今天想聊聊淘宝优惠券APP这个话题。前几天一个刚工作的95后小妹跟我说她手机里装了7个优惠券APP，每天在里面查半天，觉得自己”很会省钱”。我一看她的账单，好家伙，为了用优惠券她这个月比不用优惠券多花了800多块。这就是典型的”被优惠券营销收割”的案例。作为一个用过8款优惠券APP的老买家，今天认真给大家聊聊淘宝优惠券APP的水到底有多深。
NO1 淘宝优惠券APP到底是啥
先给不了解的朋友讲讲。淘宝优惠券APP是第三方开发的、基于淘宝联盟CPS佣金体系的工具类APP。它的核心功能是把淘宝上”隐藏”的优惠券（也就是商家上传到淘宝联盟但没有在淘宝主站显示的券）聚合到一个APP里，用户通过这个APP点击链接跳转到淘宝下单，就能享受券后价，同时APP作为推广者获得佣金分成。
这个模式2015年前后开始流行，代表APP有”券妈妈”、”返利网”、”高佣联盟”、”花生日记”、”淘小铺”、”一淘”等等。市面上活跃的这类APP大概有20-30款，用户规模从几十万到几千万不等。
NO2 淘宝优惠券APP的三层生态
说清楚生态，你才能看懂这个赛道。
第一层，淘宝联盟。这是阿里巴巴官方的CPS平台，商家在这个平台上传”专属优惠券”，同时设置对应的佣金比例（一般是2%-30%不等）。用户通过任何渠道点击带有联盟标记的链接下单，商家就会付给渠道方对应的佣金。
第二层，超级导购或联盟大团长。这一层是一些”总代理”级别的推广者，他们跟淘宝联盟直接合作，拿到基础佣金比例，然后再分销给下面的小推广者。
第三层，普通用户和小推广者。绝大部分优惠券APP面向的就是这一层。用户下载APP、注册账号、通过APP购物赚返利。有的APP还提供”分享赚”功能，你把商品链接分享给朋友，朋友通过你的链接买，你也能拿佣金。
这个三层生态本质上是一个金字塔结构，越往上赚得越多。你作为普通用户，坐在最底层，拿到的返利比例其实最低。
NO3 我用过的八款优惠券APP实测
直接上干货，说说我这些年用过的八款APP。
第一款，一淘。阿里官方出的返利APP。返利比例中规中矩，通常1%-3%。优点是靠谱，返利到账快，佣金入账透明。缺点是佣金比例比第三方APP低。
第二款，返利网。老牌返利平台，2007年成立。基础返利1%-5%。经常有”叠加返利”活动。优点是覆盖面广，除了淘宝京东都能返。缺点是提现门槛高，10块钱才能提，很多人一直提不出来。
第三款，花生日记。2017年成立，现在有点没落了。返利比例较高（3%-10%），但需要付费开通”超级会员”（39元/年）才能享受高返利。优点是有淘客培训体系。缺点是不开会员基本没啥用。
第四款，高佣联盟。号称”最高佣”，实际返利跟其他APP差不多。返利比例5%-15%左右。优点是活动多。缺点是APP界面广告多，用起来烦。
第五款，粉象生活。跟花生日记类似的模式，需要邀请码注册。返利比例中等。优点是社群氛围好。缺点是”拉人头”味道太浓，感觉不太正规。
第六款，淘小铺。阿里官方推出的”人人开店”模式APP，2019年内测。返利比例较高。优点是官方背书。缺点是APP功能复杂，普通用户学习成本高。
第七款，好省。90后创业团队做的返利APP。返利比例3%-8%。优点是界面清爽。缺点是覆盖商品数量比不上老牌APP。
第八款，蜜源。返利比例5%-15%，是我个人用得最多的。优点是提现门槛低（1元起提），到账快。缺点是APP有时候会卡顿。
整体评价，如果你只想偶尔用，一淘足够。如果你想认真省钱，蜜源或者高佣联盟。如果你想副业推广，粉象或者花生日记。
NO4 优惠券APP的四个隐藏套路
今日重点来了，这四个套路你必须知道。
套路一，”专属优惠券”其实是营销手段。你在优惠券APP上看到的”淘宝专属券”、”内部券”，很多其实是商家为了引流故意在联盟平台上传的。商家把商品价格从100元提到120元，然后发一张20元的”内部券”，你觉得省了20元，实际价格没变。这个套路太常见了。
