还没赚钱呢，先投入一大堆。
我认识一个做服装直播的主播，刚开始的时候，就是用自己的手机，家里的台灯，一个9块9包邮的手机支架，就在家里直播。第一个月就赚了两万多块钱。赚了钱之后，才慢慢升级设备，换了相机，换了专业的补光灯，弄了专业的直播间。
这样才是正确的顺序：先赚钱，再升级设备。而不是先升级设备，再想着赚钱。
新手直播必备的几样设备
那新手刚开始做直播，到底需要哪些设备？我给大家列一个清单，都是必备的，加起来也就几百块钱，完全够用了。
第一样：手机。这个大家肯定都有，不用额外买。就用你平时用的智能手机就行，苹果最好，华为也可以，只要是最近两年出的，摄像头不太差的，都完全够用。
很多人说手机直播不清晰，要买相机。我跟你说，手机直播的清晰度，对新手来说完全足够了。大部分观众都是用手机看直播的，手机屏幕就那么大，你用相机直播，观众也看不出太大区别。等你什么时候做到直播间同时在线几百人了，再考虑换相机也不迟。
用手机直播要注意几个点：一是保证手机有足够的存储空间，不要播到一半内存满了自动停了；二是直播的时候插上充电器，不要播到一半没电关机了；三是把手机的通知都关掉，不要直播的时候突然弹个微信电话出来，把直播顶掉了。
第二样：手机支架。这个是必须的，总不能用手举着手机直播吧，举几个小时谁也受不了。手机支架不用买太贵的，十几块钱的就够用了。如果是坐着直播，买个桌面支架；如果是站着直播，卖服装什么的，就买个落地支架。
买支架的时候注意要选带云台的，这样调整角度方便。还有，支架一定要稳，不要一碰就晃。直播间画面晃来晃去的，观众看着会头晕，很快就走了。
第三样：补光灯。这个非常重要，甚至比手机还重要。很多人直播，画面黑乎乎的，人都看不清，谁愿意看？灯光好，人看起来就精神，皮肤也好，观众看着也舒服。
补光灯买什么样的？新手就买那种圆形的补光灯，直径40厘米或者60厘米的就行，几十块钱到一百多块钱。这种补光灯是环形的，光打在脸上比较均匀，不会有阴影。
买的时候注意要选可调光的，就是可以调节亮度和色温的。这样你可以根据直播间的光线情况，调整到最合适的效果。不用买那种带各种特效的，没用，纯粹浪费钱。
第四样：麦克风。很多人忽略了麦克风，其实麦克风非常重要。观众可以接受画面差一点，但绝对接受不了声音不清楚。如果你的声音忽大忽小，还有杂音，那观众听几分钟就走了。
麦克风买什么样的？如果是坐着直播，离手机比较近，那就买个领夹式麦克风，几十块钱，夹在衣服上，声音非常清楚。如果是站着直播，离手机比较远，或者直播间比较大，那就买个无线麦克风，几百块钱，效果也很好。
不用买太贵的麦克风，几百块钱的就完全够用了。除非你是唱歌主播，否则普通的带货直播，几十块钱的领夹麦就足够了。
就这四样：手机、支架、补光灯、麦克风。加起来也就几百块钱，最贵不会超过一千块钱。新手刚开始，有这四样就完全足够了，其他什么设备都不用买。
这些设备完全没必要买
很多新手买设备的时候，听别人说这个也需要，那个也需要，结果买了一大堆没用的东西，花了不少冤枉钱。今天我就告诉大家，哪些设备是新手完全没必要买的。
第一个：专业相机。很多人觉得用相机直播更高清，效果更好。确实，相机直播比手机清晰，但对新手来说真的没必要。一台好点的相机就要几千上万，还要买镜头、采集卡、三脚架，一套下来好几万。新手刚开始，直播间都没几个人，花这么多钱买相机，纯属浪费。等你做起来了，再换也不迟。
第二个：专业声卡。除非你是唱歌主播，否则完全没必要买声卡。带货直播，声卡一点用都没有。很多人觉得买了声卡声音会变好听，其实都是心理作用。普通的麦克风，只要没有杂音，声音清楚，就足够了。几百上千的声卡，对带货直播来说，一点用都没有。
第三个：背景布、背景墙。很多人觉得直播背景要好看，要专业，就去买那种几百块钱的背景布，或者做背景墙。其实完全没必要。直播的背景，干净整洁就行，不要太乱，不要有乱七八糟的东西。你就在家里找一面白墙当背景，就足够了。等你做起来了，再去装修直播间也不迟。
第四个：电脑。很多人觉得直播要用电脑，其实不用。大部分平台，手机直播就完全够用了。除非你要做非常复杂的直播，要放很多素材，要跟观众互动玩游戏，否则手机直播就足够了。电脑也是等你做起来之后，有需要再买。
