很多新手想做淘宝，但是又不想自己进货囤货，怕压货，怕风险，这个时候分销就是一个很好的选择。不用自己进货，不用自己打包发货，甚至不用管售后，只要卖出去就能赚钱，听起来是不是很美好？但是淘宝分销到底怎么做？新手做分销能赚到钱吗？今天我就给大家好好讲讲。
首先说说什么是淘宝分销，其实很简单，就是你作为分销商，帮供应商卖东西，有人在你店里下单了，你再去供应商那里下单，地址填买家的，供应商直接发货给买家，你赚中间的差价。
举个例子，供应商的供货价是50块钱，你在自己店里卖80块钱，有人下单了，你花50块钱去供应商那里拍，供应商直接发货给买家，你赚30块钱的差价，就这么简单。
分销的好处确实很多：
第一，不用进货囤货，没有压货的风险，卖出去再进货，卖不出去也不用赔钱，对于资金不多的新手来说非常友好。
第二，不用自己打包发货，省了很多时间和精力，也不用和快递打交道，省了很多麻烦。
第三，不用自己做售后，产品有问题买家找你，你再找供应商处理就行，不用自己操心。
第四，投入小，风险低，几千块钱就能起步，就算做不起来也亏不了什么钱。
这么看起来分销确实很适合新手，但是为什么很多人做分销赚不到钱，甚至说分销是坑呢？因为分销也有很多缺点和问题：
第一个问题，利润低。供应商给你的供货价，其实已经加了一层利润了，你再加价卖，价格就没有优势了，利润空间很小，很多时候一单只能赚几块钱，甚至一两块钱，卖的再多也赚不到什么钱。
第二个问题，价格不统一，竞争大。同一个产品，可能有几十个甚至上百个分销商在卖，大家的进货价都是一样的，为了抢订单，就打价格战，你卖80，我卖75，他卖70，最后大家都没钱赚。
第三个问题，你看不到产品，不知道质量怎么样。很多分销做了很久，连自己卖的产品长什么样都不知道，质量好不好也不知道，万一供应商发的是次品，买家找过来，你还得背锅，处理不好就是差评退款。
第四个问题，发货时效和售后你控制不了。什么时候发货，发什么快递，物流快不快，这些都是供应商说了算，你控制不了。万一供应商发货慢，或者发错货，或者产品有问题，买家找的是你，不是供应商，你要承担所有的后果。
第五个问题，同质化严重，没有竞争力。大家卖的都是一样的产品，一样的图片，一样的详情页，买家一搜一大堆，凭什么买你的？你没有任何优势，只能打价格战，最后大家都死。
所以说，分销不是不能做，但是想要靠分销赚钱，没有那么容易，不是随便找个产品上传上去就能卖出去的，也是需要方法和技巧的。
那淘宝分销平台到底怎么做呢？给大家一个详细的步骤：
第一步，先了解淘宝的分销平台，也就是1688，阿里巴巴的批发平台，上面有非常多的供应商，支持一件代发，也就是分销。除了1688，还有其他的分销平台，比如拼多多批发、网商园、开山网等等，但是1688是最大最正规的，建议新手就用1688就行。
第二步，找合适的供应商和产品。这个是最重要的一步，选对了供应商和产品，你就成功了一半，选错了，后面再努力也没用。
怎么找供应商？给大家几个标准：
首先，看供应商的资质，是不是实力商家，有没有牛头标志，加入诚信通多少年了，年限越长越靠谱。
然后看服务，是不是支持一件代发，是不是支持48小时发货，是不是支持7天无理由退货，有没有运费险，这些服务都要有，不然售后会很麻烦。
然后看好评率和退货率，好评率高，退货率低的供应商，说明产品质量和服务都不错，可以考虑。
还有就是看库存，库存一定要充足，不然你这边刚卖出去，供应商那边没货了，就尴尬了。
选产品的话，和我之前说的选品思路一样，不要选竞争太大的类目，不要选客单价太低的，不要选售后太多的，选细分的小类目，需求稳定，竞争小的产品。
还有一点非常重要，就是产品的图片，最好是有实拍图，不要那种大家都在用的网图，不然同质化太严重，根本卖不出去。如果供应商能提供原图最好，你可以自己修改一下主图和详情页，做出差异化。
