今天有个老朋友来找我聊天，他告诉我最近想干外贸服装，问我有没有好的进货渠道。我说你先别急，我问你几个问题：你有人脉吗？你有经验吗？你有资金吗？
他当场傻眼了，说我就想问个进货渠道，你咋问这么多有的没的。
我说兄弟，你这就是典型的只想赚钱不想付出的思维。外贸服装这行，水深得很，没有点资源和渠道，你连门都进不去。
但是别担心，今天我就把压箱底的干货全部抖出来，手把手教你没有人脉怎么找货源。
一、没有人脉到底能不能做外贸服装？
先说结论：能。但是要看你怎么做。
我认识一个95后小姑娘，广西的，之前在服装厂打工，每个月3000块工资。她特别想做外贸服装，但是一没关系二没资金三没人脉。按照一般人的想法，这妥妥的是白日做梦。
但这姑娘牛逼的地方在于，她会抄作业。她去义务待了三个月，天天在批发市场逛，跟档口小妹混脸熟，帮人家搬货、记库存、拍视频。一分钱没赚，先白干了三个月。
三个月后，她跟一个档口老板混熟了，老板看她勤快，就把一些尾货处理给她。她拿回去在拼多多卖，一件赚个十块八块的，虽然不多，但是跑通了从0到1。
再举一个例子。我一个学员，安徽的，之前做水电工的，完全没有服装行业经验。他怎么做的？他去当地的服装批发市场，先从帮人家卸货开始，一天100块，管饭就行。干了两个月，把整个市场的供货商微信都加了个遍。后来他自己出来干，专门做尾货批发，现在一个月能走几万的货。
所以你说没有人脉能不能做？能！但是你得愿意放下身段去混。没有人脉的本质是什么？是你还没有建立有效的商业关系。这玩意儿不是天上掉的，是跑出来的、是混出来的、是跪出来的。
二、线下批发市场怎么跑？这些门道你必须懂
说到外贸服装进货，线下批发市场是绕不开的坎。
首先是广州十三行，中国最大的服装批发集散地之一。特点是什么？款式新、更新快、价格相对便宜。但是水深得很，同样的款式，有的档口卖50，有的卖80，你得会砍价。
再举个例子。我一个朋友去十三行拿货，看中一款连衣裙，档口老板开价120。他二话不说，掉头就走。走了没两步，老板就喊回来了，最后90块成交。你看，这就是谈判的艺术。
然后是杭州四季青，主打时尚、潮流、快反。四季青的老板普遍比广州的年轻，思维活络，很多档口支持一件代发，对新手比较友好。
还有义务国际小商品城，主打便宜！特别是做一些低端货、外贸尾货的，义务是首选。但是质量嘛，你懂的，一分钱一分货。
再再举个例子。我认识一个专门做外贸尾货的老板，他主要就在义务和广州之间来回跑。义务拿低价货，广州拿新款，两者一组合，形成了自己的差异化竞争。
跑批发市场的心得：第一，去之前先做好功课，加几个行业群看看最近什么款式火；第二，第一次去别急着拿货，先混个脸熟加加微信；第三，带个小本子，把每个档口的特点、价格区间、联系方式都记下来。
三、线上渠道有哪些套路？这几个平台你必须知道
线下跑完了，我们来聊聊线上。
首先是1688，国内最大的B2B平台。好处是什么？选择多、价格透明、可比价。但是坑也多，有些商家图片和实物差距太大。我的经验是，在1688找供应商，要看这几个指标：诚信通年限、交易回头率、买家评价。特别是那些有实力商家标识的，相对靠谱一些。
再举个例子。我一个学员，专门做1688选品的。他先在淘宝、拼多多上看什么款式卖得好，然后去1688搜同款，找那些评价好、销量高的供应商。一单赚个差价，虽然薄利，但是跑通了这个模式。
然后是微商供货平台。现在很多微商团队都有自己的供货渠道，他们专门对接工厂和档口，提供一件代发服务。好处是服务好、支持退换，缺点是价格相对贵一些。
还有一种是比较隐蔽的，就是行业微信群。你去QQ上搜外贸服装进货群、服装批发交流群，大把大把的。这些群里有很多档口老板、工厂直供、尾货商在里面发广告。但是这种群水也很深，骗子不少，得擦亮眼睛。
再再举个例子。我认识一个资深玩家，他的方法是在这些群里只观察，不轻易下单。观察什么？观察哪些商家说话实在、哪些商家水分大。观察个把月，确定靠谱了再交易。
线上进货的底线：不见兔子不撒鹰。特别是第一次合作，能样品就样品，能小额测试就小额测试。
四、怎么从0开始建立自己的货源关系？
说了这么多渠道，最后我们来聊聊最核心的问题：怎么从0开始建立自己的货源关系？
我的建议是，先聚焦一个渠道，打透它。你别今天跑广州，明天去义务，后天又在网上找。这样你哪个渠道都做不深，永远只是个小卡拉米。
举一些具体的例子：比如你选择做线下批发市场，那你就每周固定去两次，风雨无阻。跟档口老板混熟之后，他们有什么尾货、尾单，第一个想到的就是你。
再举个例子。我认识一个老板，他就专注做广州十三行。每个星期固定去三天，跟五六个档口建立了长期合作关系。这些档口有什么库存压力，第一个给他打电话，价格自然是最低的。
比如你选择做线上渠道，那你就专注研究一个平台。1688就研究1688，拼多多就研究拼多多。把平台的规则、流量逻辑、运营技巧都摸透。
再再举个例子。我一个学员，之前做淘宝的，后来转型做1688供货。他把1688的每个类目都研究了一遍，找到了几个竞争相对不激烈的细分品类，然后专注做这几个品。现在一个月流水几十万，利润可观。
建立货源关系的核心是什么？是信任。没有哪个供应商会把好货留给陌生人，都是留给熟悉的人、信任的人。你要做的，就是让自己成为那个值得信任的人。怎么成为值得信任的人？四个字：长期主义。别想着一夜暴富，别想着坑一把就走。你今天坑了供应商，明天这个行业就没人跟你玩了。
五、新手避坑指南：这几种货源千万别碰
最后，我来说几种新手最容易踩坑的货源，能躲多远躲多远。
第一种，价格低到离谱的。这种十有八九是骗子，或者货不对板。有人告诉你Gucci、LV的尾单只要几十块一件，你信吗？真正的外贸尾货，价格顶多是正品的5-7折，不可能低到脚踝。
第二种，要求先款后货的。特别是第一次合作，对方要求全额付款再发货，这种一定要慎重。第一次合作能走平台走平台，能用第三方担保就用第三方担保。
第三种，图片看起来完美得不真实的。这种大概率是盗图，实际货品跟图片完全不符。正确的方法是，要求对方发实物视频，或者先买样品确认质量。
再举个例子。我之前有个学员，在网上看到一个供货商，图片上的衣服那个漂亮啊，价格也便宜。他脑子一热，直接打了5000块的货款过去。收到货之后傻眼了，那质量跟图片完全不是一回事。打电话过去人家根本不接，微信也拉黑了。5000块就这样打水漂了。
新手防骗的核心原则：不见兔子不撒鹰。不管对方说得多么天花乱坠，没看到实物、没有第三方保障，坚决不打款。
好了，今天就聊到这里。外贸服装进货渠道这个话题，三天三夜都说不完。但是你记住核心一点：没有人脉，就去跑；没有经验，就去学；没有资金，就从小开始。
这世上没有难做的生意，只有不愿付出的人。你准备好了吗？
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