套路二，”高佣金”商品普遍是低质商品。返利APP显示佣金比例30%的商品，商家为啥愿意给这么高的佣金？因为这些商品要么是滞销库存要么是质量一般，商家需要通过高佣金激励渠道推广。你为了拿几十块返利买了一堆低质商品，得不偿失。
套路三，”返利延迟”消耗你的耐心。返利APP的返利到账周期一般是45-90天，等商品确认收货且过了退款期之后才结算。这个周期让很多用户忘记有多少返利没到账。加上有些APP的提现门槛高，你的返利就一直躺在账户里。
套路四，”分享赚佣金”其实是拉人头。很多返利APP鼓励你”分享商品链接给朋友”，你朋友买了你能拿返利。表面看是双赢，实际上你在无意识地帮APP做免费营销，同时可能损害你和朋友的关系。朋友发现你给他推荐的东西你能拿钱，心里会不舒服。
NO5 什么样的人适合用优惠券APP
说清楚了套路再说人群。
第一种适合，本身就要在淘宝大额消费的用户。你反正每月要在淘宝花两三千块，用一淘或者蜜源顺手返几十块钱是合理的。这类用户是APP的”理性用户”。
第二种不适合，被APP引导消费的用户。你原本没打算买某个东西，因为APP显示”高返利”就下单了。这类用户是APP的”韭菜”，用得越多亏得越多。
第三种适合，有稳定粉丝或社群资源的分享者。你有几个微信群或者朋友圈影响力，可以通过分享商品链接赚点副业收入。这类用户是APP的”利用者”。
第四种不适合，没有分享能力还幻想赚大钱的用户。你如果被APP的”月入几千”、”轻松赚钱”忽悠了，投入大量时间学”淘客培训”，基本上是浪费时间。真正赚到钱的淘客是极少数，绝大部分学员是被淘客培训收割的对象。
NO6 使用优惠券APP的三个原则
今日跟大家分享三条原则，避免被APP反过来收割。
原则一，先决定要买什么，再看返利多少。别反过来，别因为返利高就买东西。这是APP设计的最大陷阱。你要养成”先有需求再看APP”的习惯，而不是”先刷APP再找需求”。
原则二，同一款商品对比多个APP。同一件商品在不同优惠券APP上的返利比例可能差很多。买之前花30秒对比两三个APP，选返利最高的那个下单。这个小动作能让你多省10-30%的返利。
原则三，定期提现避免忘记。返利到账后尽快提现到银行卡或者微信支付宝。别让钱一直躺在APP账户里，一是可能被APP吸收（很多APP做”钱包活期理财”其实就是把你的钱拿去用），二是可能你自己忘记有这些钱。
NO7 回到那位95后小妹的故事
回到开头那位小妹。我帮她分析了她的账单发现了几个问题。
问题一，她的返利APP装了7个，但真正带来返利的只有蜜源和一淘两个。其他5个APP基本上就是干扰。我建议她卸载多余的，只留2个。
问题二，她因为看到”高返利”买了很多本来不需要的东西。比如她本来没有养猫，但看到猫粮返利15%买了一大袋，最后送人了。这些”多余消费”每月大概800-1500元。
问题三，她关注了几个”淘客推荐”公众号，每天被推送几十条”必买爆款”。这些推送本质上是购物引导，让她无意识多消费。我建议她全部取关。
整改3个月之后，她跟我说月消费从原来的8000元降到了5500元，反而觉得自己”什么都不缺”。这就对了。省钱的本质不是找便宜，是控制欲望。
今日互动
好了，关于淘宝优惠券APP今天聊到这。总结一下，优惠券APP作为”顺手省钱工具”是好东西，作为”省钱主战场”就是陷阱。用它的原则是理性、克制、目标明确。别被APP设计的营销机制反过来收割。
今日互动一下，你手机里装了几个优惠券APP？最常用的是哪一个？评论区分享一下你的真实使用体验，看看大家的判断跟我一样吗。我下期给大家聊聊怎么用信用卡返现叠加优惠券实现”双重省钱”，别忘了点关注。
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