第三步，和供应商谈合作。找到合适的供应商之后，不要着急上架产品，先和客服聊一聊，问问具体的合作政策，比如供货价能不能再优惠一点，有没有返利，有没有培训，有没有运营支持，发货时间是几点，售后怎么处理，快递发什么，运费多少，这些都要问清楚，不要等出了问题再问。
很多新手不好意思问，觉得我刚开始没什么单，人家会不会不理我。没关系，大胆问，供应商也是靠你卖货赚钱的，你问的越详细，说明你越专业，人家反而越愿意和你合作。
第四步，上架产品。和供应商谈好之后，就可以上架产品了。1688上面有一键上传淘宝的功能，非常方便，点一下就能把产品信息上传到你的淘宝店里，但是千万不要直接就这么上架。
很多人就是直接一键上传，结果卖不出去，还抱怨分销不好做。你想想，几百个分销商都用同样的主图同样的详情页，淘宝凭什么给你流量？你和别人有什么区别？
所以一定要修改，主图要改，标题要改，详情页也要改，至少要改的和别人不一样，做出差异化，这样淘宝才会给你流量，用户才会愿意买你的东西。
第五步，卖货，出单之后下单。产品上架之后，就想办法引流卖货，和普通的淘宝店一样运营，优化标题，优化主图，做基础销量，开直通车等等。
有人下单之后，你就去1688供应商那里下单，地址填买家的地址和电话，供应商会直接发货给买家，发货之后会给你快递单号，你把快递单号填到淘宝后台，点发货就行了。
第六步，处理售后。买家收到货之后，如果有问题，比如质量不好，发错货，想要退货退款，你先安抚买家，然后立刻去找供应商的客服，把情况告诉他们，按照供应商的要求处理，该退退该换换，不要和买家吵架，不要把事情闹大。
看起来是不是很简单？但是真正能做好的人不多，为什么？因为很多人太懒了，就是一键上传，然后就等着出单，什么都不做，这样肯定卖不出去。
想要做好分销，给大家几个建议：
第一，不要什么产品都卖，要做垂直类目，专注做一个类目的产品，不要店里什么都有，像个杂货铺一样。专注一个类目，你会越来越专业，店铺权重也会越来越高，也更容易积累老客户。
第二，一定要做出差异化。不要直接用供应商的图，最好自己买回来拍图，或者至少把主图详情页改一改，和别人不一样。价格也不要和别人一样，可以送点小礼品，或者服务好一点，总是要有一点和别人不一样的地方，不然买家凭什么买你的？
第三，多找几个供应商，不要把鸡蛋放在一个篮子里。万一这个供应商断货了，或者服务不好了，你还有其他的供应商可以换，不至于店铺死掉。
第四，有条件的话，爆款产品可以少量囤货。如果有一个产品卖的特别好，每天都能出几单十几单，可以考虑自己囤一点货，这样利润更高，发货速度也能自己控制，用户体验更好。
第五，一定要重视售后。虽然售后是供应商处理，但是买家找的是你，你要负责帮买家解决问题，不要推卸责任，不要让买家觉得你不靠谱。售后做好了，回头客会很多，复购率高了，生意才能长久。
最后回答大家最关心的问题：新手做分销能赚到钱吗？
答案是：能，但是赚大钱不容易，赚点小钱还是可以的。
大部分做分销的新手，一个月赚个几千块钱还是可以的，做的好的一个月赚几万的也有，但是很少，想要靠分销月入十万以上，基本上不可能。
分销更适合新手入门，学习淘宝的运营知识，积累经验，积累资金，等你做起来了，有经验了，有资金了，再考虑自己进货囤货，做自己的产品，那个时候才能赚大钱。
总的来说，分销是一个非常适合新手的模式，投入小，风险低，能让你快速了解淘宝的整个流程，学到运营知识。但是不要期望太高，不要想着靠分销发大财，把它当成一个学习和积累的过程，等你有能力了，再考虑升级模式。
本文来自投稿，不代表展天博客立场，如若转载，请注明出处：https://www.me900.com/533751.html