第五个：各种各样的辅助设备。什么直播一体机，什么弹幕显示器，什么遥控翻页器，这些东西对新手来说，一点用都没有。都是商家制造出来的噱头，专门赚新手的钱。等你做到一定规模，真的需要了再买，刚开始的时候完全用不着。
总结一下：新手直播，除了手机、支架、补光灯、麦克风这四样，其他什么都不用买。不要听别人忽悠，花那些冤枉钱。
新手直播间怎么搭建
设备买好了，怎么搭建直播间？其实非常简单，几分钟就能搞定。
第一步：找一个合适的地方。直播间不需要太大，几平米就够了。最好是安静一点的地方，不要有太多噪音。如果是在家里，就找一个房间，关上门，不要让家人打扰。还要注意背景，找一面干净的墙，不要在背景里堆乱七八糟的东西。
第二步：摆放支架和补光灯。把手机支架放在你的正前方，高度跟你的眼睛差不多高，这样你看镜头的时候，就像是在跟观众对视，效果最好。补光灯放在支架的后面，跟手机差不多高，对着你的脸打光。这样光打在脸上比较均匀，不会有阴影。
如果你的直播间比较大，或者光线比较暗，可以再加一个补光灯，放在你的侧后方，打亮你的轮廓，这样人看起来更立体。
第三步：测试声音和画面。设备摆好之后，先开个没人的直播间测试一下。看看画面是不是清晰，光线是不是合适，人的脸会不会太黑或者太亮，声音是不是清楚，有没有杂音。多调整几次，直到效果满意为止。
这里有几个小技巧：
第一，不要让窗户在你的背后。如果你的背后是窗户，光从背后打过来，你的脸就是黑的，逆光拍摄效果非常差。最好是让窗户在你的侧面或者前面，这样自然光打在脸上，效果最好。
第二，不要用头顶的吊灯直接照脸。头顶的灯照下来，脸上会有很多阴影，看起来非常丑。最好是用前面的补光灯打光，头顶的灯可以关掉，或者调暗一点。
第三，测试声音的时候，不要离麦克风太近，也不要太远。太近了会有喷麦的声音，太远了声音太小。一般离嘴20厘米左右最合适。
第四，直播的时候，手机一定要用飞行模式，或者把所有通知都关掉。不然直播的时候突然来个电话，或者弹个消息，会非常影响直播效果。
第四步：整理背景。背景一定要干净整洁。就一面白墙最好，或者挂一个简单的窗帘。不要在背景里放太多东西，不要把你的私人用品都放在镜头里，显得非常乱。背景越简单越好，观众的注意力才会集中在你和你的产品上。
就这么简单四步，一个完全够用的直播间就搭建好了。整个过程花不了半个小时，花不了一千块钱。
给新手的几个建议
最后给想做直播带货的新手几个建议，都是肺腑之言。
第一个建议：不要在设备上纠结太多。很多新手做不起来，总是把原因归结到设备上，觉得是自己设备不好，所以直播效果不好。其实根本不是设备的问题，是人的问题。你口才不好，产品不行，不会互动，就算给你最好的设备，照样没人看。把花在设备上的时间和钱，花在提升自己的直播能力上，比什么都强。
第二个建议：先开播，再完美。很多人总想等所有东西都准备好了再开播，设备买最好的，直播间装修得漂漂亮亮的，话术背得滚瓜烂熟，然后才敢开播。其实永远没有准备好的那一天。你想一万次，不如行动一次。先开播，播个十场八场，你就知道怎么回事了，比你在家准备一个月都强。
第三个建议：不要追求完美的直播效果。很多新手对直播效果要求特别高，光线差一点不行，声音有一点杂音不行，自己说错一句话就难受半天。其实观众根本不在乎这些。观众看直播是来看产品，来跟你互动的，不是来看电影的。有点杂音，说错几句话，都很正常，没人会在意。不要因为追求完美，反而不敢开播。
第四个建议：设备慢慢升级。等你做起来了，直播间人多了，赚钱了，再慢慢升级设备。先换个好点的麦克风，再换个好点的补光灯，最后再换相机。一步一步来，赚了钱再投入，这样没有风险，也不会有压力。不要一开始就把所有钱都投在设备上，万一做不起来，就全亏了。
直播带货这个行业，确实是普通人逆袭的好机会。门槛不高，不需要太多本钱，只要你敢说，敢面对镜头，愿意学习，就有机会赚到钱。
但也不要把它想得太复杂，太高大上。很多人就是被设备、被专业团队这些东西吓到了，觉得自己做不了。其实真的没那么复杂，一部手机，一个支架，一个补光灯，几十块钱，你就可以开始了。
最难的不是设备，不是直播间，是你敢不敢迈出第一步。很多人想了一年，都没敢开第一次直播。而有的人，当天想做，当天就开播了。谁能成功，一目了然。
别想那么多，先开播再说。
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